Job Description

Descrição da empresa

Na Bosch, moldamos o futuro por meio das inovações tecnológicas de alta qualidade e de serviços que despertam entusiasmo e melhoram a vida das pessoas. Temos uma promessa sólida para nossos colaboradores: crescemos juntos, gostamos do nosso trabalho e inspiramos uns aos outros. Junte-se a nós e sinta a diferença.

Descrição da vaga

O Gestor de Contas Chaves (KAM) OES tem como principais funções:

- Gerenciar a carteira de clientes no canal OES (Original Equipment Service) – reposição montadoras,

bem como os KPI´s (venda, rentabilidade, aquisições de projetos, aumento de preço) de maneira ativa

com objetivo de cumprir suas metas anuais.

- Participar das reuniões regionais e globais para reporte do negócio e alinhamento das estratégias.

- Estar presente no mercado (clientes / concessionárias) para garantir assertividade nas propostas e

projetos que resultem no crescimento sustentável através de novas aquisições, canais alternativos e

novos modelos de negócios.

- Manter relacionamento ativo com as áreas de Compras, Engenharia, Marketing e Vendas dos clientes.

- Interação ativa com os responsáveis BOSCH pelas vendas OE (Original Equipment) para as montadoras

com o objetivo de alinhar política de preços/reajustes/contratos.

- Alinhamento com GCT´s (Global Customer Team) distribuídos pelo mundo, para que o trabalho regional

esteja de acordo com as metas globais *

- Gerenciar e realizar a manutenção da carteira das contas chaves de clientes estratégicos do canal

OES, buscando novas oportunidades de aquisições/projetos para ampliação do negócio com crescimento

sustentável, reportando aos responsáveis globais (GCT´s) em linha com a estratégia global e

regional.

- Acompanhar e controlar as metas (KPI), tais como crescimento, rentabilidade, projetos, aumento de

preço e outros.

- Preparação e apresentação de material para reporte global através de rotinas com GCT´s.

- Implementação de novos modelos de negócios tais como produtos remanufaturados, novos canais de

distribuição e outros que agreguem valor entre Bosch e os clientes.

- Propostas de projetos (CAP tool) para garantir o crescimento e sustentabilidade do negócio no

médio e longo prazo.

- Desenvolvimento de network positivo com as áreas afins nos clientes (pós-vendas, logística,

compras, MKT, entre outras), garantindo transito e fluxo de informação confiável para tomada de

decisões e geração de propostas.

- Visitas periódicas ao mercado para atualização de tendências e informações da cadeia de

distribuição. Foco concessionárias, postos de serviço e escritórios regionais de vendas dos

clientes.

- Trabalho próximo a vendas OE (SOE) da conta buscando sinergia entre os negócios OE e OES,

alinhamento de preços, phase-out, contratos de long-term, entre outros.

- Promoção em eventos de geração de demanda, feiras e capacitações para os clientes.

Qualificações

• Superior completo em Administração de Empresas, Engenharia ou áreas correlatas.
• Pacotes Office avançado, principalmente Power Point e Excel;
• Inglês Fluente.
• Desejável conhecimento em SAP;
• Desejável conhecimento em espanhol.

Informações adicionais

Benefícios da Bosch

• Programas de Bem-Estar e Saúde: avaliação preventiva anual, ambulatório dentro da localidade para atendimento durante o horário de trabalho, programa antitabagismo, programa de saúde mental, fisioterapia e curso de gestante
• Assistência médica e odontológica
• Política de reembolso para algumas condições especiais de saúde
• Subsídio para medicamentos através da Funcional Health
• Jornadas de trabalho flexível com política de home office (não aplicado para horistas)
• Short Friday para administrativo e horista do turno normal (apenas em Campinas)
• Participação nos lucros e resultados (PLR)
• Política de expatriação internacional e de transferências nacionais
• Plano de previdência privada e empréstimos com taxas diferenciadas
• Seguro de vida
• Associação opcional ao Clube da Bosch dentro da planta com academia, piscinas, churrasqueiras, campos de futebol e society, espaço para eventos, ginásio de esportes, quadras de areia, quadra de tênis, lanchonete e calendário anual de eventos
• Auxílio para mamães com creche na planta (verificar vagas disponíveis)
• Licença maternidade e adoção estendida de 180 dias
• Licença paternidade e adoção de 20 dias
• Alimentação no local de trabalho e Vale Alimentação
• Ônibus fretado (ou Vale Transporte)
• Estacionamento gratuito (para quem vem presencial)
• Benefícios de fim de ano com Cesta de Natal e ave congelada
• Brinquedo para filhos menores de 12 anos
• Material escolar para colaboradores (até nível universitário) e filhos (até final do ensino médio)
• Política de subsídios para cursos técnicos, pós-graduação, MBA, especializações e idiomas
• Treinamentos e capacitações através da nossa universidade corporativa
• Premiação por tempo de casa (a partir de 10 anos e a cada 5 anos)
• Participação opcional em várias ações de voluntariado via Instituto Robert Bosch
• Descontos com parceiros do clube: locação de veículos, mensalidade em universidades, cursos de idioma, lojas e outros
  
  Leia nossos artigos no Medium e saiba como é trabalhar na área de Tecnologia da Bosch Brasil: Bosch Tech Brasil – Mediumhttps://medium.com/@boschtechbr

Informações adicionais

- Vaga elegível para pessoas com deficiência ou reabilitadas

- Não contratamos menores de 16 anos e somos contra o trabalho infantil

- Modelo de trabalho: PRESENCIAL

- Se esta vaga for elegível ao modelo Home Office, a avaliação do posto de trabalho será uma das etapas do processo seletivo

- Área contratante: SO/OPM-CS1-BR

Para colaboradores Bosch

- Prazo: 12/08/2026

- Sua candidatura pode ser feita internamente pelo site SmartHub

- Após se candidatar, recomendamos informar a sua liderança

- Verifique a elegibilidade desta vaga em nosso Programa de Indicações “Indica Ai” (conforme RCD 12030-000)

Na Bosch, acreditamos que a diversidade é o motor da inovação, por isso, todas as vagas são elegíveis para pessoas com deficiência, em situação vulnerável e grupos minoritários.

Junte-se a nós e sinta a diferença. Work#LikeABosch.

bosch.com.br/carreiras