Job Description

Esta posição será baseada em São Paulo SP ou Campinas -SP

A Zoetis valoriza e apoia a inclusão, prezando pela igualdade de oportunidades.

SUMÁRIO DA POSIÇÃO

O Coordenador Técnico Comercial para Avicultura de Postura desempenha um papel central e estratégico, atuando como um agente de transformação de valor técnico em resultados comerciais tangíveis. Este profissional é o principal articulador entre a expertise técnica de ponta e as metas de negócio da empresa, servindo como um consultor de confiança e parceiro estratégico para as principais contas do segmento de aves de postura em todo o Brasil.

Sua responsabilidade primordial é impulsionar o crescimento das vendas e a expansão da penetração de mercado no segmento de postura, o que inclui a identificação proativa de novas oportunidades de negócio, a gestão do ciclo de vendas completo desde a prospecção qualificada até o fechamento, e a maximização da rentabilidade das contas-chave. Isso é alcançado por meio da oferta de soluções técnicas avançadas e personalizadas – abrangendo desde a prevenção e controle de desafios sanitários até a otimização de desempenho produtivo (taxa de postura, qualidade de ovos, conversão alimentar, viabilidade econômica dos lotes).

A atuação deste Coordenador envolve o planejamento e a execução de estratégias de Go-to-Market robustas para canais diretos e indiretos, incluindo a negociação de contratos complexos, a gestão de preços e a elaboração de propostas de valor diferenciadas. Será essencial a análise aprofundada não só de dados zootécnicos e de saúde , mas também realizar necropsia, coleta de material genético, entre outras com risco biológico para aprofundar de forma técnica a geração de demanda com o cliente visitado além de KPIs comerciais, indicadores financeiros e tendências de mercado para identificar gargalos, prever demandas e desenvolver planos de ação estratégicos que garantam a sustentabilidade e o crescimento do negócio.

Além disso, o desenvolvimento de relacionamentos estratégicos e duradouros com decisores de alto nível, influenciadores e Líderes de Opinião (KOLs) é vital para solidificar a posição da empresa. Em suma, esta posição é crucial para traduzir a excelência técnica em vantagem competitiva, acelerar o alcance das metas financeiras da unidade de negócio e consolidar a liderança da empresa no altamente competitivo mercado brasileiro de avicultura de postura.

RESPONSABILIDADES DO CARGO

Estratégia e Gestão de Contas de Avicultura de Postura (Técnica e Comercial):

• Liderar o desenvolvimento e a implementação de planos de contas estratégicos para os principais clientes da avicultura de postura, com foco na expansão de market share, rentabilidade e fidelização.

• Gerenciar o ciclo de vendas completo para clientes estratégicos, desde a identificação de leads qualificados, prospecção e qualificação, até a negociação avançada, apresentação de propostas de valor técnico-comercial e o fechamento de vendas.

• Definir e revisar periodicamente o painel de clientes, definindo métricas de cobertura e KPI’s do modelo de geração de demanda, realizando visitas técnicas e comerciais com a frequência adequada aos clientes diretos do setor de postura comercial, bem como aos principais clientes indiretos (atendidos pelo canal de distribuição e pelos parceiros comerciais do programa ProZperar),registrando todas as interações e oportunidades n plataforma CRM (Touchpoint).

• Fornecer suporte técnico e diretrizes estratégicas para clientes indiretos, diretos, Key Accounts e parceiros comerciais, oferecndo treinamento e capacitando a força de vendas dos distribuidores para maximizar a performance de vendas no segmento de postura. Quando necessário, acionar o time de Assistentes Técnicos da Zoetis para prover assistência especializada aos clientes de sua carteira.

• Negociar e estruturar acordos comerciais complexos, envolvendo múltiplos produtos e serviços, visando sempre a criação de valor mútuo e a sustentabilidade do negócio.

Otimização de Desempenho e Soluções Técnicas:

• Atuar como o principal consultor técnico para os clientes de postura, diagnosticando desafios sanitários e de manejo, e propondo soluções personalizadas que otimizem os resultados zootécnicos (ex: aumento da taxa de postura, melhoria da qualidade do ovo, redução da mortalidade, otimização da conversão alimentar).

• Conduzir e coordenar ensaios de campo e projetos-piloto em granjas, monitorando resultados e demonstrando o retorno sobre o investimento (ROI) das soluções propostas pela empresa.

• Interpretar dados laboratoriais e de desempenho de lote, transformando-os em insights acionáveis e recomendações claras para os clientes, sempre com um olhar para o impacto financeiro.

• Garantir a correta utilização dos programas de suporte técnico da empresa, integrando-os às necessidades comerciais e técnicas dos clientes para maximizar o valor percebido.

• Gerenciar e responder a reclamações técnicas conduzindo os procedimentos de farmacovigilancia , atuando como um facilitador na resolução de problemas críticos que afetam a produção e a rentabilidade do cliente.

Desenvolvimento de Negócios e Inteligência de Mercado:

• Identificar, analisar e capitalizar novas oportunidades de negócio e tendências de mercado no setor de avicultura de postura, propondo estratégias para o desenvolvimento de novos produtos, serviços e modelos de negócio.

• Colaborar ativamente com as equipes de P&D, Marketing e Assuntos Regulatórios na identificação de lacunas no portfólio e no desenvolvimento de novas soluções alinhadas às demandas do mercado e à estratégia da empresa.

• Realizar análises de mercado detalhadas, incluindo avaliação e monitoramento das ações da concorrência, dimensionamento de potencial do segmento-alvo, para embasar decisões estratégicas e táticas comerciais.

• Contribuir para a definição e ajuste de estratégias de Go-to-Market e políticas de precificação para produtos de postura, visando otimizar a competitividade e a lucratividade.

