Job Description

Country Guinea City CONAKRY

Area

Guinea

Workplace location CONAKRY-RTE NIGER(GIN) Employer company TotalEnergies Marketing Guinée Domain Sales & Marketing Type of contract N/A Experience Minimum 10 years

Context & Environment

Marché d’évolution du poste : Réglementé et concurrentiel

Typologie des interlocuteurs du poste : Internes & externes

Interlocuteurs en lien avec le poste : Les clients, les dépôts, les transporteurs

Le poste requiert des capacités d’influence et de conviction

Activities

Le Commercial B2B Senior est en charge de :

• Assurer la prospection et le développement de nouveaux comptes stratégiques.
• Réaliser des visites régulières sur les sites clients afin d’identifier les besoins et opportunités commerciales.
• Suivre les volumes vendus, les marges et la rentabilité du portefeuille clients.
• Négocier les conditions commerciales et veiller à la bonne exécution des contrats.
• Assurer le recouvrement des créances en coordination avec les services concernés.
• Analyser les tendances du marché et la concurrence afin de proposer des actions de développement.
• Participer à la gestion des réclamations clients et au maintien d’un haut niveau de satisfaction.
• Veiller à l’application des règles HSE lors des interventions sur les sites clients.

Candidate Profile

Niveau de qualification requis pour le poste : Niveau Bac + 4/5 en Commerce, gestion, Techniques Industrielles

• Expérience confirmée dans le développement commercial terrain.
• Bonne connaissance de la logistique et de la chaîne d’approvisionnement.
• Permis de conduire valide et disponibilité pour de fréquents déplacements.
• Bon niveau d’anglais oral et écrit (obligatoire) ; la maîtrise du chinois constitue un atout.
• Niveau d’expérience requis pour le poste : Plus de 10 ans d’expérience

Additional Information

Compétences Clés

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B.
• Connaissance du secteur minier, industriel ou des hydrocarbures.
• Capacité d’analyse commerciale et de reporting.
• Bonne maîtrise de Microsoft Excel, Power BI et CRM.
• Aptitude à travailler en autonomie et sous objectifs.
• Excellentes compétences relationnelles et de communication

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