Job Description

Sobre nosotros

Somos una consultora de Executive Search con presencia en LATAM. Nos reconocen por nuestro equipo senior, la calidad de nuestros servicios y la especialización por áreas. Somos un equipo jóven, vibrante, enérgico y apasionado por lo que hacemos.

Ayudamos a las empresas a encontrar al talento que necesitan para alcanzar su máximo potencial. Trabajamos en equipo, de manera colaborativa con una mentalidad abierta al aprendizaje y mejora continua.

Nuestro objetivo es tener un impacto positivo en la vida de clientes, candidatos, proveedores y nuestro equipo.

Descripción del puesto

Nuestro Cliente:

Importante empresa tecnológica con presencia regional está en búsqueda de un Chief Revenue Officer con el objetivo de liderar la estrategia de ingresos de la compañía a escala regional, integrando las funciones de compras estratégicas, canales propios y marketplaces de terceros para acelerar el crecimiento sostenido del negocio en LATAM.

Responsabilidades:


•  Estrategia de ingresos: Diseñar y ejecutar la estrategia comercial regional, con ownership total sobre el pipeline de compras y ventas, asegurando el mix de canales óptimo entre canales propios y marketplaces de terceros.
  
• Gestión de partnerships estratégicos: Desarrollar y profundizar relaciones comerciales con partners clave —fabricantes, retailers y operadores — maximizando attach rates y volúmenes de negocio a escala regional.
  
• Liderazgo de equipo: Conducir un equipo multidisciplinario con heads en las áreas de compras/procurement, marketplace y canales propios (e-commerce y tiendas físicas), alineando objetivos y KPIs de cada vertical.
  
  
• Optimización de canales: Liderar la expansión y consolidación de los canales propios como principal motor de rentabilidad.
  
  
• Gestión de pricing y catálogo: Supervisar los equipos de pricing (compra y venta) y catálogo para asegurar competitividad, márgenes saludables y disponibilidad de producto alineada a la demanda del mercado.
  
  
• Expansión regional: Escalar el modelo de negocio en los mercados actuales y acompañar el proceso de entrada a nuevos mercados, coordinando con equipos locales distribuidos en múltiples países.
  

Requisitos:


• +8 años de experiencia en roles comerciales, de negocio o estratégicos, con trayectoria comprobada en entornos analíticos y orientados a datos.
  
• Background en empresas de tecnología, e-commerce, consultoría estratégica (con paso posterior por ejecución en negocio) o marketplaces.
  
  
• Experiencia liderando equipos multifuncionales y gestionando relaciones comerciales complejas con partners corporativos.
  
  
• Perfil data driven: capacidad de tomar decisiones basadas en métricas, construir modelos de análisis y gestionar pipelines con rigor.
  
  
• Historial en roles de alta responsabilidad en empresas en etapa de crecimiento acelerado o escala regional.
  
  

Competencias Requeridas:

• Pensamiento estratégico con alta capacidad de ejecución táctica (hands-on).
• Orientación a resultados y ownership sobre métricas de negocio.
• Capacidad de influencia y construcción de relaciones senior con partners externos.
• Liderazgo colaborativo: capacidad de movilizar equipos transversales hacia objetivos comunes.
• Mentalidad emprendedora: tolerancia a la ambigüedad, alta energía y disposición a construir en contextos de escala.