Job Description

At Bristol Myers Squibb, our employees often ask, “Who are you working for?”—a question that fuels collaboration, accountability, and urgency in our work. Our purpose-driven culture inspires us to discover, develop, and deliver innovative medicines to prevail over serious diseases. We offer uniquely interesting and meaningful work, opportunities for growth, and a supportive environment that values inclusion, wellbeing, flexibility, and comprehensive benefits. This is work that transforms the lives of patients, and the careers of those who do it.

Fixed Term contract :12 months

Sommaire du poste

Bristol Myers Squibb est un chef de file en médecine cardiovasculaire, avec près de 50 ans d’expérience dans ce champ thérapeutique et un riche portfolio en maladies cardiovasculaires. Sous la responsabilité de la directrice nationale des ventes, le (la) Spécialiste, champs thérapeutiques, Maladies cardiovasculaires est chargé de promouvoir et de vendre nos produits cardiovasculaires aux cardiologues sur le territoire désigné, conformément aux directives de marketing de la Société et en utilisant les techniques de vente pertinentes, ainsi que les outils omni-canaux lors d’interactions en face à face et virtuelles.

Responsabilités principales

• Capacité à atteindre les objectifs
• Atteindre les résultats de vente et être responsable des résultats sur le territoire
• Élaborer des plans de compte complets avec l’équipe inter-fonctionnelle
• Représenter efficacement le(s) produit(s) et apporter de la valeur aux clients dans un environnement omni-canal avec les outils approuvés
• Assurer la gestion des indicateurs clés de performance dans le plan de territoire

Collaboration inter-fonctionnelle

• Collaborer efficacement au sein d’une équipe inter-fonctionnelle pour assurer le succès de la marque et l’excellence de l’exécution afin d’obtenir les meilleurs résultats possibles pour les patients
• S’assurer que les connaissances sur les clients, le champ thérapeutique, la concurrence et tous autres renseignements sur le marché soient partagés avec l’équipe inter-fonctionnelle élargie
• Assurer la liaison avec l’équipe inter-fonctionnelle élargie pour garantir l’atteinte des objectifs commerciaux

Sens aigu des affaires

• Identifier et analyser les opportunités commerciales en utilisant les données, les renseignements sur le terrain et les analyses pour promouvoir la croissance des ventes tout en assurant l’alignement avec le plan stratégique de la marque
• Suivi régulier des plans de territoire et recommandation proactive de plans d’ajustement si nécessaire

Compétences en vente

• Démontrer une compréhension approfondie du domaine thérapeutique lié au produit
• Faire preuve de crédibilité et d’intégrité auprès des professionnels de la santé grâce à une connaissance approfondie des produits promus et des produits concurrents
• Maîtriser les techniques de vente et apporter de la valeur à chaque interaction

Offrir une valeur ajoutée aux clients

• Établir de solides relations professionnelles avec les clients afin de garantir l’exécution du plan tactique.
• Acquérir une compréhension approfondie des perceptions et des opinions réelles des clients afin d’identifier les besoins et les perceptions véritables
• Utiliser les ressources internes et externes pour apporter une valeur ajoutée aux clients afin de créer des partenariats et de développer nos affaires

Agilité face au changement

• Rester positif et résilient face à l’évolution des conditions du marché et des objectifs de la marque, tout en continuant à identifier les opportunités pour maintenir notre avantage concurrentiel

Qualifications et expérience

• Diplôme universitaire de premier cycle requis
• Plus de trois ans d’expérience en ventes spécialisées ou en marketing dans le secteur pharmaceutique ou un secteur connexe
• Maîtriser les plans d’affaires, les campagnes de vente et de marketing, des programmes à valeur ajoutée ou d’autres techniques de ventes pour atteindre les objectifs fixés
• Expérience en planification des comptes et en gestion de territoire au sein d’une équipe inter-fonctionnelle
• Expérience dans le lancement de produits, un atout
• Expérience dans le domaine thérapeutique cardiovasculaire, un atout
• Connaissance de l’anglais et du français, à l’écrit et à l’oral. Doit être bilingue
• Permis de conduire valide

Le français est la langue de travail au Québec. Toutefois, ce poste nécessite une maîtrise de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, en raison d’interactions régulières avec des partenaires, équipes et parties prenantes situés à l’extérieur du Québec.

