Job Description

de l'entreprise

Média Diffusion est le diffuseur pour la France et la Belgique des livres physiques des éditeurs du groupe Média Participations ainsi que de plusieurs éditeurs tiers. Nous intervenons sur des secteurs de l’édition très variés et dynamiques dont les principaux sont la Bande Dessinée, les Mangas, les Comics, la littérature Jeunesse, le Pratique, la Spiritualité, les Beaux Livres, les littératures de l’Imaginaire et la Romance.

du poste

Nous recherchons un Compte Clé spécialisé sur les segments Littérature et Sciences Humaines en CDD. Ce poste est rattaché à la Directrice Grands Comptes.

Missions principales

• Développer le chiffre d’affaires des catalogues Littérature et Sciences Humaines auprès des clients grands comptes : Fnac, Cultura, Leclerc, Relay.
• Construire, animer et suivre les plans d’actions annuels pour chaque client, en cohérence avec la stratégie globale de Média Diffusion et de ses éditeurs.
• Assurer le référencement des nouveautés et la mise en œuvre des actions promotionnelles : lancement de produits, opérations commerciales, merchandising.
• Coordonner les ressources internes : mobiliser les équipes terrain, les éditeurs, le marketing et la distribution pour garantir la réussite des plans d’action.

Activités et tâches

• Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients grands comptes.
• Préparer et conduire les négociations : argumentaires, conditions tarifaires, volumes, contreparties.
• Piloter les indicateurs de performance : suivi des ventes (nouveautés et fonds), taux d’écoulement, analyses segmentées.
• Organiser et participer à des réunions avec les clients et les équipes internes.
• Rédiger des reportings réguliers : synthèse des actions menées, résultats, recommandations.

Qualifications

Compétences requises

Savoir-faire (techniques)

• Maîtrise des techniques de négociation et de vente.
• Bonne connaissance du secteur de l’édition et des circuits de distribution.
• Capacité à construire et piloter des plans d’actions stratégiques.
• Utilisation avancée des outils bureautiques, et solutions d’analyse de données.

Savoir-être (personnelles)

• Sens du relationnel, aptitude à la communication et à la persuasion.
• Orientation résultats, esprit d’initiative et force de proposition
• Esprit d’équipe

Profil recherché

• Formation supérieure BAC +3, Bac+5 : commerce, marketing ou équivalent.
• Expérience réussie sur un poste similaire (KAM, chef de secteur) idéalement dans le secteur de l’édition

Informations supplémentaires

Ce que nous offrons ✨

• Une expérience formatrice et transversale, au cœur des enjeux stratégiques du livre
• La possibilité de structurer un nouveau poste clé dans l’organisation
• Un environnement stimulant et bienveillant
• Des échanges quotidiens avec les principaux acteurs du secteur (éditeurs, distributeurs, libraires)

Prêt(e) à relever le défi ?

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