Job Description

Description de l'entreprise

MSX International s’impose comme un acteur majeur des services externalisés pour l’industrie automobile. Depuis plus de 25 ans, nous accompagnons les constructeurs automobiles et leurs réseaux de distribution, ainsi que l’ensemble des acteurs de la mobilité.

Notre richesse réside dans la diversité de nos métiers et la promotion interne au cœur de notre politique RH.

Description du poste

Pour le compte d’un Grand Constructeur Automobile Premium, vous intervenez en véritable coach expert(e) des Pièces de Rechange auprès des concessions du réseau. Votre mission consiste à les accompagner dans la structuration et la montée en performance de leur activité de vente externe BtoB, en apportant méthode, rigueur et analyse opérationnelle.

Poste transversal alliant management d’équipe, conseil opérationnel auprès des décideurs et pilotage analytique de la performance.

Poste itinérant sur la région Ouest de la France. Déplacements fréquents sur Paris !

🛠️ Vos missions principales :

Animation et développement de la performance réseau

• Audit & Diagnostic : Analyser le cycle de vente Pièces de Rechange de chaque concession (analyse des extractions de ventes, flux atelier/magasin, KPI constructeur) afin d'établir un constat précis et argumenté.
• Plans d'action sur-mesure : Construire et déployer des plans d'action personnalisés avec la Direction des concessions pour développer les ventes de pièces externes auprès des garages clients.
• Coaching terrain : Accompagner les équipes commerciales sur le terrain, transmettre des méthodologies concrètes de prospection/fidélisation, et faire progresser les équipes sans posture hiérarchique.
• Reporting : Assurer un suivi rigoureux des résultats et animer les comités de pilotage auprès de la Direction du constructeur et des groupes de distribution.

Management et coordination d'équipe

• Coordonner et animer l'activité d'une équipe de consultant(e)s terrain sur le programme.
• Assurer l'intégration, l'accompagnement et la montée en compétences des collaborateurs.
• Être le relais opérationnel privilégié entre l'équipe terrain, la direction MSX et le management du Constructeur.
• Préparer et animer les revues d’activités mensuelles avec le client.

Qualifications

🎯 Profil recherché :

• Une connaissance Pièces de Rechange (PR) : Bonne compréhension de l'univers de la pièce automobile, du fonctionnement d'un magasin PR, d'un atelier et de la vente itinérante BtoB.
• Parcours recherché : Expérience réussie en animation de réseau, vente itinérante BtoB (ex: grands équipementiers, réseaux de distribution PR) ou conseil opérationnel automobile.
• Communication de haut niveau : Excellente capacité d'adaptation relationnelle exceptionnelle pour échanger aussi bien avec les équipes terrain qu’avec le Top Management / Comités de Direction client avec aisance, mesure et diplomatie.
• Maîtrise avancée d'Excel : Aisance impérative avec les chiffres et maîtrise d'Excel (RechercheV, Tables Croisées Dynamiques) pour analyser les données de ventes et convaincre par des preuves tangibles.
• Pédagogie et écoute active : Capacité à embarquer et accompagner les équipes sans imposer de rapport de force hiérarchique.
• Leadership et sens du collectif : Envie d'encadrer, de faire grandir une équipe et de porter un projet stratégique.

⛔ Critères de sélection importants :

• Déplacement et mobilité : Grand itinérant, vous êtes habitué(e) aux déplacements réguliers (plusieurs découchés par semaine) et à vous rendre fréquemment en région parisienne.
• Disponibilité : Prise de poste souhaitée en novembre ou décembre 2026.

Informations supplémentaires

🎁 Avantages et conditions de travail

• Contrat : CDI de 39h/semaine
• Congés : 9,5 semaines de congés
• Véhicule de fonction Premium
• Équipements : Téléphone professionnel, ordinateur portable, prise en charge intégrale des frais de déplacement.
• Autres : Mutuelle d'entreprise, prévoyance et avantages CSE.

MSX est un employeur qui prône l'égalité des chances et encourage les candidatures de personnes qualifiées et éligibles, indépendamment du sexe, de la race, du handicap, de l'âge, de l'orientation sexuelle, du changement de sexe, de la religion ou des croyances, de l'état civil, de la grossesse ou de la maternité. En tant qu'utilisateurs du programme de confiance pour les personnes handicapées, nous garantissons un entretien à tous les candidats handicapés qui remplissent les critères minimums pour le poste à pourvoir.