Job Description

Título del Puesto: Commercial Strategy Lead

• Ubicación: Bogotá, Colombia

• Modelo de trabajo: híbrido

Acerca del Puesto

Como Commercial Strategy Lead dentro de nuestro equipo, tú diseñarás e implementarás estrategias comerciales basadas en dinámicas de mercado, flujo de pacientes y análisis del entorno competitivo. Serás responsable de transformar los objetivos de marca en planes tácticos para el equipo de campo, impulsar la excelencia en la ejecución comercial y apoyar la transformación digital y el desarrollo de capacidades dentro de la organización. ¿Listo para comenzar?

Únete al equipo que transforma la forma en que se brinda atención médica para condiciones crónicas y especializadas en todo el mundo. En General Medicines, ayudarás a generar resultados significativos en diabetes, trasplante e inmunología, con la escala y urgencia que los pacientes merecen.

Acerca de Sanofi

Somos una empresa biofarmacéutica impulsada por I+D y potenciada por IA, comprometida con mejorar la vida de las personas y entregar un crecimiento convincente. Nuestro profundo entendimiento del sistema inmunológico y pipeline innovador nos permite inventar medicinas y vacunas que tratan y protegen a millones de personas alrededor del mundo. Juntos, perseguimos los milagros de la ciencia para mejorar la vida de las personas.

Responsabilidades Principales

Planeación Estratégica e Insights Basados en Datos

• Diseñar e implementar estrategias comerciales basadas en dinámicas de mercado, flujo de pacientes y análisis del entorno competitivo.

• Traducir los objetivos de marca en planes tácticos para el equipo de campo con KPIs y métricas de desempeño claras.

• Analizar tendencias del mercado de inmunología para generar insights que orienten decisiones estratégicas y tácticas.

• Construir narrativas basadas en datos para influir en equipos multifuncionales y generar alineación.

Operaciones Comerciales y Excelencia en la Ejecución

• Monitorear el desempeño del equipo de campo mediante KPIs relacionados con actividad de visitas, segmentación, targeting y cumplimiento de OCCP.

• Impulsar la mejora continua de procesos comerciales, herramientas de habilitación y marcos de ejecución.

• Liderar iniciativas de segmentación de clientes e introducir mejores prácticas para la optimización de territorios.

• Dar seguimiento y reportar KPIs de ejecución por indicación y territorio para asegurar ajustes oportunos.

Relacionamiento con Stakeholders y Liderazgo por Influencia

• Colaborar estrechamente con los equipos de Medical, Market Access y Customer Engagement para asegurar la coordinación de iniciativas de inmunología.

• Influir en pares y equipos de campo en la gestión de presupuestos y recursos sin contar con líneas directas de reporte.

• Construir credibilidad a través del rigor analítico, la visión estratégica y una ejecución orientada a resultados.

• Actuar como asesor de confianza para el liderazgo comercial en temas de optimización del desempeño y prioridades estratégicas.

Transformación Digital y Desarrollo de Capacidades

• Impulsar la adopción de herramientas digitales, plataformas CRM y soluciones de análisis de datos para maximizar el impacto de la fuerza de ventas.

• Apoyar el desarrollo de capacidades de los equipos de campo mediante programas de entrenamiento enfocados en datos científicos, enfoque centrado en el paciente y gestión de cuentas.

• Liderar iniciativas de innovación en procesos y herramientas comerciales para mejorar la eficiencia y efectividad.

Impacto en el Negocio y Maximización del Desempeño

• Apoyar las estrategias de acceso al mercado para el portafolio de inmunología.

• Identificar oportunidades de mejora en la ejecución comercial.

• Maximizar las oportunidades en todos los territorios e indicaciones mediante monitoreo proactivo e intervenciones estratégicas.

Acerca de Ti

Experiencia:

• Experiencia comprobada en operaciones comerciales, ejecución de estrategias de marca y desarrollo de negocios dentro de la industria farmacéutica o de consumo masivo (FMCG).

