Job Description

Créé en 1963, le Groupe Berto est une entreprise familiale spécialisée dans la location de véhicules industriels avec et sans conducteur. Reconnu comme le leader national de son activité, le Groupe offre désormais un bouquet unique de services dédiés à la gestion optimisée des hommes, des matériels et des flux.

Rattaché au Directeur Commercial France, en relation directe avec les Directeurs de filiales et les Directeurs Régionaux, vous pilotez l’activité commerciale du secteur Ouest couvrant la Bretagne (22), Rennes (35), Le Mans (72), Nantes (44), Saint-Laurent-sur-Sèvre (85) jusqu’à Bordeaux (33) ainsi que Bourges (18).

Votre mission principale consiste à manager et accompagner les équipes commerciales terrain dans le respect de la politique commerciale nationale, afin de garantir la performance et le développement de l’activité. Vos missions principales :

Développement commercial :

• Garantir l’efficacité commerciale de la force de vente / des commerciaux terrains

• Participer à la négociation des contrats locaux et régionaux

• Diffuser auprès de la force de vente les informations nationales

• Faire vivre activement les contrats cadres et référencements négociés par les Grands Comptes

Management et accompagnement des équipes :

• Coacher et développer les commerciaux pour viser l’excellence

• Mettre en œuvre une politique de formation des commerciaux et valider les acquis

• S’impliquer dans le programme de recrutement et d’intégration des commerciaux

• Piloter des réunions commerciales et des actions de team building

Pilotage et analyse de la performance :

• Assurer une veille concurrentielle permanente sur le plan local et national

• Animer le reporting commercial hebdomadaire commercial / DF

• Analyser les résultats et proposer des plans d’action visant à corriger les points d’amélioration

• Assurer une bonne information remontante du terrain vis-à-vis du siège

• Veiller à la remontée des informations commerciales aux Responsables Grands Comptes

Profil requis :

• De formation bac+3 à Bac+5, avec une expérience réussie de 10 années minimum dans la vente de services B to B et le management d’équipes commerciales.

• Excellente maîtrise de la négociation commerciale dans la vente complexe s’inscrivant dans un cycle de vente long

• Maitrise des techniques de management, capacité à animer, à entrainer

• Compétence pédagogique en technique de commercialisation

• Autonomie, leadership, aisance relationnelle et sens du résultat

• Mobilité régulière sur l’ensemble du secteur avec des découchés à prévoir de façon hebdomadaire.

Le poste est basé idéalement à Nantes.

En rejoignant le groupe et le siège du groupe Berto à Avignon, nous vous offrons un cadre de travail stimulant accompagné d’avantages clés télétravail, tickets restaurant, mutuelle, plans d’épargne entreprise et retraite, participation, plateforme CSE, programme de cooptation, services en ligne de soutien scolaire et de consultation médicale, ainsi que l’appui de notre cellule sociale.

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