Job Description

Na Chubb temos o compromisso com a diversidade e a inclusão. Todas as nossas vagas respeitam essa premissa, incentivamos a candidatura de pessoas de todos os gêneros, raças, orientações sexuais, com ou sem deficiência, de todas as idades ou qualquer outra característica.

Se você tiver o perfil alinhado com esta oportunidade, candidate-se aqui!

Descrição das atividades:

Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial altamente qualificado(a) para liderar a gestão, performance e evolução de canais presenciais estratégicos, com foco na modernização e transformação de modelos comerciais tradicionais em operações mais digitais, escaláveis e orientadas por eficiência.

Procuramos um(a) profissional com forte capacidade de liderança comercial, gestão operacional e visão de transformação, capaz de atuar de forma estratégica na gestão de parceiros relevantes, venda em canais presenciais, terceiros (TPAs) e equipes internas, garantindo crescimento sustentável, produtividade e evolução estrutural do canal.

Esta posição exige equilíbrio entre gestão comercial, gestão de vendas em canais presenciais, excelência operacional e capacidade prática de adaptação de modelos consolidados, promovendo melhorias significativas em performance, governança e digitalização da operação.
Principais Responsabilidades:

- Liderar a gestão comercial de parcerias estratégicas, garantindo crescimento e eficiência operacional.
- Liderar o desenvolvimento de canais de vendas presenciais, sendo responsável pela condução da estratégia e execução em campo.
- Preparar e conduzir apresentações, business reviews e reports executivos para lideranças, com alto nível de clareza, organização e precisão.
- Gerenciar e otimizar operações de vendas porta a porta e canais físicos estruturados, com foco em produtividade, performance comercial e eficiência de custos.
- Atuar na gestão e governança de TPAs (Third-Party Administrators), incluindo acompanhamento de performance, definição de metas, estruturação operacional, treinamento e evolução contínua.
- Liderar equipes internas de suporte comercial, analistas e gestores responsáveis por performance, treinamento, acompanhamento de KPIs e execução estratégica.
- Desenvolver, acompanhar e otimizar indicadores críticos de performance, como produtividade por promotor, conversão, custo operacional, eficiência por campanha e performance regional.
- Estruturar e liderar campanhas de trade marketing, vendas, incentivos comerciais e estratégias de performance para maximizar resultados em campo.
- Adaptar e modernizar o modelo comercial atual, impulsionando a evolução de um ambiente predominantemente analógico para uma estrutura phygital, por meio da implementação de ferramentas digitais e melhoria de processos.
- Atuar como elo estratégico entre parceiro, operação de campo, TPAs e áreas internas, garantindo alinhamento, execução e governança.
- Realizar viagens nacionais frequentes para acompanhamento de operação, desenvolvimento de parceiros, governança e performance regional.

Perfil ideal: Um(a) profissional que combine excelência em gestão comercial de campo, forte capacidade operacional, liderança de parceiros e visão de transformação, sendo capaz de evoluir canais tradicionais para modelos mais modernos, produtivos e escaláveis. Mais do que um gestor comercial convencional, buscamos alguém com capacidade de liderar performance, transformação e crescimento estrutural de uma operação estratégica complexa.

• Ensino Superior completo em áreas correlatas e experiência sólida em gestão de canais presenciais, field sales, vendas porta a porta ou operações comerciais distribuídas de grande escala.
• Forte experiência em gestão de terceiros, parceiros operacionais, promotores ou estruturas de vendas indiretas.
• Vivência relevante em setores como utilities, meios de pagamentos, consultoria ou segmentos com operações comerciais de campo altamente estruturadas.
• Experiência prática em transformação e modernização de canais comerciais tradicionais, incluindo implementação ou evolução de CRM de campo, ferramentas de força de vendas, automação comercial ou soluções phygital.
• Forte capacidade analítica, com experiência em gestão de KPIs de produtividade, performance comercial, eficiência operacional e governança de resultados.
• Experiência em liderança de equipes internas e gestão multifuncional.
• Perfil hands-on, com alta capacidade de execução, organização e gestão simultânea de múltiplas frentes operacionais e estratégicas.
• Excelente capacidade de comunicação, liderança e influência, com habilidade para engajar equipes de campo, parceiros e stakeholders internos.

• Disponibilidade para viagens nacionais frequentes.

  DIFERENCIAIS:

• Experiência com canais vinculados a utilities, meios de pagamentos ou modelos de arrecadação recorrente.
• Background em vendas, trade marketing, sales operations ou transformação comercial.
• Vivência em digitalização de operações legadas ou transformação de canais offline.
• Experiência com expansão regional e gestão de operações distribuídas em múltiplas geografias.

• Espanhol (Desejável).

  COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS:

• Liderança de canais de venda
• Forte capacidade de execução
• Visão estratégica com pragmatismo
• Organização e disciplina de gestão
• Capacidade analítica e orientação por performance
• Resiliência e adaptabilidade
• Ownership e foco em resultados

• Comunicação clara e mobilização de stakeholders

  BENEFÍCIOS:

• Home Office (2 vezes por semana)
• Day Off Aniversário
• Short Friday (saída antecipada às 15h nas sextas-feiras)
• Código de Vestimenta Casual
• Gympass
• Wellz (plataforma de saúde emocional)
• Go Fluent (plataforma de idiomas)
• Vale Alimentação e Refeição
• Assistência Médica e Odontológica
• Plano de Previdência Privada
• Participação nos Lucros e Resultados