- Chịu trách nhiệm hoàn thành mục tiêu kinh doanh tại khu vực thị trường được phân công thông qua việc giới thiệu, tư vấn sản phẩm, chăm sóc khách hàng, triển khai các chương trình khuyến mãi của công ty tới khách hàng thuộc kênh KA như: trường học, bệnh viện, cơ quan xí nghiệp, Kinh Doanh, vui chơi giải trí, Cửa hàng giới thiệu sản phẩm và Chuỗi Cửa hàng Bán lẻ.
- Chăm sóc, duy trì khách hàng hiện tại và phát triển các khách hàng tiềm năng trong địa bàn quản lý.
- Là đại diện và là cầu nối của công ty để ghi nhận phản hồi của khách hàng/ Nhà Phân Phối trong phạm vi khu vực được phân công.
1. Tiếp nhận mục tiêu. Lập kế hoạch bán hàng chi tiết theo từng NPP/ khu vực/ kênh / tuyến để đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu và phát triển thị trường.
2. Giao chỉ tiêu KPIs cho các cấp dưới trực tiếp và đảm bảo đội ngũ hiểu rõ để thực thi kế hoạch bán hàng.
3. Triển khai nội dung các chương trình khuyến mãi trong tháng cho đội ngũ nhân viên nắm rõ và thực thi, đảm bảo nhân viên tuân thủ và thực hiện đúng chương trình của công ty.
4. Thực hiện bán hàng tại các điểm bán thuộc kênh Khách hàng trọng điểm, thường xuyên viếng thăm khách hàng định kỳ theo kế hoạch.
5. - Kiểm tra tiến độ thực hiện kế hoạch bán hàng (doanh số & KPIs theo ngày / nhóm hàng / điểm bán,...) thông qua việc sử dụng các công cụ Tracking (DMS, báo cáo dashboard, ..) để theo dõi & đánh giá hiệu quả theo từng ngày / tuần / tháng để đảm bảo chỉ tiêu được hoàn thành theo kế hoạch.
- Tạo động lực, đôn đốc và hỗ trợ nhân viên bên dưới đẩy mạnh doanh số bán hàng và thị phần thuộc kênh khách hàng trọng điểm thuộc khu vực phụ trách, đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu được giao.
6. Kiểm tra thực thi chương trình khuyến mãi của nhân viên với điểm bán về trưng bày/ phân phối/ danh sách khách hàng/ tài sản và các vật phẩm hỗ trợ bán hàng/ đối thủ cạnh tranh.
7. Quản lý vận hành NPP theo đúng tiêu chuẩn công ty đề ra (giao hàng, kho hàng, quản lý tồn kho, trang thiết bi, hệ thống báo cáo …) thông qua việc đánh giá KPI hàng tuần, tháng.
8. Quản lý danh sách khách hàng, xây dựng, phát triển và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng, đặc biệt với những khách hàng chiến lược giúp tăng trưởng kinh doanh có lợi nhuận.
9. Thu thập thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và phản hồi từ khách hàng, chủ động đưa ra những đề xuất, kế hoạch khuyến mãi hỗ trợ khu vực phụ trách.
10. Huấn luyện, đào tạo các kỹ năng/ nghiệp vụ chuyên môn nhằm phát triển và đảm bảo năng lực thực thi cho đội ngũ nhân viên kênh khách hàng trọng điểm.
11. Thực hiện các báo cáo bán hàng theo quy định
12. Các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của quản lý
- Kiến thức & trình độ chuyên môn: Cao đẳng/ đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế/ Thương mại/ Quản trị kinh doanh
- Ít nhất 2 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương (ưu tiên các ứng viên từng làm Giám Sát Bán hàng kênh Horeca, Key Account trong ngành hàng FMCG)
- Kỹ năng đàm phám & giao tiếp
- Kỹ năng lập kế hoạch & phân tích
- Kỹ năng quản lý công việc, quản lý đội nhóm
- Tiếng Anh cơ bản
- Thành thạo tin học văn phòng
-Tính cách cẩn thận, chính trực
- Thu nhập hấp dẫn, thử việc lương 100%
- Thưởng tháng 13, tháng 14 và thưởng theo kết quả kinh doanh năm của công ty
- BHXH, BHYT đầy đủ theo quy định nhà nước
- Gói BH tai nạn 24/7 và gói BH về sức khỏe
- Cơ hội thăng tiến nội bộ, môi trường làm việc hạnh phúc
-Được tham gia các lớp đào tạo nâng cao kỹ năng
- Cùng rất nhiều chế độ phúc lợi khác đang chờ đón...
Founded in 2009, TH Group is first known as pioneering in hygienically produced food and beverage, such as fresh milk, vegetables, water, fruit juices... Being strongly committed to our mission of improving the quality of life of people, we have been also investing in ambitious projects in education and health care.
Today, we are proud that TH is one of Vietnam treasured National Brand, and TH has been embarking on a global journey with presence worldwide.
In 2020, TH Group was ranked 6th place in Anphabe’s "Top 100 Best Places To Work across Vietnam" Award.
