Job Description

Atuar de forma estratégica na geração e desenvolvimento de novos negócios em Benefícios Corporativos, identificando oportunidades comerciais junto a clientes locais e multinacionais, fortalecendo relacionamentos com escritórios globais e áreas internas, e conduzindo processos comerciais consultivos de alta complexidade. Será responsável pela construção e gestão do pipeline de vendas, coordenação das etapas de prospecção até a implementação dos projetos, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da operação.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e executar estratégias comerciais para geração de novos negócios em Benefícios Corporativos.
• Atuar na prospecção ativa de oportunidades por meio de indicações globais, programas multinacionais, referenciamentos, associações empresariais e networking estratégico.
• Gerenciar e desenvolver pipeline comercial, garantindo a evolução das oportunidades em todas as etapas do funil de vendas.
• Identificar necessidades dos clientes e prospects, traduzindo demandas em soluções consultivas alinhadas às suas estratégias de gestão de benefícios.
• Liderar apresentações institucionais, técnicas e comerciais para clientes nacionais e multinacionais.
• Coordenar processos concorrenciais (RFI´s RFP´s) e projetos comerciais de média e alta complexidade.
• Atuar de forma integrada com equipes técnicas, operacionais e de relacionamento para construção de propostas competitivas e customizadas.
• Desenvolver relacionamento contínuo com escritórios globais, fomentando oportunidades cross-border e programas multinacionais.
• Apoiar clientes na avaliação de tendências de mercado, estratégias de benefícios e gestão de riscos relacionados à saúde e bem-estar corporativo.
• Acompanhar indicadores comerciais, metas de vendas e conversão de oportunidades.
• Participar de eventos de mercado, associações e fóruns corporativos para fortalecimento da presença institucional da empresa.
• Garantir excelência na experiência do cliente durante as fases de prospecção, negociação e implantação.
• Atuar como referência comercial para iniciativas estratégicas envolvendo clientes de grande porte e multinacionais.

Principais Linhas de Atuação

• Plano de Saúde Corporativo
• Plano Odontológico
• Seguro de Vida em Grupo
• Previdência Privada Corporativa
• Benefícios Flexíveis
• Programas de Bem-Estar e Saúde Corporativa
• Consultoria em Benefícios para Multinacionais
• Programas Globais e Cross-Border
• Ensino Superior completo em Administração, Economia, Gestão Comercial, Marketing, Recursos Humanos, Relações Internacionais ou áreas correlatas.
• Experiência em desenvolvimento de negócios e vendas consultivas ou relacionamento e cross selling.
• Vivência no mercado de Benefícios Corporativos.
• Experiência em corretoras de seguros, consultorias de benefícios, operadoras de saúde ou seguradoras.
• Histórico comprovado em prospecção, geração de oportunidades e fechamento de negócios.
• Experiência no atendimento a clientes corporativos de médio e grande porte.
• Vivência em ambientes multinacionais será considerada diferencial.
• Domínio das dinâmicas comerciais envolvendo planos de saúde, odontológico, vida e previdência.
• Gestão de pipeline e forecast comercial.
• Experiência em elaboração e apresentação de propostas comerciais consultivas.
• Conhecimento de processos de concorrência (RFI/RFP).
• Capacidade de estruturar estratégias comerciais para clientes nacionais e multinacionais.
• Excel avançado.
• Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão comercial.
• Inglês avançado ou fluente para condução de reuniões, apresentações e negociações internacionais.
• Espanhol intermediário será considerado diferencial.

Competências Comportamentais

• Forte orientação para resultados.
• Perfil comercial consultivo.
• Excelente capacidade de relacionamento interpessoal.
• Comunicação verbal e escrita de alto nível.
• Capacidade de influência e negociação.
• Visão estratégica de negócios.
• Organização e gestão de prioridades.
• Gestão eficiente de múltiplas oportunidades simultaneamente.
• Proatividade e senso de dono.
• Capacidade de atuar em ambientes dinâmicos e multiculturais.
• Facilidade para construção de networking interno e externo.
• Resiliência e foco em desenvolvimento de negócios.
• Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com equipes multidisciplinares.

Diferenciais

• Experiência anterior em corretoras globais de benefícios ou consultorias multinacionais.
• Relacionamento estabelecido com RHs e tomadores de decisão de empresas de médio e grande porte.
• Experiência em gestão de clientes multinacionais.
• Atuação prévia em programas globais de benefícios.
• Conhecimento do mercado internacional de benefícios corporativos.
• Espanhol avançado.
• Experiência em ambientes matriciais e multiculturais.
• Vivência em projetos envolvendo integração entre diferentes países e escritórios globais.

Oportunidade igual a todos