Job Description

CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS

Au sein de notre filiale BBL TRANSPORT, et rattaché au Directeur Commercial, vous serez en charge de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en structurant une stratégie de prospection efficace et en assurant le suivi des clients pour maximiser la croissance.

A cet effet, vos missions seront :

• Identifier et cibler de nouveaux marchés, segments ou comptes stratégiques

• Mettre en œuvre une stratégie de prospection multicanale (téléphone, e-mailing, réseaux, événements, réseaux sociaux…)

• Qualifier les prospects et analyser leurs besoins

• Réaliser des rendez-vous commerciaux (physiques ou visio) et présenter les offres de l’entreprise

• Participer à la rédaction et la présentation de propositions commerciales

• Assurer le suivi d’un portefeuille dédié

• Formaliser et suivre un plan d'action commercial en lien avec la stratégie du produit

• Développer les comptes existants

• Garantir un niveau élevé de satisfaction client

• Gérer les négociations commerciales dans le cadre des politiques définies par la direction

• Suivre et analyser les performances commerciales (taux de transformation, CA, marge…)

• Mettre à jour et exploiter le CRM

• Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale

• Représenter l'entreprise lors des événements (salon, foire,…) ou des institutions locales (Club d'affaires,…)

• Participer à la veille économique et concurrentielle

Poste basé à Casablanca.

VOTRE PROFIL NOUS INTERESSE

Compétences techniques

• Formation supérieure en commerce ou en transport

• Expérience d'au moins 5 ans dans la vente de prestations de transport sur le secteur national et international

• Connaissance de la réglementation transport

• Parfaite maitrise des techniques de vente et de négociation dans un environnement complexe et varié

• Connaissance business, suivi de performance, maîtrise des indicateurs commerciaux

• Aisance avec les outils informatiques

• Français courant et anglais professionnel

Compétences interpersonnelles

• Personnalité affirmée et challengeur

• Excellente expression orale et écrite

• Doté d’un véritable sens du service client

• Autonomie et capacité à travailler de manière indépendante

• Organisé et polyvalent

• Rigoureux et orienté résultats

• Bon communicant

• Flexible, agile et proactif