Ferrero

Coordenador de Vendas e Distribuição - Vitória da Conquista - Bahia

Ferrero  •  Vitória da Conquista, BR (Onsite)  •  11 hours ago
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Job Description

Sobre o papel:


Gestão comercial e estratégica de todos kpis ligados a Distribuição e Volume, implementação modelo MYPS junto aos Distribuidores, Garantia dos Kpis de Qualidade, etc. Garantir excelência e entrega dos objetivos que abrangem os distribuidores sobre sua gestão. Cascater estratégia da cia para todos os DISTRIBUIDORES, e garantir o entendimento e execução nos planos desenvolvidos.

Principais Responsabilidades:

Principais Responsabilidades:

1. Gestão Financeira e de Indicadores

  • Gerenciamento e controle do BDG dos Distribuidores e da região.
  • Controle de KPIs
    • Metas anuais de faturamento e volume
    • Sell in e sell out (Qli e Gross Sales)
    • Metas de positivação, implementação de materiais, DSO, DN e MYPS
    • Investimentos, gastos da região e BPC

2. Planejamento e Desenvolvimento de Negócios

  • Construção do plano de desenvolvimento dos Distribuidores (JBP/BP) via Oracle
  • Identificação de oportunidades de crescimento dos parceiros.
  • Desenvolvimento de novas rotas de RTM para aumento de DN.
  • Captura de recursos de mão de obra nos distribuidores para execução de MYPS.

3. Gestão de Performance e Direcionamento de Canal

  • Gestão dos KPIs do canal:
    • Sell in, sell out, positivação, DN, SOM
  • Direcionamento estratégico dos Distribuidores com base nesses indicadores.

4. Gestão de Estoque e Qualidade

  • Gerenciamento de estoque ( WOH) dos Distribuidores.
  • Garantia de frescor (Freschezza) e qualidade dos produtos
  • Controle do estoque da região de atuação.

5. Execução Comercial e Trade Marketing

  • Implementação e gestão de planos no Oracle
  • Execução de:
    • Ativações por marca
    • Ações de visibilidade
    • Campanhas e incentivos de vendas
  • Garantia da execução de MYPS

6. Treinamento e Desenvolvimento de Equipes

  • Acompanhamento e treinamento do time de vendas
  • Aplicação dos conceitos MYPS por famílias:
    • Pralinas, Kinder, Tic Tac e Nutella
  • Foco no atingimento dos Action Standards de Trade Marketing

7. Relacionamento e Governança com Distribuidores

  • Liderança de reuniões com diretoria dos Distribuidores.
  • Acompanhamento de KPIs e revisão de planos de negócios
  • Condução de:
    • Negociações comerciais
    • Elaboração e revisão de contratos
    • Gestão de conflitos internos e externos

8. Análise de Campo e Melhoria Contínua

  • Coleta de dados e evidências no campo
  • Desenvolvimento de planos de ação para os Distribuidores.
  • Condução de processos de melhoria contínua

9. Capacitação Comercial

  • Compartilhamento de fortalezas e selling stories dos produtos.
  • Capacitação dos Distribuidores com argumentos de venda mais sólidos

Sobre você:

Requisitos principais:

-Experiência em gestão comercial de DISTRIBUIDORES

-Residir em Vitória da Conquista

Experiência:
- 2 a 4 anos

Formação:

-Superior Completo

Conhecimentos específicos:

-Pacote office, sendo obrigatório domínio da Ferramenta excel e power point.
-Analises de Nilsen e Schanntech

Responsável pelos distribuidores:

Cabral & Sousa (Vitoria da conquintsa - BA, Mastter (Itabuna e Porto seguro- BA) e Valorize (Barreiras - BA)

Nossos benefícios e vantagens:

Carreiras com cuidado integrado - descubra nossos benefícios aqui

Sobre a Ferrero:

A Ferrero iniciou sua jornada na pequena cidade deAlba, no Piemonte, Itália, em 1946. Hoje, é uma das maiores empresas de alimentos doces embalados do mundo, com muitasmarcas icônicas Vendido em países do mundo todo. Saiba mais sobre a Ferrero em ferrero.com

DE&I na Ferrero:

Ferrero está comprometida em construir uma cultura diversificada e inclusiva, na qual todos os funcionários se sintam acolhidos e valorizados, e tenham as mesmas oportunidades. Acreditamos que todos os nossos colaboradores são igualmente talentosos, cada um à sua maneira. Ao nutrir a curiosidade e as habilidades naturais dos nossos funcionários, proporcionamos a eles, geração após geração, os meios para o sucesso pessoal e profissional, permitindo-lhes construir sua jornada na Ferrero. A diversidade dos nossos talentos é o que torna o nosso ambiente de trabalho multicultural, inovador e altamente gratificante. Saiba mais aqui

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About Ferrero

Industry
Unknown
Company Size
Unknown
Headquarters
Unknown
Year Founded
Unknown
Website
ferrero.com
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