Job Description

Objetivo:

Esta posición es responsable por desarrollar la estrategia y agenda omnicanal de la categoría definidas por el CDT Category Lead, asegurando la correcta implementación de portafolio, innovaciones, y promociones en todos los canales, aprovechando los insights de shopper y consumidor; facilitando la visibilidad en el progreso y desviaciones, actuando como link entre el negocio y el CDT Canal, para asegurar que la estrategia es traducida en ejecución impecable que impulse el crecimiento rentable de la categoría tanto para Nestlé como para sus clientes.
Desarrollar y hacerse accountable de la construcción y ejecución de los Building blocks de categoría para asegurar el corto plazo de las marcas correspondientes.
Liderar, desarrollar e implementar el lanzamiento de Spoonful, nuevo portafolio para entrar a una nueva categoría vinculado al MBS del mercado.

Principales Responsabilidades:

• Selling Story: Construir y adaptar la Selling Story de la categoría, integrando insights de shopper, mercado y marca para convencer a clientes y habilitar ejecución comercial.
• Develop & Execute assigned brands agenda across all Channels: Coordinar y ejecutar la agenda de categoría y MGs asignados junto con marketing y CDT Channel, preparando campañas, iniciativas, impacto, presupuesto y planes alineando prioridades estratégicas y acciones comerciales para impulsar crecimiento rentable.
• ICP + Building Blocks creation (portafolio, innovaciones, ofertas pre-armadas): Consolidar el plan ICP y MBP - building blocks (portafolio, innovación, bundles), coordinando funciones para asegurar ejecución de los pilares de corto y mediano plazo.
• PFME Management: Gestionar eficientemente la inversión de PFME, priorizando proyectos de mayor retorno para maximizar impacto en ventas y market share de categoría.
• Price elasticities/cannibalizations: Analizar elasticidades y riesgos de canibalización evaluando datos de ventas, márgenes, bases de datos y competencia, recomendando escenarios de precio y mix que protejan rentabilidad y eviten erosión de mercado. Reforzando la estrategia total categoría con SRM (portafolio, promociones pricing) dentro de la categoría y MGs asignados.
• Real Objectives + KPIs management & alignment: Establecer y alinear objetivos y KPIs realistas con equipos multifuncionales, asegurando accountability y foco en prioridades críticas.
• Category plans for gap management & Special category projects: Diseñar e implementar planes de categoría y proyectos especiales para cerrar brechas de negocio y capturar nuevas oportunidades.
  MBP development: Desarrollar el Monthly Business Plan de la categoría integrando inputs de marketing, canales y KAMs, asegurando consistencia con objetivos de negocio.
• Conocer e identificar los peligros y riesgos de las áreas de trabajo, cuidando de mi seguridad y de las personas a mí alrededor, así como aplicar las normas y protocolos de seguridad establecidos para prevenir accidentes.
• Cumplir con el Código Internacional de la Organización Mundial de la Salud (OMS) sobre la Comercialización de Sucedáneos de la Leche Materna, las Instrucciones Nestlé y la Política de Nestlé sobre la Comercialización de Sucedáneos de la Leche Materna, cualquier enmienda y regulación gubernamental relevante en cada una de las actividades inherentes a las funciones de este puesto.

Perfil Requerido:

• Entender las estrategias de las marcas de la categoría frente al consumidor (Market Business Strategy) y Marketing Plan
• Trabajar bajo la metodologia y procesos del equipo SRM.. de las buenas prácticas que permitan implementar las estrategias y aplicar en el manejo de la categoría y canal - entendimiento del Shopper / Delivery Category Growth / Pricing Nestle Way / Información Nielsen / Iscam para canal tradicional
• Entendimiento de los clientes y canales / Punto de Venta, comunicación de las iniciativas / guidelines del plan promocional - Nesbook
• Asegurar el desarrollo de la categoría en PDV
• Construcción de iniciativas comerciales (building blocks de categoría, JBP, ICP, MBP, CBP & Brand Plan)
• DCG (Herramienta de Investigación de mercados interna)
• Dominio de la categoría y de los procesos core (cuentas clave, planeación comercial)
• Dominio de políticas comerciales