Job Description

En un coup d'œil

• CDI – Temps plein
• Localisation : Paris 15ème
• Formation : Formation Bac+5 Université / Ecole de Commerce avec une expérience de 3 ans sur des fonctions commerciale et/ou marketing
• Rémunérations attractives et management bienveillant, vous permettent d’évoluer dans un environnement agréable. Vous bénéficiez de formations tout au long de votre carrière, visant à favoriser votre évolution vers différents métiers au sein du Groupe

Mission « Espresso »

Développer l'expertise Shopper trade pour optimiser le parcours client, et de garantir des prévisions de ventes précises pour optimiser les performances commerciales de Nespresso. Définir la stratégie d’assortiment et le plan promotionnel.

Mission « Mug » – Détails

Développement de l’expertise Shopper trade :

• Définir le parcours client dans le trade pour améliorer l’expérience d’achat.
• Construire des revues catégorielles pour les réunions avec les clients
• Analyser les données des panels et des enseignes pour identifier les tendances du marché.
• Construire le phasing des ventes sell out annuelles et les révisés budgétaires,
• Réaliser l’analyse des ventes hebdomadaires et mensuelles,
• Être relais du trade sur le parcours clients avec les autres services (Insights consumers, connaissance clients, mktg omnicanal)
• Réaliser une veille concurrentielle en suivant les prospectus et les innovations du secteur.

Définition et suivi des prévisions de ventes

• Suivre l’évolution des prévisions de ventes de machines pour anticiper les besoins en intégrant (et challengeant si besoin) les prévisions machines sell out des KAM.
• Traduire les objectifs d’acquisition de NCM en objectifs de vente machine par mois et par circuit.
• Mettre à jour les objectifs annuels en fonction des résultats obtenus à chaque période.
• Communiquer les prévisions de vente au Management et représenter le Trade lors des revues mensuelles.
• Assurer le suivi de l’avancement vs les révisés budgétaires en lien avec les Responsables Grands Comptes et le responsable Partenaires Machines

Définition de la stratégie d’assortiment

• Élaborer la stratégie d'assortiment par système, canal et client en collaboration avec les KAMs et le responsable Partenaires Machines.
• Gérer le ranking des produits pour optimiser la visibilité et les ventes.
• Planifier les lancements de machines et les phases de retrait des produits obsolètes.
• Analyser les performances des assortiments pour ajuster les stratégies en temps réel.

Définition et pilotage du plan promotionnel annuel par système

• Définir et ajuster le plan promotionnel annuel en fonction des résultats obtenus.
• Optimiser et chiffrer le budget alloué aux promotions en collaboration avec les KAMs.
• Prévoir les ventes sell out par semaine et par mois pour anticiper les besoins.
• Suivre l'avancement des promotions par rapport aux objectifs de performance.

Profil Recherché – Votre Arôme Idéal

• Gestion de projets complexes et transverses
• Orientation business et résultats
• Esprit analytique
• Maîtrise des panels consommateurs et distributeurs.
• Sens du commerce et de la relation commerciale.
• Bonne compréhension des enjeux clients, enseignes et canaux.
• Curiosité, Rigueur, organisation et Autonomie
• Capacité à convaincre et être à l’écoute
• Maitrise de l’Anglais
• Idéalement, une connaissance du secteur du petit électroménager est un plus.

Notre culture d'inclusion et de respect mutuel a pour vocation de permettre à tout le monde d’être soi-même au travail.

CULTIVONS ENSEMBLE LE MEILLEUR EN CHACUN DE NOUS : Chez Nespresso, nous sommes tous des passionnés de la relation client, peu importe notre métier ! Que ce soit en travaillant avec le grand public (B2C) ou avec les professionnels (B2B), nous mettons tout en œuvre pour offrir la meilleure expérience à nos clients. En tant qu'entreprise engagée et certifiée BcorpTM, nous agissons chaque jour pour préserver l’avenir du café en prenant soin de l’environnement, des caféiculteurs, de nos collaborateurs et des communautés auxquelles nous appartenons. Avec des opportunités d’évolution et un parcours de formation complet, Nespresso, certifiée Top Employer, est l’endroit idéal pour faire grandir votre carrière.

Rejoignez-nous et découvrez une entreprise innovante où travailler rime avec passion !

Pour en savoir plus sur nos engagements ainsi que sur notre culture d’entreprise et nos métiers, rendez-vous sur notre site Nespresso Agit et sur notre page Welcome to the Jungle