• Experiencia en inmunología o cuidados especializados es deseable.

• Experiencia en gestión de fuerzas de campo, monitoreo de KPIs y optimización del desempeño.

• Experiencia trabajando en entornos multifuncionales junto a equipos de Medical, Market Access y Customer Engagement.

• Experiencia en segmentación de clientes, gestión de territorios y planeación táctica.

• Experiencia impulsando la transformación digital y la adopción de plataformas CRM o herramientas de análisis de datos.

• Experiencia diseñando e implementando programas de desarrollo de capacidades o entrenamiento para equipos de campo.

Habilidades blandas y técnicas:

• Pensamiento estratégico y capacidad para convertir la visión en ejecución.

• Liderazgo por influencia y capacidad para generar alineación sin líneas directas de reporte.

• Fuerte capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.

• Excelentes habilidades de comunicación y storytelling para influir en stakeholders senior.

• Capacidad de colaboración y trabajo en equipos multifuncionales.

• Orientación a resultados con enfoque proactivo y sentido de responsabilidad.

• Adaptabilidad y resiliencia en entornos dinámicos y de ritmo acelerado.

• Habilidades de resolución de conflictos y efectividad interpersonal.

• Dominio de plataformas CRM y herramientas de análisis de datos.

• Diseño, seguimiento y reporte de KPIs.

• Análisis de mercado y evaluación del entorno competitivo.

• Diseño de estrategias comerciales y planeación táctica.

• Metodologías de segmentación de clientes y optimización de territorios.

• Adopción de herramientas digitales y habilitación de fuerzas de campo.

• Conocimiento de las dinámicas del mercado de inmunología y flujo de pacientes.

Educación:

• Título universitario en Ciencias de la Salud, Mercadeo, Administración de Empresas, Economía o áreas relacionadas.

• MBA o estudios de posgrado preferidos.

Idiomas:

• Español fluido.

• Inglés fluido.

Por Qué Elegirnos

• Da vida a los milagros de la ciencia junto a un equipo solidario y enfocado en el futuro.

• Descubre infinitas oportunidades para desarrollar tu talento e impulsar tu carrera, ya sea mediante una promoción o un movimiento lateral, a nivel local o internacional.

• Disfruta de un paquete de beneficios bien diseñado y considerado que reconoce tu contribución y potencia tu impacto.

• Ayuda a dar forma al futuro del cuidado de enfermedades crónicas y complejas como la T1D, la diabetes tipo 2, los trasplantes y las enfermedades cardiovasculares.

• Genera un impacto significativo a escala global: nuestros medicamentos llegan a más de 100 millones de personas cada año.

• Forma parte de una organización más simple, impulsada por lo digital y la IA, que está replanteando la manera en que trabajamos y nos relacionamos con el mundo.

Persigue el Progreso. Descubre lo Extraordinario.

Únete a Sanofi y entra en una nueva era de la ciencia - donde tu crecimiento puede ser tan transformador como el trabajo que hacemos. Invertimos en ti para llegar más lejos, pensar más rápido, y hacer lo que nunca se ha hecho antes.

Ayudarás a empujar límites, desafiar convenciones, y construir soluciones más inteligentes que lleguen a las comunidades que servimos. ¿Listo para perseguir los milagros de la ciencia y mejorar la vida de las personas? Persigamos el Progreso y Descubramos lo Extraordinario – juntos.

En Sanofi, proporcionamos igualdad de oportunidades a todos independientemente de la raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad o identidad de género. ¡Mira nuestro video ALL IN y consulta nuestras acciones de Diversidad, Equidad e Inclusión en sanofi.com!

#LI-LAT #LI-Hybrid

Pursue progress, discover extraordinary

Better is out there. Better medications, better outcomes, better science. But progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. So, let’s be those people.

At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, colour, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, ability or gender identity.

Watch our ALL IN video and check out our Diversity Equity and Inclusion actions at sanofi.com!