Job Description

Você é um especialista em vendas consultivas de alta complexidade?

Na Alares, estamos expandindo nossa atuação no mercado Corporate. Buscamos um profissional para liderar a frente de Soluções Inteligentes, integrando infraestrutura de fibra óptica, segurança eletrônica avançada e tecnologias IoT para grandes players do mercado.

Seu desafio será levantar projetos que tragam eficiência operacional, segurança patrimonial e conectividade robusta para empresas que não podem parar.

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Você vai fazer aqui:

• Gestão de Grandes Contas: Atendimento consultivo focado em uma carteira B2B de alto valor (Key Accounts).
• Venda Consultiva (Upselling e Cross-selling): Identificar gaps tecnológicos em grandes empresas e propor expansões de serviços de segurança e conectividade.
• Projetos de Infraestrutura: Elaboração de propostas complexas para sistemas de CFTV, controle de acesso e redes estruturadas.
• Interface Executiva: Conduzir reuniões estratégicas e apresentações para C-Level, Diretores de Facilities, TI e Operações.
• Negociações Estratégicas: Elaboração de propostas comerciais personalizadas, análise de ROI para o cliente e gestão de contratos de longo prazo.
• Articulação Interna: Atuar como o ponto focal entre o cliente corporativo e nossas áreas de engenharia e operações para garantir a entrega de projetos sob medida.
• Novos Negócios: Mapear o mercado e prospectar ativamente grandes plantas industriais, complexos logísticos e redes de varejo.

Seu Portfólio de Soluções Corporate:

Você será responsável por comercializar um ecossistema completo de tecnologia:

• Conectividade de Alta Disponibilidade: Internet dedicada via fibra óptica e soluções de redes seguras.
• Segurança Patrimonial Inteligente: Monitoramento avançado, Segurança Perimetral por fibra óptica e Controle de Acesso de alta escala.
• Eficiência e Sustentabilidade: Telemetria Inteligente para gestão de grandes consumos de água, energia e gás (ESG/IoT).
• Comunicação Unificada: Telefonia Digital em nuvem (PABX Cloud) e Ramais Remotos para times distribuídos.

Você não pode deixar de ter:

• Formação: Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas de Tecnologia.
• Experiência: Sólida trajetória em vendas B2B para Grandes Contas (Key Accounts), preferencialmente no setor de Telecom ou Tecnologia.
• Expertise: Domínio em ciclos de vendas longos e negociações com múltiplos tomadores de decisão.
• Ferramentas: Excel avançado para elaboração de propostas e PowerPoint para apresentações executivas.
• Mobilidade: Carteira de Habilitação Categoria B e disponibilidade para visitas técnicas e comerciais.
• Conhecimento em soluções de IoT e Telemetria para o mercado industrial.
• Networking ativo no mercado corporativo da região.

Você terá aqui:

• Vale Refeição ou Alimentação;
• Vale Combustível;
• Vale Transporte;
• Plano de Saúde;
• Plano Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Participação nos Lucros;
• Desconto nos Pacotes de Internet.