L'entreprise

Le Groupe RAJA est un leader européen dans la distribution d’emballages, de fournitures de bureau et d’équipements pour les entreprises. Grâce à nos 5 000 collaborateurs répartis dans 19 pays, nous servons près de 2 millions de clients et réalisons un chiffre d’affaires de 1,7 milliard d’euros. Fondé en 1954, RAJA est un pionnier du e-commerce et de la distribution multicanale, fidèle à ses valeurs d’engagement, de service et de proximité

En rejoignant RAJA, vous intégrez :

• Un acteur de l’égalité professionnelle avec un Index de 91/100 en 2025.
• Un environnement inclusif et engagé, signataire de la charte diversité, avec un engagement fort et une démarche proactive en faveur des politiques handicap

Rejoindre RAJA, c’est faire partie d’un groupe dynamique, rayonnant en France et en Europe.

Venez exprimer votre talent au sein d’une entreprise qui valorise l’engagement, l’excellence et l’esprit d’équipe !

Description du poste

Au sein de notre Direction Commerciale, vous conseillez, développez et fidélisez votre clientèle Grands Comptes, en émission et en réception d’appels.

• Vous gérez en binôme avec des commerciaux terrain un portefeuille de clients Grands Comptes.
• Vous êtes l’interlocuteur privilégié de vos clients, et êtes responsable du développement et de la fidélisation de votre clientèle sur un secteur géographique défini.
• Vous conseillez et proposez les meilleures solutions d’emballages et d’équipements qui répondent aux attentes de vos clients.
• Vous répondez aux demandes de prix et négociez de nouveaux contrats.
• Vous détectez les nouvelles opportunités et faites découvrir nos gammes à travers le catalogue pour faire de la vente additionnelle.
• Vous participez à l’élaboration de la stratégie opérationnelle e votre secteur en collaboration avec votre Techni-commercial en assurant le suivi et le déploiement de vos actions.
• Vous évaluez, analysez et établissez la proposition commerciale la plus pertinente répondant aux besoins du client.
• Vous êtes capable de gérer les demandes clients en transversalité avec les autres services internes (les achats, le service approvisionnement et le service logistique.
• Vous participez aux incentives des ventes et êtes force de proposition.

Nous vous offrons une formation complète ainsi qu’un appui technique et commercial important.

Profil recherché

De formation commerciale, vous avez une expérience réussie de la vente auprès d’une clientèle de Grands Comptes par téléphone et par écrit.

Votre rigueur, votre dynamisme commercial ainsi que votre professionnalisme seront des atouts indispensables pour réussir à ce poste.

Vous maîtrisez parfaitement les outils Word et Excel.

Convaincu(e) que vous êtes la bonne personne pour ce poste ? Ne tardez plus, postulez au plus vite à cette annonce !

Ce que nous offrons :

• Un environnement de travail dynamique et collaboratif.
• Une culture d'entreprise axée sur l'inclusion et la diversité.
• Primes de participation et intéressement sous conditions d'ancienneté
• Mutuelle (prise en à charge à 82% par RAJA) / prévoyance
• Prime de transport de 300€/an OU remboursement du Passe Navigo à hauteur de 75%/mois.
• Tickets restaurant de 12€ (60% à la charge de l’employeur / 40% à la charge du salarié) / Restaurants inter-entreprises ; ou une cantine équipée avec un traiteur sur place
• Chèque CESU 300 €/an
• Programme RAJASport (70€/an et accès à plusieurs activités), esthéticienne, coiffeur, osthéopathe
• Programme RAJApeople : MicroDon, bénévolat auprès des associations partenaires à la fondation RAJA, participation aux évènements solidaires (agir pour les femmes dans le monde)
• Autres : Chèques vacances, chèques rentrée scolaire chèques cadeaux, Avantages sur les produits, Crèche…
• Events : De nombreuses fêtes organisées tout le long de l’année (fête de Noel, fête de l’été, galette des rois, semaine de la femme, semaine du développement durable…

Nous sommes convaincus que chaque talent mérite sa chance. C’est pourquoi nous veillons à bâtir des équipes à l’image de la diversité de notre société. Tous les profils sont les bienvenus, et notre processus de recrutement s’engage à être équitable, respectueux et exempt de toute forme de discrimination.

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