Job Description

1. PAPEL NOBRE

ESTRATÉGICO: Planeja e acompanha o trabalho a ser realizado, alinhando-o à estratégia e aos resultados previstos.

PONTES: Atribui tarefas e monitora os processos, introduzindo melhorias.

DESENVOLVIMENTO DE EQUIPES: Engaja a equipe. Participa da seleção, avalia e desenvolve a equipe. Corresponsável em assegurar que a organização possua os skills e competências, visando sua perenidade e relevância mercadológica.

PROCESSOS E RESULTADOS: Entrega resultados sob sua responsabilidade. Certifica-se que a equipe preste contas pelo trabalho operacional, orientando e proporcionando feedback. Aplica os procedimentos operacionais definidos para sua área. Evita surpresas na execução.

1. REQUISITO DO CARGO

• 2 a 3 anos de experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente no setor de telecomunicações, tecnologia ou serviços corporativos.
• Histórico em prospecção ativa, visitas comerciais e fechamento de contratos PJ.
• Domínio de técnicas de vendas consultivas e negociação.
• Gestão de pipeline em ferramentas CRM.
• Conhecimento prático em infraestrutura de telecom e serviços digitais.
• Análise de indicadores de performance de vendas.
• Domínio das estratégias de prospecção ativa e inbound sales.
• Ensino superior em andamento ou concluído em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

1. MAPA DE TRILHA DE DESENVOLVIMENTO

Negociação Complexa

Trilha/Módulo: Técnicas Avançadas de Negociação em Vendas Consultivas B2B

Duração Estimada: 08 horas

Gestão de Relacionamento

Trilha/Módulo: CRM estratégico: pipeline, funil, follow-up e fidelização

Duração Estimada: 06 horas

Análise de Dados Comerciais

Trilha/Módulo: Interpretação de indicadores (KPIs), dashboards e tomada de decisão comercial

Duração Estimada: 05 horas

Gestão de Carteira e Conta Chave

Trilha/Módulo: Gestão de grandes contas, cross selling e up selling

Duração Estimada: 04 horas

Planejamento Comercial

Trilha/Módulo: Elaboração de plano de ação de vendas, forecast e metas

Duração Estimada: 06 horas

1. CRITÉRIOS PARA PROGRESSÃO DE CARREIRA

• Tempo mínimo de 6 meses na função atual
• Ensino Superior cursando ou em andamento
• Ter atingido pelo menos 90% da média das metas individuais no quadrimestre
• Feedbacks positivos e consistentes nas avaliações de desempenho
• Demonstração de domínio técnico, autonomia, perfil de liderança e visão estratégica
• Não ter recebido advertência formal por conduta comportamental nos últimos 6 meses
• Existência de vaga ou oportunidade compatível na estrutura
• Assegurar que pelo menos um membro adicional da equipe esteja treinado e capacitado para executar as atividades críticas sob sua responsabilidade, promovendo continuidade operacional e mitigando riscos em casos de afastamentos ou movimentações.

GESTÃO DE CARTEIRA: Gerenciar carteira de clientes ativos e potenciais.

CICLO DE VENDAS: Conduzir todo o ciclo de vendas (prospecção, negociação, fechamento).

VISITAS COMERCIAIS: Atuar em visitas comerciais presenciais e remotas.

PROPOSTAS COMERCIAIS: Realizar propostas comerciais personalizadas e análise de viabilidade técnica.

MELHORIAS E FEEDBACKS: Sugerir melhorias nos processos e serviços com base em feedbacks de clientes.

RETENÇÃO E FIDELIZAÇÃO: Atuar na retenção e refidelização de clientes.

Detalhes da vaga

• Contrato: CLT
• Nível: Pleno
• Jornada: Integral
• Modalidade: presencial
• Posições: 1

Requisitos

Habilidade Técnica

• Inteligência de Mercado: Capacidade de analisar tendências, concorrência e oportunidades de negócios.
• Gestão de Relacionamento: Desenvolve e mantém relacionamentos sólidos com clientes estratégicos.
• Foco em Resultados: Alinha metas comerciais com indicadores e entrega performance sustentável.
• Visão Sistêmica: Entende a interdependência entre áreas e como o comercial impacta o todo.
• Negociação Consultiva: Conduz negociações de forma estratégica, com foco em soluções e valor para o cliente.
• Organização e Gestão de Pipeline: Utiliza ferramentas e métodos para gerenciar leads, oportunidades e tempo.
• Colaboração Interdisciplinar: Trabalha junto a áreas como marketing, produto e pós-venda de forma integrada.
• Orientação ao Cliente: Atua com escuta ativa e foco total na experiência e fidelização do cliente.
• Autonomia e Proatividade: Age com independência, toma iniciativa e antecipa oportunidades.
• Comunicação Estratégica: Comunica com clareza e influência em diferentes níveis (clientes, pares, líderes).

Área de atuação

• Administrativo
• Tecnologia
• Comercial

Benefícios

• Plano de carreira
• Seguro de vida
• Vale alimentação
• Parcerias com instituições locais
• Remuneração compatível com o mercado
• Voucher de internet
• Bonificação por metas

Localização

Centro (S-01), Vilhena, RO, Brasil