Job Description

Poste basé en agence – Déplacements réguliers sur secteur

Votre rôle

En tant que Commercial(e) Terrain, vous êtes responsable du développement et de la fidélisation du portefeuille clients sur une zone géographique définie.

Véritable ambassadeur(rice) de l’entreprise, vous assurez la prospection, la négociation et le suivi commercial afin d’atteindre les objectifs de vente fixés par l’agence.

Rattaché(e) au/à la Directeur(ice) d’agence, vous travaillez en étroite collaboration avec les services Exploitation, Affrètement, Quai et Douane.

Vos missions principales

• Fidéliser et développer le portefeuille clients existant

• Prospecter de nouveaux clients (terrain, téléphone, salons, réseaux)

• Vous contribuez activement au développement des flux vers les pays soumis à formalités douanières et accompagnez les clients sur ces enjeux spécifiques.

• Identifier les opportunités de marché et les cibles à fort potentiel

• Réaliser les devis et négocier les conditions commerciales

• Assurer un reporting régulier de votre activité

• Remonter les informations terrain (concurrence, besoins, tendances)

• Représenter l’entreprise lors d’événements extérieurs

• Déployer le plan d’action commercial en lien avec la stratégie de l’agence

Profil recherché

Vous justifiez d’une expérience réussie en développement commercial, idéalement dans le secteur du transport routier ou de la logistique.

Compétences techniques :

• Bonne connaissance de la réglementation transport

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation

• Connaissance des activités transport (groupage, affrètement, douane)

• Maîtrise des outils bureautiques et CRM

• Capacité à suivre et analyser les indicateurs commerciaux

• Anglais ou seconde langue apprécié

Savoir-être :

• Excellent relationnel et sens du service client

• Autonomie et esprit d’initiative

• Réactivité, rigueur et organisation

• Capacité d’adaptation et d’anticipation

• Goût du challenge et culture du résultat

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste stratégique avec une réelle autonomie sur votre secteur

• Un environnement dynamique et collaboratif

• Une rémunération attractive (fixe + variable sur objectifs)

• Véhicule de fonction

• Accord de participation/intéressement

• Ticket Restaurant (prise en charge à 60 % par l’employeur)

• Mutuelle/prévoyance

Mais plus encore…
De véritables opportunités d’évolution en France et à l’international, vers différents métiers et au sein des filiales du groupe, pour construire un parcours professionnel durable et évolutif.