Job Description

Proceso de selección desarrollado por matteria

Ubicación y Modalidad de Trabajo

Región Metropolitana, Chile - 100% Presencial

Quiénes somos

Ecoterra es una empresa chilena de alimentos con propósito que busca transformar la forma en que se producen y consumen los alimentos. A través de categorías como huevos, lácteos y otros productos diferenciados, la compañía integra bienestar animal, comercio justo, sostenibilidad y altos estándares de calidad, construyendo una cadena de valor más consciente y transparente. Con más de 15 años de trayectoria, Ecoterra se encuentra hoy en una nueva etapa de evolución: profesionalizar su gestión y escalar su impacto de manera rentable y sostenible.

Nuestro impacto

Más de 15 años impulsando una alimentación más responsable.

• Presencia comercial en Chile y Colombia.
• Portafolio de alimentos con altos estándares de bienestar animal y sostenibilidad.
• Trabajo colaborativo con productores y cadenas de suministro responsables.
• Organización comprometida con la construcción de sistemas alimentarios más transparentes y sostenibles.
• Operación multicanal: retail, horeca, industria, e-commerce y venta directa.
• Portafolio de alimentos diferenciados por calidad, propósito y sostenibilidad.
• Procesos de gobierno, auditoría y reportabilidad para inversionistas/directorio.

Propósito del cargo

Liderar la estrategia de crecimiento rentable de Ecoterra en Chile, integrando ventas, marca, portafolio, canales y operación comercial para acelerar la expansión del negocio y fortalecer su rentabilidad.

La posición tendrá un mandato transversal para instalar capacidades de crecimiento más escalables, mejorar la disciplina comercial y contribuir a una organización con mayor autonomía operativa.

Es una oportunidad para un/a líder con visión integral de negocio, alta exposición estratégica y potencial de ampliar progresivamente su alcance de liderazgo, de acuerdo con los resultados del rol y la evolución de la compañía.

Principales Responsabilidades

• Liderar la estrategia de crecimiento rentable: Diseñar y ejecutar la estrategia de crecimiento rentable de Ecoterra en Chile, conectando ventas, marca, portafolio, canales y operación comercial, con foco en acelerar la expansión del negocio y fortalecer la rentabilidad de largo plazo.
• Impulsar el crecimiento multicanal: Desarrollar e implementar estrategias de crecimiento para retail, food service, conveniencia, e-commerce y canal directo, asegurando una propuesta de valor diferenciada y una ejecución consistente por canal.
• Maximizar la rentabilidad comercial: Gestionar pricing, promociones, mix de productos, condiciones comerciales y rentabilidad por canal, cliente y categoría, identificando oportunidades de mejora continua en márgenes y creación de valor.
• Co-liderar estrategia de marca, portafolio y go-to-market: Trabajar junto a liderazgo, marketing, innovación y operaciones para fortalecer el posicionamiento de Ecoterra, identificar oportunidades de portafolio y desarrollar estrategias de lanzamiento y go-to-market alineadas con las necesidades del mercado.
• Desarrollar cuentas estratégicas y nuevas oportunidades comerciales: Construir relaciones de largo plazo con clientes clave, distribuidores y socios comerciales; fortalecer cuentas existentes y abrir nuevas oportunidades de expansión comercial, territorial o de canal.
• Integrar estrategia comercial y operación: Coordinarse transversalmente con operaciones, abastecimiento, logística y finanzas para asegurar disponibilidad de producto, niveles de servicio, gestión de inventario y ejecución comercial consistente.
• Impulsar capacidades de venta directa y aprendizaje de consumidor: Diseñar, validar y priorizar iniciativas de venta directa, e-commerce o cercanía con consumidores que permitan fortalecer el conocimiento de mercado, capturar aprendizajes y abrir nuevas oportunidades de crecimiento rentable.
• Instalar gestión basada en datos: Fortalecer el uso de KPIs, CRM, Business Intelligence, analítica comercial y herramientas tecnológicas para mejorar la calidad de las decisiones, la velocidad de ejecución y el seguimiento de resultados.
• Liderar transversalmente e influir en la estrategia del negocio: Movilizar equipos y stakeholders alrededor de prioridades comunes de crecimiento rentable, promoviendo una cultura de alto desempeño, colaboración, accountability y orientación a resultados.

Resultados esperados durante los primeros 12 meses

• Construir un plan de crecimiento rentable por canal, cliente y categoría.
• Instalar indicadores comerciales y de rentabilidad compartidos con operaciones y finanzas.
• Identificar oportunidades de pricing, mix, portafolio, promociones y condiciones comerciales.
• Fortalecer la gestión de cuentas estratégicas y nuevas oportunidades de canal.
• Definir prioridades de crecimiento directo y/o D2C según evidencia de mercado y rentabilidad.
• Mejorar la coordinación entre comercial, marketing, operaciones y finanzas.
• Construir una dinámica efectiva de trabajo, toma de decisiones y seguimiento con el fundador y equipo directivo.

Requisitos y competencias para trabajar con nosotros

Educación

• Ingeniería Comercial.
• Ingeniería Civil Industrial.
• Administración de Empresas.
• Marketing, Economía o carrera afín.
• Postgrado, MBA o formación complementaria en estrategia, negocios, innovación o liderazgo será valorada, pero no será requisito excluyente.

