Job Description

Commercial Performance Specialist

Ubicación: Santo Domingo, República Dominicana

Objetivo

Asegurar la ejecución efectiva de los planes comerciales de la categoría, alineando marca, clientes y equipo de ventas para cumplir con los objetivos del negocio. Este rol es responsable de dar seguimiento continuo al desempeño, identificar oportunidades y reaccionar de forma ágil para cerrar gaps y potenciar el crecimiento.

Un día en la vida de… (funciones)

• Desarrollar propuestas comerciales dentro del proceso ICP, asegurando su alineación con los objetivos de categoría y clientes.
• Analizar el desempeño de la categoría a corto plazo (0–3 meses) e identificar desviaciones frente a los indicadores clave.
• Coordinar y dar seguimiento a la ejecución de planes comerciales, promociones y activaciones en punto de venta.
• Preparar planes de acción mensuales (M+1 a M+3) incorporando insights y decisiones más recientes del negocio.
• Trabajar de forma transversal con equipos de ventas, marketing, finanzas y supply chain para asegurar la ejecución alineada.
• Monitorear KPIs como crecimiento orgánico (OG), RIG, inversión comercial (TTS), distribución y alcance.
• Levantar riesgos y oportunidades, proponiendo acciones para optimizar resultados.
• Participar en procesos de innovación (I2L), apoyando lanzamientos y evaluación de su desempeño.
• Consolidar y comunicar el desempeño de la categoría, asegurando visibilidad de resultados y gaps en revisiones trimestrales.

Lo que te hará exitoso (requerimientos)

• 1–3 años de experiencia en Trade Marketing, Ventas o Marketing
• Experiencia trabajando en consumo masivo o entornos comerciales dinámicos.
• Conocimiento de procesos comerciales como ICP, planificación de categoría y canales
• Experiencia en análisis de indicadores comerciales (ventas, inversión, distribución, etc.).
• Capacidad para gestionar múltiples stakeholders y trabajar de forma cross-functional.
• Habilidad analítica y orientación a resultados.
• Capacidad de ejecución, seguimiento y reacción ágil ante cambios del negocio.
• Manejo de herramientas de análisis de datos (Excel y/u otras herramientas de BI es un plus).
• Nivel de inglés intermedio (deseable).