Job Description

Lancez votre carrière dans l’énergie avec GRDF ⚡

Commercial sédentaire (F/H)

Contrat CDI – Isneauville (76)

Qui sommes-nous en quelques mots :

GRDF, filiale indépendante du Groupe ENGIE, principal opérateur du réseau de distribution de gaz en France, assure sa mission de service public : la distribution de l’énergie jusqu’à votre logement, commerce ou entreprise.

Notre métier est de concevoir, construire, exploiter, entretenir et développer ce réseau.

GRDF est engagée dans la transition énergétique, la décarbonation et le développement des gaz verts.

Votre rôle en quelques mots !

Le commercial sédentaire a pour mission principale d'accompagner dans leur décarbonation un portefeuille de clients tertiaires ou industriels. Il propose des bilans sobriété et des solutions énergétiques adaptées aux besoins des clients, et les accompagne dans le choix du gaz. Il anime exclusivement à distance les relations avec les comptes clients, identifie et transforme les projets et applique un programme relationnel.

Principales activités :

• Anime commercialement à distance un portefeuille de 100 à 150 comptes clients industriels ou tertiaires (publics ou privés) régionaux de son marché.
• Identifie les bons interlocuteurs, les enjeux et modes de prise de décision sur chacun des comptes.
• En fonction des enjeux de chaque client, porte les offres de GRDF pour fidéliser avec des solutions gaz et décarboner les usages.
• Détecte et accompagne les projets de développement de son portefeuille (en synergie avec les gestionnaires commerciaux).
• Détecte des opportunités et projets de fidélisation en faisant appel si besoin aux expertises des responsables grands comptes ou ingénieur d'affaire, et en mettant en relation avec les acteurs de la filière.
• Assure une bonne collaboration avec les équipes territoriales concernant la gestion du patrimoine tertiaire public de son portefeuille.
• Déploie un programme relationnel auprès de l'ensemble de son portefeuille, notamment auprès des clients inactifs.
• Traite les leads concernant ses comptes en portefeuille pour convaincre sur le choix des solutions gaz (projets de construction ou de rénovation).
• Met en œuvre des actions pour atteindre les objectifs commerciaux qui lui sont fixés.
• Capitalise l'ensemble de ses interactions avec les clients, formalise le suivi des projets et toutes les activités dans le CRM.

Ce que nous recherchons chez vous :

Titulaire d’un bac+2/3, et vous avez une expérience dans la gestion de portefeuille BtoB.

• Vous maitrisez les techniques de prescription, vente et négociation
• Vous êtes rigoureux, organisé et avez une bonne capacité d’adaptation
• Vous êtes reconnus pour votre force de persuasion
• Une connaissance des usages techniques tertiaires ou industrie serait un plus

Votre rémunération :   

• Nous vous proposons une rémunération complète et attractive !
• Un fixe sur 13 mois (selon diplômes, expérience professionnelle liée à l’emploi, situation familiale) à partir de 30K €
• Viendra s’y ajouter une rémunération variable par le biais d’une prime d’intéressement. Vous avez également accès à l’épargne salariale et êtes couvert par notre mutuelle d’entreprise.
• En tant que salarié des IEG (Industries Électriques et Gazières) vous bénéficiez de l’avantage énergie (gaz/électricité).
• Au-delà de votre rémunération, GRDF vous offre un cadre de travail agréable permettant de concilier vie pro/vie perso (27 jours de congés payés + 20 jours de RTT/an environ) et un parcours professionnel riche et varié, ainsi que des formations pour se professionnaliser.

Pourquoi choisir GRDF ? 

GRDF, filiale indépendante d’ENGIE, est le principal gestionnaire de réseau de distribution de gaz naturel en France. GRDF distribue le gaz naturel à plus de 11 millions de clients, pour qu’ils disposent du gaz quand ils en ont besoin, quel que soit leur fournisseur.

Intégrer GRDF c’est :

• Rejoindre une entreprise responsable, reconnue pour son excellence dans les domaines de la qualité (Iso 9001), de la protection de l’environnement (Iso 14001) et de l’éthique (Iso 37001), engagée pour la transition énergétique grâce aux enjeux du gaz vert.

Comment ça se passe pour la suite : 
1.    Échange téléphonique et entretien visio avec un recruteur si votre CV est retenu 📞, 
2.    Entretien physique avec le manager si votre profil après l’entretien visio est concluant👀,

3.    Prise de décision et retours à tous les candidats 💭