Job Description

En tant que chef de produits pour les nouveaux lancements, vous jouerez un rôle essentiel en étant responsable de la définition des stratégies et des plans d'action pour commercialiser le portefeuille de nouveaux produits. Vous serez responsable d'analyser le marché et de livrer avec succès chaque nouveau lancement de produit sur le marché à temps et dans des conditions gagnantes. Vous développerez et exécuterez de solides tactiques, outils et programmes de marketing commercial qui démontrent un fort retour sur investissement et contribueront à stimuler la croissance de votre portefeuille. Vous travaillerez en étroite collaboration avec d'autres intervenants internes afin de maximiser la part de marché et la rentabilité des produits sous votre responsabilité. De plus, en collaboration avec les équipes des finances, de la planification de la demande et PMO, vous serez également responsable de l'exactitude des prévisions de ventes et apporterez les révisions nécessaires pour répondre pleinement à la demande du marché. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les régions de vente, y compris la participation à des conférences téléphoniques, des réunions régionales et nationales. Vous devrez créer et mettre en œuvre des plans marketing, des outils promotionnels et un plan d'action pour la force de vente tout en vous assurant que les communications internes et externes sont déployées pour maximiser le succès du lancement et le gain de parts de marché.

Responsabilités:

• Interpréter et fournir des recommandations pour les produits clés ou les classes thérapeutiques en fonction de l'analyse du marché canadien, des acteurs clés, des concurrents, des facteurs clés de succès et des besoins des clients.
• Développer et être responsable des prévisions de ventes précises sur votre portefeuille de produits.
• Organiser des réunions interfonctionnelles et aligner les analyses de rentabilisation pour l'amélioration des produits.
• Communiquer régulièrement avec l'équipe des ventes sur les stratégies et tactiques liées aux nouveaux produits.
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe des opérations (planification de la demande) pour identifier les opportunités de marché et les fluctuations d'inventaire.
• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe PMO, l'équipe d'approvisionnement, les chefs de produits et les ventes pour assurer une stratégie de lancement réussie (quantités de lancement, stock de sécurité, réapprovisionnements, etc.). Le tout en garantissant la mise en œuvre de toutes les activités marketing.
• Maintenir la responsabilité des prévisions financières et d'approvisionnement, de la performance de la marque et du budget annuel.
• Effectuer des exercices de planification de scénarios pour se préparer à divers scénarios de lancement.
• Travailler en étroite collaboration avec les affaires réglementaires et les équipes internes pour s'assurer que les demandes de Santé Canada reçoivent une réponse en temps opportun (rappels, questions...).
• Mettre en place et coordonner le plan de gestion des risques pour les molécules sélectionnées.
• Développer des stratégies compétitives pour le lancement de nos produits.
• Appliquer le leadership et la direction stratégique en étroite collaboration avec l'équipe immédiate pour exécuter les priorités clés de l'équipe marketing.
• Responsabilité P&L et OPEX pour les lancements de nouveaux produits et les produits de transition.
• Mener toutes les activités budgétaires, y compris les révisions LBE pour les NPL.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes d'accès au marché et de comptes corporatifs pour comprendre les opportunités de stratégie de prix et de formulaires.
• Collaborer avec les directeurs régionaux et l'équipe de vente pour obtenir des informations sur le marché et former la force de vente sur les lancements à venir (régionaux, appels mensuels, réunions ad hoc, etc.).
• S'assurer que les connaissances des clients et les besoins du marché sont intégrés dans les stratégies et efficacement traduits en stratégies et tactiques.
• Assurer une communication et une formation adéquate avec la force de vente.
• Travailler étroitement avec un Associé Chef de Produits sur les activités de pré-lancement.
• Signaler les plaintes relatives à la qualité des produits et les effets indésirables aux départements appropriés conformément les procédures internes.

Habiletés, connaissances et aptitudes:

• Solides antécédents en marketing;
• Expérience en marketing commercial un atout;
• Expérience en vente de produits pharmaceutiques ou génériques serait un atout;
• Compréhension du marché pharmaceutique canadien (préférablement générique);
• Bon sens des finances (gestion des profits et pertes) et aptitudes analytiques supérieures;
• Grande facilité à négocier et influencer;
• Aptitude à effectuer des présentations et défendre votre point de vue auprès de la direction;
• Bilinguisme (français/anglais): le titulaire du poste devra collaborer avec des autorités réglementaires et des fournisseurs et/ou clients situés à l'extérieur de la province de Québec.
• Une expérience dans un marché hautement concurrentiel est un atout majeur;
• Solides capacités d'analyse et de réflexion stratégique;
• Leadership démontré, enthousiasme, motivation personnelle et esprit d'équipe.