¿Cansado de vender servicios intangibles o productos genéricos donde el cliente solo te discute el precio y tu trabajo no aporta ningún valor real?
Si te apasiona la venta consultiva, te motiva abrir mercado desde cero y quieres gestionar tu propia agenda con total autonomía, ¡esta oportunidad te va a encantar!
Trabajarás mano a mano con una compañía tecnológica en plena expansión ubicada en Sabadell, especializada en el desarrollo e instalación de sistemas avanzados de visión, monitorización y dispositivos de check-in para grandes flotas de transporte (autocares, autobuses y camiones). El propósito real del proyecto es transformar la seguridad vial, mejorar la trazabilidad y maximizar la eficiencia operativa en el sector del transporte de viajeros y mercancías.
Retribución competitiva y transparente: Salario fijo de 35.000 € brutos anuales al que sumarás un atractivo sistema de comisiones variables por objetivos totalmente destopado.
Herramientas de campo: Dispondrás de un vehículo de empresa desde el primer día para realizar todos tus desplazamientos comerciales cómodamente.
Formación y soporte técnico: No estarás solo/a. Recibirás una completa formación inicial sobre el producto tecnológico y contarás con acompañamiento técnico directo durante tus primeros meses para garantizar que te sientas seguro/a en cada demostración.
Autonomía y confianza: Creemos en las personas, no en la microgestión. Tendrás total libertad y flexibilidad para organizar tu territorio, planificar tu agenda comercial y tomar decisiones en campo.
Proyecto estable y de futuro: Incorporación directa mediante un contrato indefinido en un sector tecnológico de alta demanda y en constante expansión.
ADN Comercial B2B: Aportar un mínimo de 2 años de experiencia en ventas corporativas, sintiéndote cómodo/a en la captación y prospección activa de nuevos clientes desde cero. Si cuentas con experiencia previa en los sectores de transporte, automoción, telemática o tecnología embarcada, te moverás como pez en el agua.
Habilidad relacional y consultiva: Capacidad de interlocución para presentar soluciones técnicas y negociar acuerdos directamente con responsables de flota, directores de operaciones y propietarios de empresas, transformando la tecnología en valor y rentabilidad real para sus negocios.
Pasión por el terreno: Al implicar desplazamientos frecuentes en la zona de Cataluña y a nivel nacional, es imprescindible contar con el carnet de conducir B en vigor.
Herramientas e idiomas: Dominio fluido del castellano (el catalán será muy valorable para la cercanía con ciertos clientes locales) y un manejo básico de herramientas ofimáticas y sistemas CRM para llevar al día tu pipeline de ventas.
Tu gran objetivo será identificar, contactar y convertir empresas del sector del autocar y transporte pesado en clientes activos. En tu día a día, tus acciones clave serán:
Prospectarás de forma activa: Localizarás y contactarás con nuevas empresas del sector en Cataluña y a nivel nacional para presentar la propuesta de valor tecnológica.
Asesorarás a tus clientes: Realizarás visitas presenciales y demostraciones de producto adaptadas minuciosamente a los retos y necesidades operativas de cada flota.
Liderarás el ciclo comercial: Elaborarás las ofertas comerciales, gestionarás la negociación de condiciones y realizarás el cierre de contratos.
Trabajarás en equipo: Te coordinarás estrechamente con el equipo técnico interno para asegurar una correcta instalación y puesta en marcha de los sistemas de cámaras en los vehículos.
Fidelizarás tu cartera: Realizarás el seguimiento postventa, detectando nuevas oportunidades de negocio y asegurando un servicio de máxima calidad.
Soluciones de RRHH de Alto Rendimiento
1. Visión Integral de la Empresa y del Candidato
Areté proporciona soluciones para la gestión del cambio empresarial en las áreas de Recruitment, HR Advisory y Employer Branding, y se ha convertido en poco tiempo en una empresa referente delsector por plantear una propuesta de valor innovadora basada en 3 elementos diferenciales:
EXPERIENCED ADVISORS NEW PEOPLE, NEW ORGANIZATIONS
Advisors comprometidos con la realidad empresarial.- El equipo de
Advisors de Areté procede de la gestión ejecutiva y basa su
capacidad de aportar valor al cliente en su propia trayectoria como
managers en empresas de primer nivel. Por eso:
- Somos al mismo tiempo prudentes, curiosos y extremadamente
respetuosos con la realidad de cada empresa, porque sabemos
que es la clave para que podamos hacer bien nuestro trabajo.
- Al pensar cómo trabajamos, nos preguntamos “si yo estuviera en
la empresa, ¿qué querría que me aportasen?”
- Preferimos llamarnos “Advisors” porque tenemos la vocación de
mantener un rol diferenciado del consultor tradicional que evita
involucrarse y ve la empresa como un externo.
Nuestras soluciones impulsan el importante cambio de estilo de
management y generacional que están viviendo hoy las empresas,
y que previsiblemente se intensificará en los próximos años:
- Nuestro enfoque es el talento entendido con una perspectiva
holística que incluye la capacidad de impacto de cada individuo
en el negocio (dimensión técnica) y en el resto de personas de la
organización (dimensión humana).
- Somos especialistas en el conocimiento de las nuevas
generaciones de profesionales: en cuáles son el lenguaje y los
canales adecuados para contactar con ellos, en la forma de
valorar su potencial para la organización y en identificar las
mejores oportunidades para generar su engagement.
Aprovechamos las enormes oportunidades que abre al
área de HR la tecnología y las metodologías.
