Job Description

At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to:

Segment Manager

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Missão da posição

Você é apaixonado(a) por vendas consultivas, desenvolvimento de mercado e relacionamento com clientes em segmentos estratégicos?
Na ABB, buscamos um(a) Coordenador(a) de Contas de Segmento para atuar na divisão de Eletrificação, com foco na gestão dos segmentos hospitalar e de edificações comerciais no Brasil.

Essa posição será responsável por impulsionar a venda de produtos, sistemas e serviços, garantindo o atingimento das metas de volume, mix e rentabilidade, além de fortalecer o relacionamento com clientes, identificar novas oportunidades de mercado e promover soluções alinhadas às necessidades de cada segmento.

Responsabilidades

• Gerenciar comercialmente os segmentos hospitalar e de edificações comerciais para a divisão de Eletrificação no Brasil.

• Vender produtos, sistemas e serviços com foco em metas de volume, mix e rentabilidade para os segmentos sob sua responsabilidade.

• Desenvolver relacionamento próximo com clientes, entendendo suas necessidades e promovendo o portfólio completo de soluções da ABB.

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de mercado, ampliando a presença da ABB nos segmentos designados.

• Elaborar planos de vendas, acompanhar resultados e propor ações de recuperação em caso de risco de desvio das metas.

• Construir propostas de valor e conduzir negociações em alinhamento com a estratégia comercial, assegurando condições técnicas e financeiras adequadas.

• Atuar em interface com áreas internas, como propostas, marketing e demais stakeholders, garantindo eficiência no processo comercial e uma experiência positiva ao cliente.

• Atuar em conformidade com os valores da ABB, padrões de integridade, segurança, políticas internas e requisitos aplicáveis à função.

Requisitos

• Ensino superior completo, preferencialmente em Engenharia Elétrica ou áreas correlatas.

• Experiência sólida nos segmentos hospitalar e de edificações comerciais, como hospitais, hotéis, shopping centers, escritórios e similares.

• Conhecimento em oferta de soluções de eletrificação.

• Vivência em atuação comercial consultiva, gestão de contas ou desenvolvimento de segmentos de mercado.

• Inglês intermediário ou avançado.

• Disponibilidade para viagens.

Diferenciais

• Experiência com CRMs, como Salesforce.

O que oferecemos

• Oportunidade de atuar em uma empresa global de tecnologia, inovação e eletrificação.

• Participação em negociações e projetos relevantes, com impacto direto no crescimento de segmentos estratégicos.

• Ambiente colaborativo, com foco em desenvolvimento, aprendizado contínuo e excelência comercial.

• Possibilidades de crescimento em uma carreira sólida dentro da ABB.

Sobre a divisão de Eletrificação da ABB

Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.

Ready to make an impact?

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