Job Description

Título del Puesto: Comercial sector de IT

Ubicación: Puebla, Puebla

Régimen de Trabajo: Presencial

Da un paso dentro de un ecosistema dinámico donde el futuro de los negocios se crea y se vive cada día. ¡Sé parte de él!

En LUZA Group, la pasión, la perseverancia y el impulso por alcanzar la excelencia definen nuestro camino hacia el éxito.

Fundada en 2006, somos una multinacional portuguesa con más de 1.200 profesionales talentosos y una facturación que supera los 30 millones de euros. Con una fuerte presencia en mercados clave - Portugal, España, Marruecos, Brasil, México, Estados Unidos y China - ofrecemos soluciones innovadoras en ingeniería, TI, diseño, consultoría, Industria 4.0, formación y reclutamiento. Nuestra gente y su talento impulsan todo lo que hacemos.

Este es un momento de crecimiento y oportunidades. El futuro pertenece a mentes visionarias. ¿Te unes a nosotros?

Descripción General / Resumen:

Buscamos un/a Comercial para el sector IT

Responsabilidades y Tareas:

• Prospección: Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio para servicios de externalización de TI;
• Calificación de clientes potenciales: Evaluar y calificar a los clientes potenciales para asegurar que se ajusten al perfil de cliente ideal para los servicios ofrecidos;
• Análisis de necesidades del cliente: Comprender los retos y necesidades tecnológicas de los clientes potenciales para ofrecer soluciones de externalización adecuadas;
• Consultoría: Actuar como consultor, proporcionando recomendaciones sobre cómo la externalización de TI puede resolver problemas específicos y mejorar la eficiencia operativa;
• Desarrollo de propuestas: Crear propuestas detalladas que describan los servicios de externalización, los beneficios y los términos contractuales;
• Presentaciones: Realizar presentaciones y demostraciones de los servicios a clientes potenciales, destacando las ventajas y los beneficios de la externalización de TI;
• Negociación de términos: Negociar los términos y condiciones del contrato, incluyendo el alcance de los servicios, los niveles de servicio (SLA) y los precios;
• Cierre de ventas: Finalizar los contratos y asegurar la firma de los acuerdos con los clientes.
• Mantenimiento de relaciones: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales para garantizar su satisfacción e identificar oportunidades de expansión.
• Servicio posventa: Supervisar el desempeño del servicio y asegurar que se cumplan las expectativas del cliente.
• Comentarios del cliente: Recopilar comentarios de los clientes sobre los servicios prestados y colaborar con el equipo de entrega para resolver cualquier problema o mejorar los servicios.
• Mejora continua: Utilizar los comentarios para ajustar las propuestas y mejorar la oferta de servicios.

Requisitos Obligatorios:

• Conocimientos de TI y Outsourcing: Conocimiento profundo de las tecnologías de la información, los modelos de outsourcing y su impacto en el negocio;
• Terminología y conceptos técnicos: Familiaridad con la terminología y los conceptos técnicos relacionados con los servicios de TI, como la computación en la nube, la seguridad de la información y la administración de redes;
• Experiencia previa: Experiencia previa en ventas, preferiblemente en el sector tecnológico o de servicios de outsourcing;
• Historial de éxito comprobado: Historial comprobado de cumplimiento y superación de los objetivos de ventas;
• Formación académica: Se valorará positivamente una titulación universitaria en áreas afines, como Administración, Marketing, Informática o Ingeniería;
• Certificaciones: Se valorarán positivamente las certificaciones relevantes en ventas, gestión de TI o tecnologías específicas.
• Requisitos adicionales: Se valorarán positivamente las certificaciones relevantes en ventas, gestión de TI o tecnologías específicas.

Requisitos Complementarios:

• Certificaciones relevantes en ventas, gestión de TI o tecnologías específicas pueden ser una ventaja.

¿Qué se ofrece?

• Prestaciones de Ley y superiores.

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