Job Description

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position

Du brennst für die In-Vitro-Diagnostik (IVD) und möchtest einen echten Unterschied in der Gesundheitsversorgung machen? Bei uns bist du nicht einfach nur im Vertrieb tätig, du bist die Schnittstelle zwischen innovativer Diagnostik und klinischer Anwendung Als Clinical Solution & Sales Manager (m/w/d) fungierst du als Bindeglied, das wissenschaftliche Glaubwürdigkeit direkt in den Verkaufs- und Entscheidungsprozess integriert, um die klinische Versorgung von morgen aktiv mitzugestalten.

Was dich erwartet:

• Marktdurchdringung & Akquise: Du akquirierst aktiv Neukund:innen und betreust bestehende Accounts durch eine lösungsorientierte Beratung.

• Medical Value & Überzeugung: Du vermittelst den medizinischen Mehrwert unserer neuesten Tests und Lösungen auf Basis fundierter klinischer Daten und erhöhst so die Marktakzeptanz bei Kliniker:innen und in Laboren.

• Strategisches Produktmanagement: Du übernimmst Verantwortung im Produktmanagement: Du triffst strategische Entscheidungen über die Auswahl, Einführung und Etablierung innovativer klinischer Algorithmen (Algos) und steuerst deren Positionierung am Markt.

• Stakeholder Management: Du identifizierst und analysierst systematisch alle relevanten Stakeholder (Kliniker:innen, Labore, Einkauf, Key Opinion Leader), um maßgeschneiderte Go-to-Market-Ansätze zu entwickeln.

• Marketing & Kommunikation: Du konzipierst und führst gezielte Marketingaktivitäten (z. B. Symposien, Workshops, Kampagnen) durch, um unsere Brand Awareness zu stärken.

• Marktintelligenz & Reporting: Du beobachtest Trends, analysierst den Wettbewerb und sicherst durch systematisches Monitoring der Sales-KPIs sowie professionelle Dokumentation unseren nachhaltigen Erfolg.

Wer du bist:

• Ausbildung: Abgeschlossenes naturwissenschaftliches oder medizinisches Studium.

• Erfahrung: Fundierte Erfahrung im Verkaufsaußendienst (idealerweise im Bereich In-Vitro-Diagnostik). Du kannst nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Pflege komplexer Kund:innenbeziehungen (Kliniker:innen, Labore) sowie Erfahrung in der Projektierung und im Produktmanagement vorweisen.

• Kompetenzen: Starke kommunikative und didaktische Fähigkeiten, um komplexe wissenschaftliche Zusammenhänge verständlich zu vermitteln.

• Mindset: Ein strategisches Mindset, Verhandlungsgeschick bei Preisgesprächen sowie Durchsetzungsvermögen zeichnen dich aus.

• Rechtliche Anforderung: Die Bereitschaft, die Funktion als Medizinprodukteberater gemäß MPG §48 wahrzunehmen, setzen wir voraus.

Es erwartet dich ein Jahresgehalt ab € 60.000,00 brutto Vollzeit, sowie ein leistungsorientierter Bonus und attraktive Benefits. Pensionskasse, Betriebsrestaurant, flexible Arbeitszeitmodelle, betriebliche Gesundheitsförderung und vielfältige Sportangebote, sind nur einige davon. Abhängig von Qualifikation und Erfahrung besteht die Bereitschaft zur Überzahlung Hinweis: Bei dieser Tätigkeit handelt es sich gemäß §48 MPG um eine Tätigkeit als Medizinprodukteberater. Zudem wird die Einhaltung aktueller gesetzlicher, technischer und organisatorischer Anforderungen an die Informationssicherheit sowie Qualitätsvorgaben vorausgesetzt.

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.