Job Description

Descrição da empresa

Na QIMA, temos a missão de oferecer aos nossos clientes soluções inteligentes para criar produtos confiáveis. Presente em mais de 100 países, a QIMA atende as indústrias de bens de consumo, alimentos e ciências da vida, apoiando mais de 30.000 marcas, varejistas, fabricantes e produtores na busca pela excelência em qualidade.

Combinamos atuação local com soluções digitais que trazem precisão, transparência e inteligência aos dados de qualidade e conformidade.

O que nos diferencia é a nossa cultura. Nossos 6.000 Qimates tomam decisões diariamente com base nos valores da QIMA: paixão pelo cliente, integridade e o compromisso de simplificar.

A Lychnoflora Pesquisa e Desenvolvimento integra a QIMA Life Sciences Brazil. É uma empresa brasileira de P&D com atuação em química orgânica e química analítica, que oferece suporte científico e soluções analíticas para inovação, qualidade e atendimento regulatório aos setores farmacêutico, farmoquímico, veterinário, cosmético, de alimentos, químico e agronegócio.

Descrição da vaga

Estamos buscando um(a) Coordenador Comercial / Business Development Cordinator para atuar na expansão dos negócios da Lychnoflora, com foco na indústria farmacêutica.

A pessoa será responsável por desenvolver novas oportunidades comerciais, organizar e acompanhar o pipeline de vendas, fortalecer o relacionamento com clientes e apoiar a conversão de oportunidades em negócios. Também terá atuação próxima ao time comercial interno, Operações e PMO, garantindo alinhamento entre as necessidades dos clientes, as propostas comerciais e a capacidade de execução da empresa.

Principais responsabilidades

• Contribuir para a estruturação e o crescimento da área comercial da Lychnoflora.
• Prospectar novos clientes, desenvolver oportunidades de negócio e gerenciar o relacionamento com clientes atuais e potenciais da indústria farmacêutica, cosmética e veterinária;
• Realizar visitas a clientes, participar de eventos, representar a empresa em reuniões externas, conduzir reuniões e discussões técnicas e comerciais com clientes;
• Conduzir as oportunidades desde a prospecção até a conversão em vendas;
• Apoiar a elaboração de propostas, definição de escopo, prioridades, prazos e custos com a equipe;
• Acompanhar os resultados comerciais e propor ações para acelerar as vendas;
• Alinhar a viabilidade dos projetos com Operações e PMO e promover maior integração entre as áreas;
• Organizar, atualizar e acompanhar o pipeline comercial, acompanhar conversão, margens, previsão de vendas e pedidos;
• Coordenar e orientar o time comercial interno da Lychnoflora;
• Trabalhar em conjunto com os vendedores da Lychnoflora e da Qima LS Brasil;
• Participar de reuniões de kickoff quando necessário.

Qualificações

• Experiência profissional na indústria farmacêutica;
• Experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios, gestão de contas ou relacionamento com clientes;
• Experiência em serviços técnicos, laboratoriais, regulatórios, pesquisa clínica, desenvolvimento analítico ou áreas relacionadas será considerada um diferencial;
• Conhecimento do ciclo de desenvolvimento e execução de projetos para a indústria farmacêutica;
• Capacidade de conduzir discussões técnicas e comerciais com clientes;
• Experiência na gestão de pipeline, elaboração de propostas e negociação comercial;
• Experiência em coordenação ou liderança de equipes comerciais;
• Forte capacidade de comunicação, negociação e construção de relacionamentos;
• Perfil comercial, organizado, proativo e orientado para resultados;
• Capacidade de atuar de forma estratégica e operacional;
• Facilidade para trabalhar de forma integrada com áreas comerciais, técnicas e operacionais;
• Disponibilidade para viagens e visitas a clientes.

Diferenciais:

• Inglês avançado ou fluente;
• Boa rede de relacionamentos na indústria farmacêutica.