Job Description

Lokasjon: Oslo, Norge

Senioritet: Senior

Oppdragsbeskrivelse

Klar for å bruke salgserfaringen din der teknologi, konsulentvirksomhet og finans møtes? Vi søker en Consulting Sales Director som skal lede neste fase av den kommersielle veksten i et etablert konsulenthus innen bank, finans og forsikring.

Selskapet har i dag rundt 40 konsulenter og har ambisjon om å vokse til 100 innen 3–5 år. Du får ansvar for nysalg, pipeline og kundeutvikling, og skal bygge relasjoner med beslutningstakere på seniornivå og gjøre strategiske muligheter om til konkrete konsulentoppdrag. Rollen kombinerer salg og kundeoppdrag, ideelt sett 50/50, slik at du både selger det du kan levere og følger opp leveransen.

Ansvarsområder

• Utvikle og gjennomføre salgsstrategien som skal støtte selskapets vekstambisjoner.
• Identifisere og vinne nye kunder innen bank, finans og forsikring.
• Bygge langsiktige relasjoner med C-level-ledere og andre sentrale beslutningstakere.
• Drive nysalg og mersalg, inkludert komplekse salgsprosesser og større rammeavtaler.
• Bygge og følge opp en sterk salgspipeline fra mulighet til signert oppdrag.
• Ta en aktiv rolle i kundeoppdrag som rådgiver, prosjektleder, prosessdriver eller manager for hire.
• Samarbeide tett med daglig leder og seniorkonsulenter om salg og forretningsutvikling.
• Bidra til å posisjonere selskapet som en foretrukken rådgiver for teknologidrevet transformasjon i finanssektoren.
• Bistå kunder fra strategi og business case til implementering og stabil drift.

Leveranseområder

Kundeoppdrag kan blant annet omfatte:

• Styringsstrukturer for transformasjons- og moderniseringsprogrammer.
• Etablering av nye forretningsområder, inkludert forretningsmodell, operasjonell modell og teknologisk plattform.
• Anskaffelse og innføring av strategiske kjernesystemer.
• Business case for nye produkter og implementering av nye regulatoriske krav.
• Dataplattformer og analyse som gir bedre forretningsresultater.
• Prosjektledelse, testledelse og kvalitetssikring.
• Rammeverk for og kvalitetssikring av KI-initiativer.

Selskapet er uavhengig av egne produkter, slik at anbefalingene tar utgangspunkt i kundens behov fremfor et bestemt produkt eller en bestemt teknologi.

Krav

Må ha

• 5–8 års eller mer erfaring med B2B-salg av konsulenttjenester innen teknologi og digital transformasjon.
• Dokumenterte resultater innen nysalg og forretningsutvikling.
• God forståelse for teknologi, digitalisering og forretningsprosesser.
• Erfaring med komplekse salgsprosesser og rammeavtaler.
• Relevant høyere utdanning.
• Svært gode muntlige og skriftlige ferdigheter i norsk.

Fordelaktig å ha

• Erfaring med salg av konsulenttjenester til bank, finans eller forsikring.

Om Sperton

Sperton er et globalt rekrutterings- og konsulentselskap med kontorer i Europa, Asia og Amerika. Vi hjelper organisasjoner med å finne og engasjere dyktige fagpersoner gjennom fleksible løsninger innen rekruttering, konsulenttjenester og global mobilitet.