Job Description

Votre fonction

Au sein de l’activité PSS (Precision Sealing Systems) du groupe Hutchinson dont dépend la Division PSS Industry , rattaché(e) à la Responsable Commercial Distributeurs, au sein d’une équipe de 4 personnes, vos fonctions seront les suivantes :

• Prospecter, développer et entretenir une clientèle de professionnels distributeurs
• Proposer des solutions et services selon le mix produit de l’Activité PSS en fonction des besoins et des évolutions du marché.
• Négocier les conditions commerciales de la vente dans les réseaux et les marchés ciblés, en accord avec la stratégie de la Division PSS Industry.

Vos missions commerciales seront majoritairement concentrées sur les territoires italien, espagnol et français.

Vos missions

A ce titre, vos missions s’articulent autour de différents sujets :

• Entretenir et développer le portefeuille commercial

Renforcer les relations avec les distributeurs

Préparer et conduire les rendez-vous commerciaux

Prospecter de nouveaux marchés et interlocuteurs clés

• Piloter la stratégie commerciale

Définir et mettre en œuvre le plan d’action

Adapter les plans de vente aux spécificités des réseaux

Analyser les performances et ajuster les actions

• Gérer les offres et les contrats

Construire les offres avec les équipes internes

Négocier les conditions commerciales

Assurer la signature et le suivi des contrats

• Coordonner et effectuer des reportings

Organiser les réunions de suivi

Rédiger les comptes-rendus de visite

Partager les informations marché, clients et produits

• Collaborer en transversal et assurer une veille active

Travailler avec les services internes des usines (qualité, logistique, laboratoire, etc.).

Assurer une veille technologique et concurrentielle.

Représenter PSS lors des salons professionnels

• Animer le réseau

Assurer la formation des techniciens de vente des distributeurs et coordonner leurs actions

Orienter leurs visites selon les priorités commerciales

Votre profil

Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure commercial, marketing ou ingénierie et avez une expérience solide en développement commercial B2B et/ou grande distribution, avec une forte sensibilité pour les ventes indirectes et les réseaux partenaires.

Vous aimez créer et entretenir des relations durables, animer un réseau de partenaires et vous investir dans les actions menées avec les groupements professionnels.

Commercial(e) dans l’âme, vous êtes tenace, agile et réactif(ve). Vous avez le goût du challenge, une force de conviction naturelle, un talent pour la négociation et une vraie capacité à créer du lien.

Votre aisance relationnelle, votre sens du service client, votre esprit d’équipe et votre autonomie sont des atouts clés pour réussir dans ce poste.

Vous maîtrisez les outils bureautiques et CRM.

Vous avez un niveau d'anglais professionnel, la maîtrise de l’italien serait un plus.

Vous serez amené à effectuer des déplacements réguliers chez les distributeurs partenaires, les clients finaux, et dans les usines PSS.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Vous bénéficierez de l'agilité et de la souplesse d'une PME alliée à la solidité et aux moyens d'un groupe international qui existe depuis 170 ans.
• Vous organiserez votre temps de travail dans le respect d'un équilibre vie privée / vie professionnelle.
• Vous bénéficierez d'un programme d'intégration personnalisé à votre prise de poste, de formations régulières au sein d'un groupe où les perspectives d'évolutions de carrière sont riches et diversifiées.
• Vous aurez une rémunération attractive et des avantages nombreux : 13ème mois + prime et chèques vacances + prime intéressement et participation + plan épargne groupe + mutuelle / prévoyance + CSE dynamique au travers de ses activités proposées.
• Nous nous engageons en faveur d'une politique environnementale et sociétale (RSE) en matière de Biodiversité, Diversité & Inclusion, Parentalité, Ethique et Développement des Compétences.
• Nous visons la neutralité carbone à horizon 2040 pour l'activité automobile et 2050 pour l'ensemble de nos activités.
• Nous investissons 5%du CA, chaque année depuis 20 ans en faveur de l'innovation pour “un développement durable”.