• Elaborar projeções de vendas (forecast colaborativo) e planos de demanda com base em insights de mercado e dados de clientes, colaborando com as áreas de suprimentos e logística para garantir o abastecimento e a eficiência da cadeia.

Relacionamento Estratégico e Liderança de Pensamento:

• Construir e nutrir relacionamentos de alto nível com decisores (proprietários, diretores, gerentes) em contas estratégicas, bem como com Líderes de Opinião (KOLs), pesquisadores e associações de classe do segmento de postura.

• Representar a empresa em eventos, congressos e seminários setoriais, proferindo palestras técnicas e comerciais que reforcem a expertise da empresa e gerem leads qualificados. Coordenar a execução de eventos técnicos regionais (ciclos de palestras, roadshows e workshops In-Company ou para grupos de clientes, etc)

• Produzir ou auxiliar na produção de materiais promocionais e conteúdos técnicos de alto impacto (exemplo: artigos ou publicações no blog Painel da Avicultura), estudos de caso de sucesso que demonstrem o valor das soluções Zoetis e ajudem na tomada de decisão dos clientes.

• Realizar necropsia, coleta de material genético, entre outras atividades com risco de produtos biológico visando apoiar a granja visitada.

Gestão e Conformidade:

• Gerenciar o orçamento operacional sob sua responsabilidade de forma eficiente, garantindo a conformidade com as políticas financeiras da empresa e otimizando os investimentos.

• Assegurar que todas as atividades comerciais e técnicas estejam em total conformidade com a legislação local, o Código de Conduta da empresa e as diretrizes de compliance.

• Manter a confidencialidade de todas as informações estratégicas e de clientes.

• Elaborar e submeter relatórios de progresso, desempenho de vendas, análises de mercado e insights de clientes de forma regular e precisa à liderança.

RELAÇÕES ORGANIZACIONAIS

Internas: Gerentes de Vendas , Gerentes de Contas Especiais (KAMs), Gerentes de Produtos, Gerentes Técnico, Equipe de Marketing (Global e Local), Operações Comerciais, Planejamento Estratégico, P&D, Assuntos Regulatórios, Cadeia de Suprimentos, Finanças, RH, Liderança de Unidade de Negócios (Diretores).

Externas: Clientes de Avicultura de Postura (incluindo proprietários, diretores, gerentes de produção, veterinários), Distribuidores e Revendas Estratégicas, Cooperativas, Consultores Técnicos e de Negócios Independentes, Laboratórios de Diagnóstico, Universidades e Centros de Pesquisa (pesquisadores e professores), Líderes de Opinião (KOLs) do segmento de postura, Associações de Classe (ABPA, APA, FACTA, etc.), Fornecedores de Insumos e Tecnologia.

EDUCAÇÃO/ EXPERIÊNCIA

Escolaridade:

• Médico(a) Veterinário(a) com registro ativo no Conselho de Classe (CRMV) é mandatório.

• Pós-graduação (Mestrado/Doutorado) em Ciências Veterinárias, Produção Animal, Avicultura, ou MBA/Especialização em Gestão de Negócios/Vendas/Marketing é altamente desejável.

Experiência:

• Mínimo de 5 a 7 anos de experiência profissional relevante na indústria de avicultura, com um histórico comprovado de atuação técnico-comercial no segmento de aves de postura.

• Experiência em gestão de contas-chave, desenvolvimento de negócios, negociação e/ou consultoria estratégica para o setor agropecuário será um diferencial.

Idiomas:

• Inglês fluente (verbal e escrito) é mandatório para comunicação com equipes e parceiros globais, e acesso a literatura técnica e de negócios internacional.

• Espanhol (nível intermediário a avançado) é desejável.

REQUISITOS DE HABILIDADES TÉCNICAS

• Conhecimento Aprofundado em Avicultura de Postura: Domínio técnico completo dos sistemas de produção de aves de postura em todas as fases, incluindo manejo, nutrição, ambiência, biosseguridade, patologias aviárias, bem-estar animal e aspectos econômicos da produção de ovos.

• Análise de Dados e Resolução de Problemas: Habilidade avançada em análise de dados zootécnicos, sanitários e financeiros para identificar problemas, propor soluções baseadas em evidências e demonstrar o ROI das intervenções.

• Diagnóstico e Patologia Aviária: Capacidade de realizar investigações de campo, coletar amostras, interpretar resultados laboratoriais complexos e formular diagnósticos diferenciais para desafios sanitários.

• Negociação e Persuasão: Forte capacidade de negociação, apresentação e comunicação, com habilidade para influenciar decisores em diferentes níveis hierárquicos e construir propostas de valor convincentes.

• Visão de Negócio: Compreensão sólida de princípios de gestão de negócios, análise de mercado, estratégia de vendas, gestão de pipeline e indicadores de performance comercial (KPIs).

• Pacote Office: Domínio avançado de ferramentas de produtividade, especialmente Excel (para modelagem e análise de dados), PowerPoint (para criação de apresentações de alto impacto) e CRM (para gestão de clientes e oportunidades).

REQUISITOS DA POSIÇÃO – ESPAÇO FISICO

Mobilidade: Disponibilidade e flexibilidade para viagens extensivas (aproximadamente 60-70% do tempo) por todo o território nacional, visitando clientes (granjas de postura, integradoras, etc.), parceiros comerciais, laboratórios, universidades e participando de eventos setoriais, feiras e congressos.

Ambiente de Trabalho: Atuação em ambientes variados, incluindo escritórios, instalações de clientes (granjas, fábricas de ração, laboratórios), ambientes rurais e urbanos, exigindo adaptabilidade a diferentes condições e contextos.

Full time

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