Job Description

Commercial VP (H/F) Lubumbashi, RDC

• Informations Générales :

• Job Reference : 8XXY686V

• Titre : Commercial VP (H/F)

• Principales missions : Prospection et de la vente des VP représentés par l'entreprise

• Secteur : Distribution équipements

• Lieu de travail : Lubumbashi (RDC)

• Capacité : Temps plein

• Salaire : Selon expérience

Société / Background :

Pour mon client, un acteur majeur du secteur des équipements industriels et miniers en RDC, je recherche un Commercial VP (H/F).

Le commercial VP est chargé de la prospection et de la vente des VP représentés par l'entreprise, ainsi que de ses accessoires sur son secteur géographique, dans le respect des objectifs de marges,

Missions & Responsabilités :

Placé sous l'autorité de la Directrice Commerciale, vous accomplirez les missions suivantes :

1) Prospection commerciale :

• Établir et mettre en œuvre un plan de prospection en lien avec son supérieur Hiérarchique

• Constituer et gérer un fichier de prospects

• Répondre aux appels d'offre émis par les prospects

• Organiser la veille marché recherché les informations techniques et commerciales nécessaires (analyse de la clientèle, des fournisseurs, etc.).

2) Négociation-vente :

• Présenter une offre : solution technique proposée, devis ou canevas de prix
• Transmettre les échantillons au client ainsi que la documentation nécessaire

• Établir et faire signer les contrats de vente

• S'assurer du recouvrement des créances

3) Gestion de l'information commerciale :

• Transmettre les rapports de visites et les contrats de vente à sa hiérarchie
• Veiller à la transmission des informations commerciales aux équipes de l'administration des ventes

• Effectuer le suivi des objectifs commerciaux (chiffre d'affaires, marges)

• Alimenter les tableaux de bord de gestion commerciale

• Transmettre les informations techniques et commerciales stratégiques issues du terrain aux services concernés (technique, marketing etc.)
• Informer son responsable sur les observations ou réclamations de la clientèle
• Préparer les plans de vente et suivre les plans promotionnels avec son responsable

4) Gestion et développement de la relation client :

• Gérer et développer un portefeuille de clients

• Analyser les besoins clients et identifier les opportunités commerciales

• Proposer de nouvelles solutions : développements sur un produit, présentation dune nouvelle gamme de produits, dune offre globale etc.

• S'assurer de la qualité des produits à la réception du client

• Veiller au respect des clauses du contrat

• Assurer les conseils à l'entretien

• S'assurer de la satisfaction des clients

Les indicateurs clés de la performance porteront notamment sur le chiffre d'affaire réalisé, la marge, l'atteinte des objectifs, la satisfaction clients, les parts de marché, le nombre de clients prospectés, le nombre de nouveaux clients, ainsi que la qualité des rapports

Profil recherché :

• Vous êtes titulaire dun BTS, DUT ou diplômé(e) dune école dingénierie.

• Vous justifiez dune expérience professionnelle pertinente en tant que commercial(e) ou technico-commercial(e).

• Vous maîtrisez les techniques de négociation et de prospection, ainsi que lorganisation dune tournée clients.

• Vous avez une bonne connaissance des produits, accessoires et options, et maîtrisez ladministration associée à la vente.
• Orienté(e) client et performance, vous savez faire preuve de résistance à la pression et possédez une bonne capacité danalyse.
• Votre adaptabilité et votre sens de lorganisation vous permettent de mener efficacement vos missions et datteindre vos objectifs.

Contact :

• Mail: ketsiasemeli@gladys-synergies.com

• Appel & whatsapp : +33 1 88 80 30 23, +243 89 52 65 971