Job Description

Commercial.e en Agro-Fournitures - Région Sud - Alternance

Direction Commerciale Grodan France

Qui sommes-nous ?

ROCKWOOL, leader mondial de solutions en laine de roche. Nous sommes une entreprise danoise créée en 1937, notre but est de transformer la roche volcanique en produits sûrs et durables afin de répondre aux problématiques de chacun. Présent dans plus de 40 pays et fort de nos 51 usines et 12 000 salariés, concentrés sur un but commun : révéler le pouvoir de la roche pour enrichir notre quotidien.

Le développement durable est au cœur de notre stratégie. ROCKWOOL a été l'une des premières entreprises à contribuer activement aux Objectifs de Développement Durables des Nations Unies. Grâce à notre partenariat avec One Ocean Foundation et l’accompagnement de l’équipe danoise du SailGP, nous participons à la prise de conscience et au développement de solutions sur ce sujet.

Grodan, leader sur son marché, est la branche agricole du groupe ROCKWOOL et commercialise des substrats pour les cultures hors-sols de légumes et fleurs sous serres.

Nos engagements : diversité et inclusion

ROCKWOOL FRANCE S.A.S., labellisé TOP EMPLOYEUR 2025, compte plus de 850 collaborateurs engagés, intègres et responsables. Nous valorisons une culture d’entreprise diversifiée, bienveillante et inclusive où les employés d'horizons différents travaillent ensemble au sein d’organisations ambitieuses et efficientes.

Contrat : 1 poste en alternance d’1 an à pourvoir dès que possible

Localisation : Sud de la France

du poste :

Dans le cadre de votre alternance, vous serez en support du Responsable Grands Comptes et participerez à des missions évolutives tout au long de votre contrat.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Accompagner les professionnels du secteur de l’horticulture (producteurs, distributeurs, etc.) en leur apportant des conseils sur les techniques de culture, les pratiques agronomiques, et les solutions adaptées aux besoins des clients,
• Identifier de nouveaux clients et projets potentiels, développer le portefeuille existant et fidéliser la clientèle en proposant des solutions adaptées aux besoins du marché,
• Contribuer au développement des ventes sur votre secteur géographique,
• Établir et entretenir des relations solides avec les clients et les différents acteurs du réseau, afin d’influencer positivement leurs choix en faveur de GRODAN et de ses produits,
• Réaliser des démonstrations pratiques de produits ou de nouvelles technologies horticoles, et former les clients sur l’utilisation optimale des produits et les meilleures pratiques,
• Enregistrer systématiquement toutes les informations pertinentes dans le système CRM de GRODAN et le fichier de ventes,
• Participer activement aux actions de promotion et de marketing,
• Assurer une veille technologique et commerciale pour identifier les nouvelles tendances et innovations dans notre domaine,
• Gérer les litiges clients et assurer le suivi de la relation clientèle.

En fonction de votre profil et de nos priorités, vous serez amené.e à travailler sur l’un des projets suivants :

• Projet commercial : Améliorer la relation commerciale et fidéliser la clientèle
  • Réaliser un état des lieux de la relation client (producteur, distributeurs, intervenants externes, producteurs de plants) sur la base d’une enquête lors des visites,
  • Identifier les points forts et les axes d’amélioration possibles, analyser notre positionnement par rapport à la concurrence (SWOT),
  • Formuler des propositions et recommandations,
  • Mise en œuvre une ou plusieurs propositions (en fonction du temps disponible).

• Projet technique : Suivi d’essais techniques en culture, autour de 3 thèmes possibles (affiner la conduite de la fraise hors-sol / affiner la conduite de la culture hors-sol de concombre à froid /suivi essai comparatif substrat en culture.
  • Définir le protocole et effectuer une revue bibliographique,
  • Suivre les essais en culture (collecte de données, dépouillement des résultats, participation à la conduite),
  • Interpréter et présenter les résultats.

Votre future équipe :

Vous intégrerez une équipe motivée où la collaboration est primordiale, vous offrant ainsi l’opportunité de développer vos compétences au sein d’une équipe à la fois bienveillante et ambitieuse.

Votre profil :

• Vous préparez une formation de niveau Bac+4 minimum spécialisée en agriculture ou équivalent,
• Vous possédez de bonnes connaissances en biologie, en sciences végétales, en alimentation et en gestion des contraintes liées au secteur,
• Une première expérience est indispensable dans le maraîchage hors-sol (exemple : stage(s) chez un producteur, centres de recherche, organisations professionnelles maraîchères,…),
• Idéalement, vous pouvez témoigner d’une expérience dans la vente ou vous démontrez une affinité pour les activités commerciales,
• Vous avez le sens du service clients et faites preuve de dynamisme, d’organisation et d’autonomie,
• Curieux.se, vous manifestez de l’intérêt pour la technicité de nos produits et souhaitez évoluer dans un environnement en pleine croissance,
• Vous êtes très à l’aise avec les outils informatiques (Pack office avec Excel niveau avancé),
• De solides connaissances sur l’utilisation de Power BI, ChatGPT seraient un plus,
• Vous avez un niveau d’anglais professionnel à l’écrit et à l’oral,
• Permis B obligatoire,
• Des déplacements avec 2 à 3 nuits d’hôtel par mois sont à prévoir sur votre secteur, ainsi que 3 déplacements par an hors France.

Vos avantages

• Un salaire sur 13 mois,
• Une prime variable par trimestre selon l’atteinte des objectifs,
• Une participation annuelle,
• Une prime de vacances,
• Une indemnité annuelle pour compenser le travail administratif à domicile,
• Un comité d’entreprise (CSE),
• Une mutuelle santé et prévoyance,
• Une voiture de fonction,
• L’ensemble des outils pour vous permettre de travailler efficacement.

Vous souhaitez vous investir dans ce nouveau challenge ?
N’hésitez pas à envoyer votre dossier de candidature complet (CV + lettre de motivation)