Job Description

BMW GROUP EN FRANCE : QUI SOMMES-NOUS ?

BMW Group France abrite les quatre entités BMW France, BMW Finance, BMW Distribution et Alphabet France. Notre mission commune est d'offrir la meilleure expérience à nos clients dans nos marques BMW, MINI et BMW Motorrad.

Alphabet, filiale du BMW Group, est un acteur majeur de la location longue durée multimarques et des solutions de mobilité destinées aux entreprises, présent dans 38 pays. Avec un parc de 760 000 véhicules, dont plus de 108 000 en France, Alphabet accompagne ses clients BtoB dans la gestion de leur flotte de véhicules et la réussite de leur transition énergétique à travers une approche et des conseils personnalisés prenant en compte leurs enjeux économiques, réglementaires et RSE.

Dans le cadre d’un remplacement, nous recrutons un·e Chargé·e d’Affaires Développement, responsable de l’animation d’un portefeuille de client·e·s à fort potentiel, composé d’entreprises disposant de flottes de 30 à 700 véhicules. Vous interviendrez auprès de clients opérant en France, qu’il s’agisse de sociétés purement nationales ou de filiales françaises bénéficiant d’accord cadres Groupe déployés dans plusieurs pays.

Le cœur de votre activité porte sur la commercialisation de solutions de location longue durée et des services associés à la gestion de flotte. Sur ce poste, l’enjeu dépasse la simple relation commerciale : vous pilotez une relation tripartite entre le client, les équipes internes et les partenaires impliqués dans la vie du contrat afin de faire avancer les sujets, sécuriser la satisfaction client et développer durablement le business.

Vous intervenez sur des cycles de vente longs, dans une logique de conseil, de fidélisation et de rentabilité. Le poste combine gestion de portefeuille, développement commercial et forte présence terrain, avec environ 10 à 12 rendez-vous client par mois en présentiel ou à distance.

CE QUE VOUS FEREZ AU QUOTIDIEN

• Développer un portefeuille existant et identifier de nouvelles opportunités auprès de comptes à fort volume et fort potentiel.
• Piloter la relation client au quotidien en coordonnant l’ensemble des parties prenantes internes et externes pour faire avancer les dossiers.
• Construire et présenter des offres sur mesure : financement, prestations associées à la vie du véhicule, optimisation de flotte et solutions adaptées aux enjeux client.
• Conseiller les clients sur leur stratégie mobilité, leurs Car Policies et les leviers de performance, de satisfaction et de rentabilité.
• Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie de développement du portefeuille, en identifiant les leviers de croissance, de rétention et de rentabilité, et en formulant des recommandations argumentées auprès du management.

ET SI C’ETAIT VOUS ?

• Vous justifiez d’une expérience commerciale B2B réussie, idéalement acquises en location longue durée de véhicules, ou à défaut dans des environnements de leasing ou de vente de services intégrant une dimension financement.
• Vous savez évoluer sur des ventes complexes à cycle long, avec plusieurs interlocuteur·rice·s et un haut niveau d’exigence client.
• Vous aimez construire la relation dans la durée, conseiller, convaincre et développer le business avec une approche orientée résultats.
• Vous êtes autonome, structuré·e et reconnu·e pour votre capacité à faire avancer les sujets et embarquer les parties prenantes.
• Vous disposez d’un niveau d’anglais professionnel, à l’écrit comme à l’oral, vous permettant d’évoluer dans un environnement international.

Que signifie être un BMW People ? C’est avant tout une attitude, un état d’esprit. Le changement est accueilli comme une opportunité, continuer d’apprendre sur le plan professionnel et personnel est une volonté, encourager l’innovation et s’adapter aux tendances futures sont parties intégrantes du quotidien, et enfin, s’ouvrir à la diversité est une évidence.

POURQUOI REJOINDRE LE BMW GROUP EN FRANCE ?

En tant que BMW PEOPLE, préparez-vous à rejoindre un Groupe avec :

• Un environnement de travail agréable, moderne et accessible à tous >> découvrez nos locaux ici
• Une politique Qualité de Vie Travail dynamique (ex : dispositif parentalité, dispositif sportif…)
• Une flexibilité dans vos horaires avec une possibilité de réaliser jusqu’à 12 jours de télétravail par mois.
• Un large panel de métiers qui offre des opportunités d’évolution professionnelle.
• Des actions qui s’orientent vers une mobilité plus durable et responsable.
• Un package de rémunération attractif composé de votre salaire de base sur 12 mois, d'une prime individuelle annuelle sur objectifs et des primes d’intéressement et de participation.

PRET A NOUS REJOINDRE ?

Si vous êtes arrivé.e jusqu'ici, c’est que vous avez tout lu et que vous êtes encore plus motivé.e qu'au début de votre lecture ! Alors n’attendez plus, envoyez-nous votre CV et partagez-nous vos motivations ! Nous n'attendons pas une lettre de motivation formelle, mais quelques convictions personnelles fortes, restez concentré.e sur le caractère impactant de votre message. En retour, nous vous assurons que celui-ci sera lu avec attention et qu’il pourra faire la différence.

Le processus de recrutement est simple : si votre profil correspond aux attentes pour le poste, vous serez recontacté.e pour un entretien de pré-qualification par téléphone. Cette étape vous offrira la possibilité de décrocher un rendez-vous pour un entretien avec nos équipes.

Au sein du BMW Group France, nous accordons beaucoup d’importance à l’égalité des chances dans le traitement de nos recrutements. Nos décisions sont basées sur la personnalité, l’expérience et les compétences des candidats.

Pour toute question relative à la gestion de vos données personnelles, vous pouvez nous contacter via l’adresse mail suivante : recrutement@alphabet.com

Rejoignez-nous pour faire bonne route !