Job Description

PERFIL DA VAGA:

• Vender, promover e dar consultoria nos produtos e equipamentos da Linha Refrativa Alcon;
• Visitar e desenvolver cirurgiões sobre novos produtos além de técnicas e tecnologias nas cirurgias refrativas.
• Implementar novo perfil no tratamento nas cirurgias refrativas, dando o suporte aos clientes na condução de tratamentos personalizados.
• Desenvolver e executar planos de negócios para atingir as metas de vendas do território. Dirigir o desempenho de vendas do território, a participação de mercado e a utilização ótima de recursos.
• Desenvolver relacionamentos profissionais de negócios eficazes com os clientes que apoiem o alcance dos resultados.
• Experiência comprovada em vendas de equipamentos médicos, preferencialmente no setor de oftalmologia com foco em cirurgia refrativa.
• Colaboração com os Gerentes Regionais de Vendas: Desenvolver e manter um relacionamento forte e colaborativo com os gerentes regionais de vendas em todo o Brasil, garantindo alinhamento nas estratégias de mercado e compartilhamento de melhores práticas.
• Diferenciar a Alcon como uma líder no segmento.

DESCRIÇÃO:

• Desenvolvimento de Negócios: Identificar oportunidades de vendas e desenvolver estratégias para expandir a presença da empresa no mercado de cirurgia refrativa.
• Lançamento de Nova Tecnologia: Liderar o processo de introdução de um novo equipamento para cirurgia refrativa no mercado brasileiro, incluindo a educação de clientes e parceiros sobre seus benefícios e diferenciais.
• Integração Comercial e Técnica: Utilizar seu conhecimento técnico aprofundado em cirurgias refrativas para identificar e apresentar soluções de valor agregado aos clientes, alinhando as características dos produtos às necessidades específicas de cada prática médica.
• Treinamento de Clientes: Conduzir treinamentos e workshops para cirurgiões e equipes médicas sobre o uso dos novos equipamentos com uma abordagem consultiva.
• Análise de Mercado: Monitorar tendências de mercado, concorrência e feedback de clientes para ajustar estratégias de vendas e desenvolvimento de produtos.
• Colaboração Interna: Trabalhar em estreita colaboração com equipes de marketing, P&D e operações para garantir uma abordagem integrada ao mercado.
• Vender, promover e dar consultoria em todos os produtos cirúrgicos Alcon.
• Executar todas as estratégias e planos de negócios para linha Cirúrgica Refrativa Alcon.
• Descobrir e desenvolve novas oportunidades de negócio.
• Executar planos de vendas para os clientes, incluindo especialistas médicos ou comunidades acadêmicas; desenvolve redes de contato de negócios/clínicas.
• Adapta e otimiza estilos de abordagem e de comunicação durante as promoções de vendas, respondendo adequadamente às necessidades dos clientes.
• Faz uso eficaz de tecnologias e canais disponíveis para apoiar as promoções e vendas. Assegura que os produtos e serviços de apoio sejam amplamente entendidos e disponibilizados para mais pacientes e clientes.
• Organiza e usa materiais promocionais e programas de Marketing e Vendas.
• Coordena programas de promoção direta e facilita atividades de implementação.
• Apresenta portfólios altamente técnicos a audiências de clientes.
• Desenvolve profundo conhecimento especializado de produtos e equipamentos Cirúrgicos e utiliza para desenvolver relacionamentos profissionais com os clientes e para apoiar discussões clínicas proveitosas, construindo credibilidade e acesso junto aos ME’s de sua área.
• Usa o conhecimento detalhado das características e benefícios de produtos de concorrentes durante as promoções de vendas para melhorar as vendas de produtos da Alcon.
• Aloca recursos de forma eficaz, programas e eventos, etc. Integra atividades de contato com os clientes em equipes interfuncionais (por ex., Assuntos Médicos, Acesso de Mercado) para alcançar as metas de vendas.
• Trabalhar alinhado com o MSL de sua área, acompanhando e/ou sugerindo a criação/ desenvolvimento de protocolos clínicos em Centros de Referência para os produtos sob sua responsabilidade.

REQUISITOS

• Superior completo.
• Desejável Pós-graduação em Administração ou Marketing.
• Inglês avançado/fluente,
• Conhecimento prévio na consultoria de cirurgias refrativas
• Disponibilidade para viagens nacionais frequentes.

ATTENTION: Current Alcon Employee/Contingent Worker

If you are currently an active employee/contingent worker at Alcon, please click the appropriate link below to apply on the Internal Career site.

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