Job Description

COMMERCIAL(E) TERRAIN SEDENTAIRE

Implantée à La Ciotat, Maytronics France, filiale du Groupe Maytronics fondé en 1983, fournit des solutions complètes pour l’entretien et la sécurisation des piscines. Pionnier de la technologie de nettoyage électronique de piscine, Maytronics est devenu leader de son marché grâce à ses robots nettoyeurs Dolphin et à ses innovations technologiques d’avant-garde.

Nos produits - robots, alarmes, et couvertures de piscine - sont commercialisés auprès d’un solide réseau de professionnels de la piscine et de distributeurs spécialisés, accompagné par notre force de vente nationale.

Description du poste et missions

Maytronics France recherche un(e) Commercial(e) sédentaire B2B pour développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels et accompagner les équipes terrain dans la commercialisation des robots Dolphin et des robots destinés aux piscines à usage collectif.

Au sein de la Direction Commerciale, vous animez à distance les comptes qui vous sont confiés et contribuez à la transformation des opportunités commerciales, en lien avec les commerciaux terrain et les équipes marketing, ADV, service clients et SAV. Vos principales missions seront :

• Développer et fidéliser votre portefeuille : identifier les besoins, conseiller les clients sur les solutions adaptées, préparer les offres commerciales et assurer les relances jusqu’à la concrétisation des ventes.
• Détecter de nouvelles opportunités : réactiver les clients inactifs, identifier les potentiels de développement et coordonner leur accompagnement avec les commerciaux terrain.
• Prospecter et préparer les démonstrations : mener des campagnes téléphoniques ciblées auprès de pisciniers, collectivités et exploitants, qualifier les projets et organiser des rendez-vous de démonstration pour les équipes terrain.
• Contribuer aux projets de robots à usage collectif et aux appels d’offres : recueillir les besoins, constituer les dossiers et coordonner la préparation des réponses avec les services concernés, en veillant au respect des échéances.
• Déployer les campagnes commerciales : qualifier et suivre les contacts issus des actions marketing, présenter les promotions et animer les clients du programme Elite autour des nouveautés, formations et démonstrations.
• Assurer un suivi commercial de qualité : accompagner les clients dans leurs demandes et leurs litiges, coordonner les réponses avec les équipes internes et les tenir informés jusqu’à la résolution des dossiers.
• Fiabiliser le suivi de votre activité : tenir à jour les contacts, opportunités et prévisions dans le CRM, suivre les résultats de vos actions et partager les informations utiles sur les attentes clients et la concurrence.

Requirements

Profil recherché

Issu(e) d'une formation commerciale, vous justifiez d’une expérience en vente sédentaire B2B, en développement de comptes professionnels ou sur une fonction d’administration commerciale intégrant une réelle dimension de vente et de conseil.

Vous savez créer des relations de confiance, comprendre les besoins de vos interlocuteurs et conduire des échanges commerciaux jusqu’à la conclusion de la vente. Vous appréciez la prospection et savez relancer avec persévérance et discernement.

Curieux(se) et à l’aise avec les environnements produits, vous êtes capable de vous approprier une gamme technique et d’en valoriser clairement les bénéfices auprès de professionnels.

Organisé(e), rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous savez gérer plusieurs dossiers en parallèle, respecter les échéances et coordonner les contributions de différents services. Votre sens du service s’accompagne d’une attention constante à la qualité du suivi client.

Vous maîtrisez les outils de suivi commercial, notamment un CRM et Excel, et disposez de bonnes qualités rédactionnelles pour préparer les offres et les réponses clients.

La connaissance de l’univers de la piscine, des réseaux de pisciniers ou des réponses aux appels d’offres constitue un atout.

Le poste est à pourvoir en CDI temps plein, à La Ciotat.

Pourquoi nous rejoindre ?

• La solidité d’un leader reconnu sur son marché, porté par une marque forte et des produits innovants.
• Un environnement commercial où l’expertise produit et la qualité de la relation avec les professionnels occupent une place centrale.
• Un parcours d’intégration structuré, comprenant une formation à nos gammes, nos outils et notre environnement commercial.
• Une organisation collaborative, qui permet de s’appuyer sur les expertises des différentes équipes de Maytronics.
• Un groupe international en développement, offrant un environnement stimulant et des échanges au-delà du marché français.