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Rattaché au manager des ventes Hors Foyer, le délégué commercial conseille et négocie la présence de la gamme de CCEP sur les points de vente hors domicile indépendants et proximité chainées du portefeuille du secteur en respectant la politique commerciale de CCEP afin de promouvoir les marques de CCEP et de développer le volume et le chiffre d’affaires des clients. Il est en charge de la vente et la mise en place des leviers de croissance en points de vente en adéquation avec la stratégie de couverture et d’exécution.
Responsabilités principales :
Développement commercial :
Prospecter de nouveaux clients : identifier de nouveaux clients, évaluer le volume et le potentiel, établir le premier contact avec les prospects, présenter et vendre l’offre CCEP
Effectuer les visites commerciales en fonction de la typologie des points de vente, des opportunités, et des priorités business et alignées avec la stratégie de couverture
Effectuer les appels de développement commercial en fonction de la typologie, poids business et recommandations des outils de développement
Entretenir de bonnes relations commerciales avec la force de vente grossiste et Cash and Carry (participation à des salons, réunions commerciales, opérations Parking, tournées en double, animations, etc.) dans le but de développer les volumes et le chiffre d’affaires du secteur
Accompagner l’intégration de nouveaux collaborateurs et stagiaires
2. Relation clients :
Assurer la présence des produits de CCEP sur les points de vente (DN, mise en avant) et finaliser la vente par un bon commande (DTO) auprès de la source d’approvisionnement
Construire avec les clients de véritables relations de partenariat solides et durables : entretenir une communication régulière, apporter des informations sur l’actualité du business, proposer des solutions, etc.
Négocier et suivides contrats annuels avec certains clients en respectant les recommandations de retours sur investissement avec validation de leur manager
Développer la visibilité et le taux de prise des marques de CCEP en accord avec la politique de l’entreprise sur le circuit Hors Domicile (menus digitaux, opérations promotionnelles, PLV, animations, mises en place de vitrines) et assurer la bonne visibilité des maques par des merchandisings ciblées
Analyser les ventes des clients afin de chiffrer et valoriser les investissements et la plus-value apportée pour le client
3. Reporting et partage d’informations :
Effectuer une veille concurrentielle et remonter les informations à son manager
Partager des bonnes pratiques et des informations sur les points de vente avec les équipes en interne pour renforcer l’efficacité commerciale
Vérifier l’exactitude des informations sur les points de vente de son secteur et faire les modifications éventuelles
Synergie et collaboration avec les comptes clefs de secteur
4. Respect des règles de sécurité :
Respecter le port des protections individuelles, les gestes et postures
Respecter les procédures et des règles de sécurité
Respecter les consignes de sécurité et de protection de l'environnement dans la manipulation des matériels et des produits
Compétences techniques requises :
Maîtrise des techniques de vente
Connaissance des mathématiques commerciales
Compétence informatique et digitale
Connaissance du marché des PGC
Compétences comportementales requises :
Organisation et rigueur
Communication
Collaboration
Orientation client
Pilotage de la performance
Informations complémentaires :
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