Job Description

Comme son nom ne l'indique pas (🤪), BioLogic conçoit, fabrique et commercialise auprès des laboratoires de recherche et des industriels des instruments de mesuredans le domaine de l’électrochimie fondamentaleet du stockage d’énergie

Forte de 150 collaborateurs et collaboratricesà Seyssinet-Pariset et Seyssins (dans l' agglomération grenobloise), elle est présente à l’international ( 7 filialesà l’étranger et un réseau de distribution dans le monde entier) et réalise plus de 90% de son activité à l’export

BioLogic est une entreprise avec des valeurs fortes, qui tient au travail collaboratifet à l’engagementde ses salarié·es tout autant qu’au respect de l’équilibre vie professionnelle/vie personnelle et aux conditions de travail

[CONTEXTE]- Dans le cadre d’une mobilité interne (félicitations Yvan 🤗), nous recherchons un·e ingénieur·e technico-commercial·e sénior·e, spécialisé·e en électrochimie et tests batteries, basé·e proche de la région parisienne, pour développer notre activité sur le nord de la France

Rattaché·e au Sales Manager, vous êtes responsable du développement commercial du territoire Nord de la France, en lien étroit avec les équipes du siège à Grenoble.
Le poste combine une forte autonomie commerciale, une approche de vente consultative, une gestion structurée des comptes stratégiques et une crédibilité technique auprès d’interlocuteur·rices scientifiques et industriels exigeants.

Il s’agit avant tout d’un poste de développement commercial terrain, avec environ 60 % de déplacements sur votre zone (avec, ponctuellement, des "visites" sur le site de Grenoble).

Nous recherchons donc quelqu’un·e basé·e dans le nord de la France, idéalement en région parisienne, qui travaillera depuis chez lui/elle lorsqu'il/elle ne sera pas en clientèle ni en visite au siège.

Missions principales 🕵️‍♂️ :

• Développer activement votre territoire dans une logique de prospection, de conquête et de fidélisation

• Identifier, qualifier et faire progresser les opportunités commerciales sur votre secteur

• Structurer, piloter et documenter un pipeline robuste dans Salesforce

• Construire une stratégie de comptes sur les clients clés académiques et industriels

• Conduire des ventes consultatives sur l’ensemble du cycle, jusqu’à la négociation et au closing

• Promouvoir l’offre BioLogic avec un haut niveau de crédibilité technique

Missions détaillées 🪡 :

Développement commercial & gestion du territoire

• Définir et exécuter la stratégie commerciale sur votre secteur

• Assurer l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration, proposition, négociation et closing

• Développer et fidéliser un portefeuille clients existant grâce à un suivi régulier et à une présence terrain forte

• Identifier de nouvelles opportunités dans la recherche académique, les centres R&D industriels et les marchés émergents tels que les batteries, l’hydrogène, les matériaux, la corrosion ou les capteurs

• Maintenir un pipeline structuré, priorisé et documenté dans le CRM (salesforce)

• Gestion de comptes stratégiques

• Développer des relations durables avec les comptes clés académiques et industriels

• Construire des plans d’action adaptés aux enjeux et au potentiel de chaque compte

• Prioriser les opportunités et coordonner les ressources internes en fonction de la valeur stratégique des dossiers

• Assurer un haut niveau de satisfaction client et contribuer à la fidélisation sur le long terme

Expertise technique & accompagnement commercial

• Comprendre les besoins techniques et scientifiques des clients afin de recommander les solutions les plus adaptées

• Réaliser des présentations techniques, séminaires et démonstrations produits en soutien de la démarche commerciale

• Apporter la crédibilité technique nécessaire dans les échanges avec les utilisateurs, chercheurs, ingénieurs et décideurs

• Contribuer, lorsque nécessaire, aux phases techniques clés en lien avec les équipes d’application et de support

• Collaboration transverse : travailler en coordination avec les ingénieur·es d’application, le support technique, l’ADV, la production et le marketing

• Collecter et partager des informations marché, concurrentielles et clients utiles au développement de l’activité

• Participer à des conférences, salons et événements scientifiques

• Contribuer aux actions marketing et aux lancements produits sur votre périmètre

Parcours ✅:

• Formation Bac+5 minimum, de type ingénieur, Master ou doctorat, en électrochimie, chimie, physique ou domaine connexe

• Au moins 5 ans d’expérience en vente technique, instrumentation scientifique ou ingénierie d’application avec une forte exposition commerciale

• Français et anglais courants - niveau C1 souhaité (90% de nos clients sont anglophones)

• Permis B obligatoire

• Localisation : dans le nord de la France, idéalement en région parisienne

• Mobilité importante, avec jusqu’à 60 % de déplacements

Et aussi ➕ :

• Expérience démontrée dans le développement d’un territoire et la gestion d’un cycle de vente complet

• Capacité à travailler en autonomie sur un large secteur géographique

• Très bonne compréhension de l’électrochimie, des batteries, des matériaux ou de l’instrumentation analytique

• Expérience appréciée avec des potentiostats, galvanostats, cyclers batteries ou systèmes EIS

• Bonne connaissance des environnements académiques ou industriels R&D

• Aisance avec les outils CRM et MS Office

Qualités attendues ⭐

• Forte sensibilité technique associée à une approche commerciale structurée

• Capacité à développer de nouveaux comptes tout en pilotant des comptes stratégiques

• Organisation, rigueur et sens des priorités

• Esprit analytique, autonomie, proactivité et fiabilité

• Goût du terrain et capacité à évoluer dans un environnement exigeant

Infos sur le poste & sur ce que l'on propose 🎯 :

• CDI - Période d'essai de 4 mois renouvelable 2 mois

• Rémunération à partir de46 000 K€ bruts fixes annuels (selon expérience / profil) + variable non-capé + voiture de fonction

• Statut cadre forfait jours

• Vous travaillez de chez vous lorsque vous n'êtes pas en déplacement ou en visite au siège grenoblois

• Programme d'intégration et de formation sur mesure au siège de BioLogic (Grenoble)

• RTT + 25 jours de CP + 1 jour BioLogic + lundi de pentecôte offert

• Remboursement de 70% de l'abonnement transports en commun

• Prime de participation

• Carte tickets restaurants (8 euros crédités par jour travaillé, 50/50)

• En parallèle de la rémunération nous vous proposons : CSE actif, Rattachement à la convention collective de la Métallurgie, Mutuelle et Prévoyance avantageux, Locaux récents et accueillants qui viennent de s'agrandir

• Nous sommes handi-accueillants

Infos sur le processus de recrutement 🤞 :

• 1 échange visio de 45min avec Johanna JOANNIN

• 1 à 2 entretiens en visioconférence avec les équipes Sales / RH

• 1 entretien final au siège à Grenoble avec Marc DJAOUI, notre directeur commercial

• 1 débrief téléphonique (que ce soit oui ou non ! On vous appelle pour vous dire pourquoi 😊)

Nous avons à cœur d'intégrer des personnes pour du long terme, qui nous feront grandir en même temps que nous les ferons évoluer(30% de nos postes ont été pourvus en interne en 2024) 🧬