Job Description

Joignez-vous à l’équipe des ventes aux PME et aidez-nous à façonner l’avenir de la croissance fondée sur les partenaires. En tant que conseiller principal ou conseillère principale, Réseaux de distribution, vous jouerez un rôle essentiel dans un environnement interentreprises dynamique en constante évolution. Nous sommes une équipe des ventes spécialisée pour les clients des petites et moyennes entreprises (1 à 500 employés) partout au pays. Vous nous aiderez à faire évoluer et à gérer un écosystème de partenaires hautement performants qui transforment la façon dont les entreprises canadiennes se connectent, collaborent et prospèrent. La personne qui occupe ce poste est responsable d’améliorer le rendement des ventes de la gamme de produits de TELUS Affaires, de nouer des relations avec les partenaires au niveau de la direction et de fournir une expérience client exceptionnelle.

Voici comment

• Accent sur la croissance Exécuter les stratégies des réseaux de distribution qui permettent aux partenaires d’évoluer, d’atteindre les objectifs liés au marché et de dépasser les cibles de vente
• Conseils stratégiques Établir et cultiver des relations au niveau de la direction en servant de point de contact principal et de personne de confiance pour les partenaires clés
• Gestion du rendement Diriger des séances d’information hebdomadaires et des analyses trimestrielles des activités, diagnostiquer les lacunes de l’entonnoir et apporter des correctifs pour maximiser la productivité
• Mise en œuvre des partenariats Encadrer les partenaires afin qu’ils passent des ventes transactionnelles à une approche consultative axée sur le client
• Expansion de l’écosystème : Cerner les lacunes dans la couverture du marché et diriger le recrutement et l’intégration de nouveaux partenaires stratégiques
• Collaboration interfonctionnelle Collaborer étroitement avec les équipes du marketing, des produits et de l’aide à la vente pour s’assurer que les partenaires disposent des derniers outils, des incitatifs et du soutien en matière de mise en marché
• Excellence commerciale Gérer le rendement financier et le rendement du capital investi des investissements des partenaires pour assurer la croissance durable de l’entreprise

Qualifications

Vous possédez

• Expérience Au moins 5 ans en vente ou en gestion des réseaux de distribution, particulièrement dans des modèles de ventes indirectes (porte-à-porte, réseau national de marchands, détaillants, revendeurs
  à valeur ajoutée)
• Connaissance du secteur Connaissance approfondie des milieux des télécommunications ou des technologies et de la dynamique unique des segments des PME et des moyennes entreprises
• Rigueur analytique Esprit axé sur les données et capacité à traduire des données complexes en stratégies de vente réalisables
• Influence et agilité Aptitude avérée à favoriser l’harmonisation au sein d’équipes interfonctionnelles et à exceller dans des environnements ambigus et en constante évolution
• Communication Compétences exceptionnelles en présentation et en négociation, et capacité à s’adresser à la haute direction
• Formation Baccalauréat en administration des affaires, en commerce ou dans un domaine connexe
• Présence chez les partenaires Capacité à se déplacer occasionnellement sur le terrain avec un permis de conduire valide et l’accès à un véhicule

Atouts

• Expérience avec les plateformes de gestion des relations avec la clientèle et les outils de gestion du rendement des partenaires
• Connaissances en conception de campagnes et en exécution de la mise en marché dans les réseaux de distribution indirects
• Compréhension des modèles de ventes indirectes, des données économiques des partenaires et des mesures de rendement des réseaux de distribution

Une connaissance avancée de l'anglais est requise, car vous serez appelé(e) la plupart du temps à interagir en anglais avec des parties externes (par ex. clients, fournisseurs ou partenaires externes); à interagir en anglais avec des parties internes (par ex. collègues ou parties prenantes); et à travailler dans un environnement informatique anglais dans le cadre des tâches liées à ce poste dont la portée est nationale.