Job Description

Fonction

Véritable leader commercial, vous pilotez la performance de votre équipe et développez l'activité sur votre périmètre.

En tant que Chef des Ventes, vous combinez management, stratégie et développement business. Vous accompagnez vos équipes sur le terrain, structurez la performance et contribuez directement à la croissance du chiffre d'affaires.

Vos responsabilités

Management & leadership

• 
  Encadrer, animer et développer une équipe commerciale
• 
  Adapter votre style de management aux profils et situations
• 
  Accompagner les collaborateurs via coaching terrain et feedback réguliers
• 
  Développer les compétences et faire grandir les talents
• 
  Instaurer une culture de performance et de responsabilisation

Pilotage commercial

• 
  Définir et déployer un plan d'action commercial
• 
  Suivre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de développement
• 
  Piloter le pipeline commercial et prioriser les opportunités
• 
  Garantir une exécution commerciale efficace

Développement business

• 
  Participer activement au développement des comptes stratégiques
• 
  Intervenir dans les négociations complexes
• 
  Construire des relations solides avec les décideurs
• 
  Identifier de nouvelles opportunités de croissance

Organisation & coordination

• 
  Assurer une couverture optimale du territoire commercial
• 
  Collaborer avec les équipes internes (ADV, exploitation, finance)
• 
  Veiller à une utilisation efficace du CRM
• 
  Mettre en place des processus pour améliorer la performance collective

Profil recherché

Expérience & compétences

• 
  Expérience significative en commerce B2B
• 
  Expérience confirmée en management d'équipe commerciale
• 
  Maîtrise des techniques de vente et de négociation
• 
  Capacité à piloter la performance (KPI, pipeline, CRM)
• 
  Vision stratégique et orientation résultats

Soft skills

• 
  Leadership naturel et capacité à fédérer
• 
  Esprit d'initiative et sens des responsabilités
• 
  Excellente communication
• 
  Capacité à coacher et faire progresser une équipe
• 
  Résilience et orientation performance

Formation

• 
  Bac +3 à Bac +5 en commerce, management ou équivalent

Offre

• 
  Rôle stratégique avec impact direct sur la croissance
• 
  Management d'une équipe commerciale terrain
• 
  Environnement dynamique et orienté performance
• 
  Interaction avec des comptes clés
• 
  Perspectives d'évolution au sein d'un groupe solide

À propos de l'entreprise

Notre client est un acteur majeur de la gestion et de la valorisation des déchets en Europe.

Engagé dans une démarche durable, il transforme les déchets en ressources et en énergie, contribuant activement à une économie circulaire.

Intéressé(e) ?

Vous êtes un leader commercial, orienté terrain et résultats ?

Postulez dès maintenant et prenez la tête d'une équipe à fort potentiel.