Job Description

En tant que Chef de produits, Portfolio des produits de base, vous aurez la responsabilité de définir les stratégies et les plans d’actions pour la commercialisation d’un portefeuille de produits. Vous serez responsable d’analyser le marché, d’identifier les moteurs de croissance et veiller à leur succès, et de définir les cycles de vie de vos produits au sein de votre portefolio. Vous développerez et exécuterez de solides tactiques, outils et programmes de marketing commercial qui génèrent un bon retour sur l’investissement et contribuent à la croissance de votre portfolio. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les autres intervenants internes afin de maximiser les parts de marché et la rentabilité des produits sous votre responsabilité. De plus, en collaboration avec les équipes des Finances, de la Planification de la demande et de l’Intelligence commerciale, vous veillerez également à faire des projections de ventes précises ainsi que les révisions nécessaires afin de bien répondre à la demande du marché. Vous collaborerez étroitement avec les régions de vente, notamment en participant à des conférences téléphoniques et à des réunions régionales et nationales.

Responsabilités:

• Interpréter et fournir des recommandations pour les produits clés ou les classes thérapeutiques en fonction de l'analyse du marché canadien, des principaux acteurs, des concurrents, des facteurs clés de succès et des besoins des clients.
• Participer aux différentes étapes de développement des produits.
• Élaborer, en collaboration avec les équipes, des prévisions de vente précises sur votre portefeuille de produits sélectionné.
• Organiser des réunions interfonctionnelles et aligner les analyses de rentabilité pour l'amélioration des produits.
• Communiquer régulièrement avec l’équipe des ventes sur les stratégies et tactiques liées aux produits.
• Travailler étroitement avec l’équipe des opérations (planification de la demande) afin d’identifier des opportunités ponctuelles de marché et de fluctuations d’inventaire.
• Assurer la mise sur pied de programmes d’optimisation des ventes pour les molécules visées.
• Collaborer étroitement avec les équipes chargées de l'Accès au marché et des Comptes corporatifs afin de comprendre les possibilités d'augmentation ou de réduction des prix.
• Collaborer étroitement avec le Bureau de gestion de projet (BGP) et d'autres intervenants sur la rationalisation du portefeuille de produits.
• Gérer efficacement les surplus d'inventaire / commandes en attente de votre portefeuille sélectionné en comprenant la dynamique du marché et les défis internes.
• Collaborer étroitement avec les Affaires réglementaires et les équipes internes de sorte que les demandes de Santé Canada soient traitées en temps opportun (rappels, questions...).
• Mettre en œuvre et coordonner le plan de gestion des risques pour les molécules sélectionnées.
• Vous approprier et concevoir tout le matériel de marketing (argumentaires, conception graphique...) relatif à votre portefeuille sélectionné.
• Influencer les ventes et les services internes en vue d'améliorer la performance des produits par le biais de programmes/tactiques réalisables.
• Responsabilité des profits et pertes des produits sous sa responsabilité (y compris Budget et LBE).
• Fournir un soutien marketing continu à l'équipe de vente.

Habiletés, connaissances et aptitudes:

Vous devez posséder une solide expérience en gestion de produits, un sens des affaires développé ainsi que de bonnes compétences analytiques. Vous savez jongler avec plusieurs priorités et avez acquis une reconnaissance pour votre bonne planification et organisation. Vous faites preuve de curiosité et appréciez passer du temps avec les clients et l'équipe de vente afin de bien connaitre leurs besoins et trouver des opportunités novatrices pour nous démarquer dans le marché. En plus d'un bon sens des communications, vous avez également un don pour rassembler et motiver les gens vers des objectifs communs et avez de bonnes aptitudes pour le travail en équipe.

• Solides antécédents en prévision (forecasting) et gestion de projets;
• Expérience en vente de produits génériques serait un atout;
• Compréhension du marché pharmaceutique canadien (préférablement générique);
• Bon sens des finances (gestion des profits et pertes) et aptitudes analytiques supérieures;
• Grande facilité à négocier et influencer;
• Aptitude à effectuer des présentations et défendre votre point de vue auprès de la direction;
• Forte aptitude en prise de décision rapide dans des contextes d’ambiguïtés et orienté sur les résultats;
• Confort dans l’utilisation des métriques, l’exploitation des feedbacks terrain et la combinaison d’analyses qualitatives et quantitatives;
• Capacité à évoluer efficacement dans un environnement à rythme soutenu, avec la gestion simultanée de multiples priorités;
• Bilinguisme (français/anglais): le titulaire du poste devra collaborer avec des autorités réglementaires et des fournisseurs et/ou clients situés à l'extérieur de la province de Québec.