Job Description

A sua missão será:

Buscamos um profissional para atuar na gestão comercial, desenvolvimento de mercado, geração de demanda e fortalecimento dos canais de distribuição no território.

Essa posição terá papel estratégico no desenvolvimento e execução de ações em canais de distribuidores, revendas e pecuaristas, atuando diretamente em campo para identificar oportunidades.

A pessoa será protagonista na gestão do território, combinando visão analítica, presença em campo, influência sobre equipes indiretas e disciplina de execução para transformar oportunidades em resultados sustentáveis.

Papéis e Responsabilidades:

• Esse cargo tem sede em Cuiabá/Mato Grasso.

• Gerir o território de atuação, acompanhando metas, indicadores, oportunidades, planos de ação, investimentos e resultados comerciais e operacionais.

• Atuar na geração de demanda, com foco no desenvolvimento de mercado.

• Acompanhar sell in e sell out, identificando oportunidades de crescimento, correção de rota e aceleração de resultados.

• Planejar, executar e acompanhar ações comerciais, campanhas, treinamentos e iniciativas de trade marketing.

• Construir planos de negócio e iniciativas de desenvolvimento para clientes e parceiros estratégicos.

• Desenvolver relacionamento estratégico com canais de distribuição, revendas, pecuaristas e parceiros-chave da região.

• Realizar visitas a revendas, PDVs, propriedades rurais e clientes estratégicos, fortalecendo presença no campo e proximidade com o mercado.

• Influenciar e direcionar, de forma indireta, as equipes comerciais dos distribuidores, incluindo consultores, vendedores e promotores.

• Executar treinamentos técnicos e comerciais para equipes de vendas, balconistas, revendas e pecuaristas.

E o que você precisa para cumprir a sua missão?

Requeridos:

• Superior completo. Graduação em Ciências Agrárias, Administração de empresas, Marketing ou áreas correlatas.

• Experiência comercial em posições similares, preferencialmente em Saúde Animal, Agronegócio, canais de distribuição ou áreas correlatas.

• Vivência com gestão de território, canais indiretos, distribuidores, revendas e/ou clientes estratégicos.

• Conhecimento em indicadores comerciais, sell in, sell out, geração de demanda, positivação, mix e execução em campo.

• Capacidade de análise de dados, construção de planos de ação e acompanhamento de resultados.

• Habilidade de relacionamento, negociação, influência e desenvolvimento de parceiros comerciais.

• Disponibilidade para viagens frequentes no território.

• Conhecimento em Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint.

Desejáveis:

• Conhecimento em sanidade animal/agronegócio, manejo e modelos de produção pecuária.

• Experiência com ruminantes, pecuária de corte e/ou leite.

• Vivência com lançamento de produtos, desenvolvimento de novos mercados e posicionamento técnico-comercial.

• Experiência com ações de trade marketing, campanhas comerciais, treinamentos e execução em PDV.

• Experiência com CRM, ferramentas de gestão comercial e análise de indicadores.

• Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Agronegócio, Marketing ou áreas correlatas.