Experiencia

• Entre 8 y 12 años de experiencia profesional.
• Al menos 4 años liderando equipos, canales, categorías, unidades de negocio o funciones comerciales con responsabilidad directa sobre resultados.
• Experiencia demostrada en alimentos, consumo masivo, retail alimentario, food service, e-commerce, distribución o negocios multicanal.
• Historial comprobado liderando crecimiento rentable, con responsabilidad sobre ingresos, margen, pricing, mix, rentabilidad por canal o cliente.
• Experiencia gestionando P&L, categorías, canales o unidades de negocio con responsabilidad demostrable sobre resultados financieros.
• Experiencia trabajando transversalmente con ventas, marketing, operaciones, abastecimiento y finanzas.
• Se valorará experiencia en procesos de profesionalización, transformación comercial, escalamiento o construcción de nuevas capacidades de negocio.
• Será especialmente valorada la experiencia en empresas medianas, familiares, emprendedoras o de crecimiento, con interacción directa con fundadores, directorios o inversionistas.
• Se valorará experiencia regional o exposición a mercados de Latinoamérica.

Conocimientos y habilidades

Gestión Estratégica

• Planeación estratégica y ejecución.
• Desarrollo de negocios y expansión comercial.
• Gestión de crecimiento rentable.
• Gestión de cambio y transformación comercial.
• Priorización, foco y construcción de capacidades organizacionales.

Gestión Comercial

• Desarrollo de canales de venta.
• Gestión de cuentas estratégicas y negociación.
• Pricing, promociones, mix y rentabilidad por canal.
• Estrategias de crecimiento, expansión y go-to-market.
• Marketing, posicionamiento y propuesta de valor.
• Gestión de sell-in, sell-out, rotación y ejecución comercial.

Gestión Transversal

• Coordinación con operaciones, abastecimiento, logística y finanzas.
• Planificación de demanda, disponibilidad e inventarios.
• Gestión de niveles de servicio y ejecución comercial.
• Influencia sin autoridad directa.

Gestión Financiera

• Interpretación y análisis de P&L.
• Gestión de márgenes, EBITDA y rentabilidad por canal o cliente.
• Presupuestos, forecast y control de gestión.
• Evaluación de oportunidades comerciales con foco en creación de valor.

Tecnología y datos

• Manejo de CRM, Business Intelligence y herramientas de análisis comercial.
• Excel avanzado y herramientas de gestión.
• Se valorará experiencia con ERP, idealmente SAP Business One.
• Se valorará uso práctico de analítica o IA aplicada a decisiones comerciales.

Competencias

• Pensamiento estratégico con fuerte capacidad de ejecución.
• Ownership y responsabilidad directa por resultados.
• Mentalidad emprendedora y capacidad de construcción.
• Criterio financiero y orientación a crecimiento rentable.
• Influencia transversal y construcción de relaciones de confianza.
• Capacidad para tomar decisiones en contextos ambiguos.
• Sentido de urgencia, foco y alta capacidad de priorización.
• Liderazgo colaborativo y desarrollo de equipos.
• Resiliencia, adaptabilidad y aprendizaje continuo.
• Comunicación clara y capacidad de desafiar constructivamente.

Perfil de nuestro equipo de trabajo

• Mentalidad emprendedora y capacidad de construir.
• Ownership y responsabilidad directa por resultados.
• Ambición sana, velocidad de ejecución y foco.
• Capacidad de desafiar constructivamente con respeto y datos.
• Cercanía, transparencia y colaboración.
• Convicción de que propósito y rentabilidad deben fortalecerse mutuamente.
• Compromiso con construir una empresa sólida, sostenible y relevante en el tiempo.

Intereses claves para trabajar con nosotros

Creemos que una empresa puede generar impacto positivo mientras construye un negocio sólido y sostenible.

Nos movilizan temas como:

• Bienestar animal.
• Sistemas alimentarios sostenibles.
• Trazabilidad y transparencia.
• Desarrollo de productores y cadenas de suministro responsables.
• Consumo consciente.
• Calidad e innovación alimentaria.
• Construcción de empresas con propósito y rentabilidad de largo plazo.

Razones para sumarte a nuestro equipo

• Un proyecto empresarial con propósito genuino y fuerte identidad.
• Un desafío de construcción empresarial: mejorar el crecimiento, el margen y la capacidad organizacional en una compañía con operación compleja y espacio real para dejar huella.
• Alta exposición estratégica y participación en decisiones relevantes para la siguiente etapa de Ecoterra.
• Trabajo de manera cercana con el fundador, el liderazgo ejecutivo y, cuando corresponda, el directorio.
• Oportunidad de profesionalizar, escalar y fortalecer una empresa de alimentos diferenciada por propósito y calidad.
• Trayectoria potencial de ampliación de responsabilidades de liderazgo, sujeta a resultados, evolución del negocio y acuerdos de gobernanza.
• Posibilidad de explorar incentivos de largo plazo para el perfil seleccionado, sujetos a estructura, condiciones y documentación formal.
• Un entorno emprendedor, dinámico y orientado a resultados.

Detalles relevantes antes de postular a esta vacante

Esta posición requiere una persona capaz de equilibrar crecimiento, rentabilidad y propósito.

El desafío va más allá de liderar ventas: implica conectar marca, canales, portafolio, ejecución comercial y operación para construir un crecimiento sostenible y escalable.

Buscamos un/a líder con visión integral de negocio, alta capacidad de ejecución y comodidad para operar en un entorno emprendedor, de alta exposición y toma de decisiones rápida.

La persona seleccionada deberá construir confianza con múltiples stakeholders, trabajar de manera cercana con el fundador y ganar autonomía progresivamente a través de resultados, criterio y capacidad de liderazgo.