Job Description

Já pensou em trabalhar na Ipiranga?

Na Ipiranga acreditamos que pessoas com brilho nos olhos, autênticas e engajadas são nosso diferencial competitivo! Atuamos com paixão e propósito, colocando o cliente no centro das nossas decisões. Valorizamos a autonomia, a abertura e a transparência, pois temos certo de que a verdade e o respeito fortalecem relações e geram confiança. Proporcionamos para nosso time um ambiente flexível, de colaboração e bem-estar para plena realização pessoal e profissional. Nosso propósito é “Abastecer a vida em movimento”.

Conheça mais sobre a gente: https://portal.ipiranga/wps/portal/ipiranga/a-ipiranga/institucional/carreiras/

Leia nosso relatório de ESG: https://portal.ipiranga/wps/portal/ipiranga/a-ipiranga/institucional/sustentabilidade

O que a gente espera de você?

· Pensamento orientado com foco no cliente #OClienteéaRazão

· Mindset ágil, que se adapta rápido à mudança #Leveza

· Foco em soluções e resolução de problemas #SuaVozTemValor

· Autonomia, iniciativa e protagonismo são essenciais #DeixaComigo

· Paixão, brilho nos olhos e autenticidade #SejaVocê!

· Querer fazer parte de uma empresa ética que entrega valor à sociedade #ValeaPena

· Pessoas inconformadas que pensam lá na frente em busca da evolução #SomosIpiranga

· Mentalidade de dono e sede resultados crescentes #FaçoAcontecer

Missão:

Atuar na prospecção ativa de novos clientes corporativos (B2B) na região Norte, com foco em ampliar a base de empresas que utilizam a solução Pró-Frotas. O consultor será responsável por identificar oportunidades, conduzir o ciclo completo de vendas e desenvolver estratégias comerciais alinhadas às metas de expansão e crescimento da companhia.

Atividades:

· Prospectar ativamente novas empresas com potencial para aderir à solução Pró-Frotas;

· Realizar apresentações comerciais, demonstrações da plataforma e reuniões com decisores (gestores de frota, suprimentos, financeiro, etc.);

· Mapear o mercado e identificar oportunidades em segmentos estratégicos (transporte, logística, indústria, serviços etc.);

· Gerir pipeline de vendas no CRM, mantendo atualizadas as etapas do funil e previsões de fechamento;

· Conduzir negociações comerciais até a assinatura do contrato;

· Atuar no treinamento do cliente e performance após fechamento do contrato;

· Colaborar com as áreas de marketing e pós-venda para garantir a satisfação e retenção de clientes;

· Participar de eventos, feiras e ações comerciais para geração de leads.

· Experiência comprovada em vendas B2B consultivas, preferencialmente no setor de tecnologia, SaaS ou gestão de frotas;

· Perfil Farmer, com alta capacidade de relacionamento e extração de todo o potencial do cliente em todas as vias de negócio ofertadas pelo grupo;

· Conhecimento em funil de vendas e uso de ferramentas de CRM (ex: Microsoft Dynamics, Salesforce, etc.);

· Habilidade de comunicação clara e assertiva, tanto oral quanto escrita;

· Ensino superior completo (Administração, Gestão Comercial, Marketing, Logística, Engenharias ou áreas correlatas);

· Disponibilidade para viagens recorrentes.

O que a gente te oferece?

🕗 Horário flexível

💙Auxílio filho com deficiência

💰 Programa de Remuneração Variável

🏦 Previdência Privada

💸 Adicional por tempo de serviço

🧘🏻‍♀️ Terapia Online & Orientação Nutricional

👶🏻Cesta natalidade

👓Reembolso Óculos e Lentes de Contato

💊 Reembolso de Medicamentos

💉Reembolso de Vacinas

📚 Universidade corporativa

🏭 Benefícios de mercado: Gympass, VR/VA, VT, Plano de Saúde e Odontológico, Seguro de vida.

E aí, topa o desafio?

Então se candidata nessa vaga e não deixa essa oportunidade para depois!

Acreditamos que a diversidade favorece o ambiente inovador! Estamos de portas abertas para pessoas com desejo de transformação pelo trabalho e dispostas a contribuir para o crescimento e evolução da empresa.