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ENJEUX DU POSTE

Rattaché au Directeur Régional des Ventes, le/la Chef de Secteur, est chargé(e) de promouvoir la société Husqvarna et son offre globale : Produits Finis, Pièces de Rechange, Accessoires et Offres de services associés.

Le secteur à pourvoir couvre les départements 04/05/06/13/20/83/84

MISSIONS PRINCIPALES

• Assurer la vente, la mise en avant commerciale et marketing des produits et services de l’entreprise, auprès de son portefeuille de revendeurs situé sur la zone géographique confiée et définie par la Direction des Ventes.

• Contribuer à développer les marges en respectant la politique commerciale et les conditions générales de ventes.

• Développer le capital image de l’entreprise et en « être l’avocat » quels qu'en soient les circonstances et le contexte (objectifs qualitatifs)

• Participer à la démarche Marketing, en remontant les informations des clients revendeurs et de la concurrence.

• Promouvoir les actions de Business Développement auprès du réseau de revendeurs

• Collaborer avec l’équipe GSP pour le développement des produits de la gamme Professionnelle.

Le/La Chef de secteur est responsable de sa performance, il/elle est chargé(e) d’optimiser sur son secteur :

• La croissance profitable des ventes des matériels Husqvarna : Gains de parts de marché conformes aux objectifs.

• L’acquisition, la satisfaction et fidélisation d’un nombre croissant de revendeurs.

• La gestion efficace, productive et équilibrée de son secteur de vente.

COMPETENCES REQUISES

Savoir

• Connaissances et compétences techniques de nos produits : être force de conseils est un gage de crédibilité auprès de nos clients.

• Connaissances du marché (prospective économique), des concurrents (benchmarking) et de l’environnement

• Connaissance de l’entreprise et de son fonctionnement.

Savoir-faire

• Connaissance et application des techniques de ventes.

• Négocier, convaincre, conclure.

• Maîtrise de l’outil informatique et du système d’information.

• Maîtrise de son emploi du temps et de ses dossiers clients (80% de la réussite est le fruit de la préparation et de l’organisation). « Anticiper pour ne pas subir ».

Savoir être

• Dynamisme, sens de l’initiative, ambition, motivation pour vendre.

• Avoir la culture du résultat.

• Adaptabilité / Discipline de travail / Aspect général, présentation.

• Qualités relationnelles / Esprit d’équipe / Ecoute active, empathie.

• Prise de recul / Capacité rhétorique, traitement des objections, force de proposition.

• Résistance au stress.

• Ténacité, abnégation.