Job Description

Not just a job, but a career

Yokogawa, award winner for ‘Best Asset Monitoring Technology’ and ‘Best Digital Twin Technology’ at the HP Awards, is a leading provider of industrial automation, test and measurement, information systems and industrial services in several industries.

Our aim is to shape a better future for our planet through supporting the energy transition, (bio)technology, artificial intelligence, industrial cybersecurity, etc. We are committed to the United Nations sustainable development goals by utilizing our ability to measure and connect.

About the Team
Our 18,000 employees work in over 60 countries with one corporate mission, to "co-innovate tomorrow". We are looking for dynamic colleagues who share our passion for technology and care for our planet. In return, we offer you great career opportunities to grow yourself in a truly global culture where respect, value creation, collaboration, integrity, and gratitude are highly valued and exhibited in everything we do.

직무 개요 (Position Summary)

Channel Development Leader(CDL)는 Yokogawa의 System & Solutions 사업 확대를 위해 지역 내 간접 판매(Indirect Channel) 전략을 수립하고 실행하는 역할입니다.

직접 영업(Direct Sales)과 상호 보완적인 채널 비즈니스 체계를 구축하고, 채널 파트너를 발굴·육성하여 지속 가능한 사업 성장을 이끌며, Regional Sales 및 Global Channel Development 조직과 긴밀히 협업하여 지역 채널 전략을 추진합니다.

주요 업무 (Key Responsibilities)

1. 채널 전략 수립 및 사업 개발

• 지역별 Channel Development 전략 및 사업계획 수립

• Direct Sales와의 시너지를 고려한 간접 판매 채널 확대 전략 수립

• 시장 및 산업별 성장 기회 발굴 및 신규 비즈니스 모델 개발

• 목표 시장, 산업군 및 채널 운영 전략 수립

2. 채널 파트너 개발 및 운영

• 신규 채널 파트너 발굴, 평가 및 선정

• 채널 파트너 온보딩 및 협업 체계 구축

• 채널 파트너 교육, 영업 지원 및 성과관리 프로그램 운영

• 영업부터 프로젝트 수행까지 전 과정에 대한 채널 지원 체계 구축

3. 영업 거버넌스 구축

• 채널 운영 정책 및 영업 거버넌스 수립

• Rules of Engagement 및 영업 프로세스 운영 기준 마련

• 내부 정책 및 글로벌 기준 준수 관리

• Direct Sales와 Indirect Sales 간 역할 및 책임 명확화

4. 사업 성과 관리

• KPI, 시장 동향, 고객 및 파트너 피드백 기반 사업 성과 분석

• 사업 리스크 및 개선 과제 발굴

• 성과 향상을 위한 개선 및 예방 활동 추진

• Order Intake(OI) 및 Gross Profit(GP) 확대 추진

5. 이해관계자 및 파트너 관리

• Regional Sales, Global 조직 및 Local 법인과 협업

• Direct Sales와 Channel Partner 간 이해관계 조율

• 내부 및 외부 이해관계자 간 갈등 관리 및 해결

6. 마케팅 및 브랜드 강화

• Regional 및 Global 마케팅 활동 참여

• 채널 파트너와 공동 마케팅 및 영업 활동 추진

• 고객 경험 향상 및 Yokogawa 브랜드 가치 제고

자격요건 (Qualifications)

학력

• 전기, 전자, 계측공학 또는 관련 전공 학사 이상

경력

• 산업자동화(Industrial Automation) 분야 Channel Development 또는 Business Development 경력 10년 이상

• 간접 영업(Indirect Sales) 및 채널 파트너 개발 경험

• 채널 파트너 관리 및 성과관리 경험

• Direct/Indirect Sales 간 이해관계 조정 경험

• 산업자동화 System & Solution 비즈니스에 대한 이해

필요 역량 (Required Competencies)

전문 역량

• Channel Strategy 수립 및 실행

• Business Development

• Partner Relationship Management

• Sales Governance

• Business Performance Management

• 협상 및 갈등관리 능력

• 시장 분석 및 사업 기획 능력

리더십 역량

• 전략적 사고

• 이해관계자 관리

• Cross-functional Collaboration

• 문제 해결 능력

• 실행력 및 성과지향성

• 변화관리(Change Management)

커뮤니케이션

• 영어 커뮤니케이션(구두 및 문서) 능력

• 프레젠테이션 및 교육 진행 능력

• 글로벌 조직과의 협업 능력

주요 KPI

• 채널 파트너 네트워크 확대

• 간접 영업 매출 성장

• Order Intake(OI) 목표 달성

• Gross Profit(GP) 확대

• 채널 파트너 성과 및 활성화

• 고객 만족도 향상

• 영업 거버넌스 준수

• 시장 점유율 및 브랜드 인지도 확대

요구되는 인재상

• 우수한 대인관계 및 네트워킹 역량

• 전략적 사고와 사업 추진력

• 목표 및 성과 중심의 업무 수행 능력

• 긍정적이고 유연한 사고방식

• 높은 책임감과 윤리의식

• 글로벌 환경에서 협업 가능한 커뮤니케이션 역량

Yokogawa is an Equal Opportunity Employer. Yokogawa wants a diverse, equitable and inclusive culture. We will actively recruit, develop, and promote people from a variety of backgrounds who differ in terms of experience, knowledge, thinking styles, perspective, cultural background, and socioeconomic status. We will not discriminate based on race, skin color, age, sex, gender identity and expression, sexual orientation, religion, belief, political opinion, nationality, ethnicity, place of origin, disability, family relations or any other circumstances. Yokogawa values differences and enables everyone to belong, contribute, succeed, and demonstrate their full potential.

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