Job Description

At Coface, we make trade happen every day. Our 5,200 experts representing 80+ nationalities in 58 countries are united by a shared purpose: helping companies navigate through uncertainty by empowering them to make the right decisions and trade smarter in a complex world. With nearly 80 years of global experience, we offer companies a full range of solutions: Trade Credit Insurance, Business Information, Debt Collection, Single Risk insurance, Surety Bonds, Factoring — all driven by a unique data patrimony, cutting-edge technology, innovation and a deep understanding of the global economy. Joining Coface means being part of a close-knit international organization, where your ideas matter. We foster a culture of learning, collaboration and inclusion where you are given responsibilities and can see the impact of your actions. Shape thefuture of trade with us.Join our Happeners!

Le chargé d'affaires Région Nord est chargé du développement commercial des solutions de Coface auprès des entreprises de sa zone géographique. Il prospecte de nouveaux clients, développe le portefeuille existant et accompagne les entreprises dans la gestion de leurs risques d'impayés grâce aux solutions d'assurance-crédit, d'information d'entreprise et de recouvrement de créances proposées par Coface.

Développement Commercial

• Prospecter activement de nouvelles entreprises (PME, grandes entreprises, exportateurs, distributeurs, industriels, etc.).
• Identifier les opportunités de vente des solutions Coface.
• Développer un portefeuille de prospects et assurer leur conversion en clients.
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de volumes définis par la Direction.

Gestion de la Relation Client

• Construire et maintenir des relations durables avec les décideurs (DG, DAF, Credit Managers, Directeurs Commerciaux, etc.).
• Réaliser des rendez-vous de prospection, de présentation et de suivi.
• Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Assurer un niveau élevé de satisfaction et de fidélisation des clients.

Vente Conseil

• Présenter les avantages de l'assurance-crédit et des services de gestion du risque client.
• Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins des prospects.
• Participer aux négociations commerciales et au suivi de la contractualisation.
• Coordonner avec les équipes de souscription et de gestion pour garantir une expérience client optimale.

Veille Marché

• Assurer une veille concurrentielle permanente.
• Identifier les tendances économiques et les opportunités de développement sur la région Nord.
• Remonter les informations stratégiques au management.

Qualifications

Formation

• Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Gestion, Finance, Assurance ou Économie.

Expérience

• Minimum 2 à 5 ans d'expérience en développement commercial B2B.
• Une expérience dans l'assurance, la banque, le leasing, l'affacturage, le crédit ou les services financiers constitue un atout majeur.
• Bonne connaissance du tissu économique de la région Nord du Maroc.
• Excellentes capacités de prospection et de négociation.
• Forte orientation résultats.
• Capacité à développer un réseau professionnel.
• Aisance relationnelle et excellente communication.
• Maîtrise des techniques de vente consultative.
• Bonne connaissance des outils CRM et du Pack Office