Job Description

Sonepar est un groupe familial indépendant, leader mondial de la distribution aux professionnels de matériels électriques, solutions et services associés.

Grâce à la densité de son réseau d'enseignes de distribution opérant dans 40 pays, le Groupe conduit une ambitieuse transformation pour devenir le premier distributeur de matériel électrique au monde à proposer à tous ses clients une expérience omnicanale entièrement numérisée et synchronisée.

Chez Sonepar, on vous promet plus qu’un nouveau job, on vous promet une carrière !

Pour cela nous vous offrons :

• Un parcours d’intégration au sein d’un groupe familial,
• Des formations techniques et commerciales selon vos besoins et vos envies,
• Des perspectives d’évolution,

Intéressé ? Ça tombe bien, nous sommes à la recherche de notre futur CHEF DES VENTES DISTRIBUTION H/F à LA ROCHELLE (17).

Ça vous branche ? Laissez-nous vous présenter votre quotidien :

Garantir l’accueil et le service du client optimum sur le lieu de vente : il en assure la qualité et la bonne productivité en manageant les équipes agence (technico commerciaux polyvalent et responsable de site).

Prospection & promotion :

• Par son rôle de représentant du territoire, connaitre précisément la clientèle de proximité. Il capitalise sur le réseau de clients pour identifier de nouvelles opportunités et les transmettre au CDVI,
• S’assurer de la qualité de l’accueil clients aux évènements commerciaux,

Conseil & expertise :

• Promouvoir l’ensemble des solutions innovantes en lien avec l’évolution de l’offre et les besoins clients (marques propres, offre green, marketplace),
• Proposer et valoriser le dispositif de formation de l’agence MAX dédié aux clients,

Vente :

• Assurer la bonne qualité de l’acte de vente au comptoir,
• Superviser l’accueil et le traitement du client en physique sur le lieu de vente,
• Orienter vers une offre conforme à la stratégie (promos, dépréciations, top marge),
• Animer les standards au sein de son équipe.
• Promouvoir et assurer la mise en œuvre des outils et des méthodes de ventes de la politique commerciale,

Lieu de vente :

• Organiser le travail au sein du lieu de vente (planning, horaire d'ouverture),
• Garantir le bon niveau et la qualité du stock en largeur et en profondeur (taux de service et dépréciation)
• Garantir le déploiement d’un standard conforme à la politique commerciale en termes de merchandising, marketing, sécurité et immobilité

Fidélisation :

• S’assurer du respect des KPI Perfco : panier moyen, flux comptoir, etc
• Assurer une communication fiable et rassurante envers le client (sur les délais, les coûts et les capacités des produits ou services),
• Promouvoir les dispositifs d’animation en agence, ou de fidélisation (points Select),
• Analyser les NPS et met en place des plans d’action correctifs,

Performance :

Manager le risque financier

• S'assurer de la solvabilité des clients et fait respecter la politique de crédit client (formation, contrôle),
• S'assurer du bon recouvrement des factures et du dénouement rapide des éventuels litiges,
• S'assurer de la qualité de la vente (Stratégie de pricing, paiement, données, contrôle qualité),

Optimiser la performance

• Générer des revenus et contribuer à la rentabilité de son entité (volume d'affaire, productivité, marge, investissement…),
• Utiliser les outils pour développer l'activité commerciale (Reporting, CRM, promotion)

Votre profil

Vous justifiez d’une première expérience réussie dans le management d’équipes commerciales BtoB, idéalement en point de vente, et vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de leader, capable d’animer et de faire grandir vos collaborateurs sur plusieurs sites.

Vous serez le garant de la gestion du personnel sur un périmètre multi-agences (vendeurs comptoirs et responsables de site), en veillant à la cohésion, à la montée en compétences et à la bonne application des standards Sonepar.

En tant que Chef des Ventes Distribution, serez-vous celui ou celle qui garantira la qualité de l’accueil client et du service au comptoir, tout en assurant une gestion optimale des stocks et le respect des standards commerciaux ?

Avez-vous cette capacité à manager une équipe, à faire preuve de rigueur opérationnelle et à viser la performance au quotidien ? Êtes-vous prêt(e) à accompagner, animer et faire grandir vos collaborateurs tout en plaçant le client au cœur de chaque action ?

Construisez votre parcours au sein de Sonepar

Prise de poste immédiate,

Rémunération : Fixe + variable trimestriel

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Statut : Cadre

Avantages :

• RTT
• Titre-restaurant
• Véhicule de fonction
• Mutuelle
• Possibilité de formation (institut…) et de mobilité interne au sein du groupe,

L’ensemble des postes chez Sonepar sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Vous pensez que le courant peut passer ? Envoyez votre CV !

Sonepar est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Nous sommes convaincus que la diversité stimule nos résultats et crée un environnement de travail qui favorise l'innovation, l'interaction et de meilleures opportunités de carrière.

Envie d’en savoir plus sur nous ?

Visitez notre site : www.soneparfrance.fr