***English Version***

Position Summary

Bristol Myers Squibb is a leader in Cardiovascular medicine, with almost 50 years of experience in this therapeutic area and a rich CV pipeline. Reporting to the Associate National Sales Director, the CV Therapeutic Area Specialist is responsible for promoting and selling our Cardiovascular products to cardiologists in the designated territory in accordance with Company marketing guidelines and using the relevant sales techniques, and omni-channel tools during both face to face and virtual interactions.

Key Responsibilities

Ability to achieve objectives

• Achieving sales results and accountability for results within territory
• Build comprehensive account plans with cross-functional team
• Effectively representing the product(s) and providing value to customers in omni-channel environment and with approved tools
• Ensuring management of the key performance indicators in the territory plan

Cross-functional collaboration

• Successfully collaborating within a cross-functional team to ensure brand success and excellence in execution to have best possible patient outcomes
• Ensure customer and disease area insights, competitive information and other market intelligence is shared with larger cross functional team
• Acting as a liaison with broader cross-functional team to ensure that business objectives are met

Strong Business Acumen

• Identifying and analyzing business opportunities by using data, field intelligence and analytics to promote sales growth while ensuring alignment with brand strategic plan
• Regular monitoring of territory plans and proactively recommending adjustment plans if required

Sales Skills

• Demonstrating a deep understanding of the therapeutic area related to product
• Demonstrating credibility and integrity to HCP’s through expert knowledge of promoted and competitive products
• Possessing a command of sales techniques and bringing value in each interaction

Offering value to clients

• Establishing strong professional relationships with clients to ensure execution of the tactical plan; acquiring a thorough understanding of clients’ actual perceptions and opinions to identify true needs and perceptions
• Using internal and external resources to bring added value to clients to build partnerships and grow our business

Change agility

• Remaining positive and resilient in the face of changing market conditions and brand objectives while continuing to identify opportunities to maintain our competitive edge.

Qualifications & Experience

• Undergraduate degree required
• More than three years of successful experience in specialty sales or marketing in pharmaceuticals or a related industry
• Proficient in using business plans, sales and marketing campaigns, value added programs or other dales techniques to achieve set objectives
• Experience in Account Planning and territory management within a cross-functional team
• Experience in product launches an asset
• Experience in cardiovascular therapeutic area an asset
• English & French (written and oral). Must be bilingual
• Valid driver’s license

French is the language of work in Quebec. However, this position requires proficiency in English, both spoken and written, due to regular interactions with partners, teams, and stakeholders located outside of Quebec.

We hire for skills and capabilities, not just credentials – if this role excites you, but doesn’t perfectly match your resume, we encourage you to apply anyway.

Aperçu de la rémunération :

Canada - CA: $130,310 - $157,909

La plage de rémunération de départ pour ce poste est indiquée ci-dessus sur la base d’un emploi à temps plein (FTE). Des primes en espèces et des attributions d’actions supplémentaires (selon l’admissibilité) peuvent également être offertes. La rémunération initiale tient compte des caractéristiques du poste, telles que les compétences requises, le lieu de travail, l’horaire de travail, ainsi que les connaissances et l’expérience liées à l’emploi. La rémunération finale sera déterminée en fonction de l’expérience démontrée et conformément aux principes d’équité salariale et aux lois applicables en matière d’emploi.

Compensation Overview:

Canada - CA: $130,310 - $157,909

The starting compensation range(s) for this role are listed above for a full-time employee (FTE) basis. Additional incentive cash and stock opportunities (based on eligibility) may be available. The starting pay takes into account characteristics of the job, such as required skills, where the job is performed, the employee’s work schedule, job-related knowledge, and experience. The final compensation will be determined based on demonstrated experience and in accordance with pay equity principles and applicable employment laws.

How We Work

Where you work matters – because collaboration, innovation and patient impact happen in many settings. Our roles are structured across four work models: site-essential, site-by-design, field-based and remote-by-design. The model assigned to this role is based on its core responsibilities. Learn more at https://careers.bms.com/ways-of-working.

Supporting People with Disabilities

BMS is dedicated to ensuring that people with disabilities can excel through a transparent recruitment process, reasonable workplace accommodations/adjustments and ongoing support in their roles. Applicants can request a reasonable workplace accommodation/adjustment prior to accepting a job offer. If you require reasonable accommodations/adjustments in completing this application, or in any part of the recruitment process, direct your inquiries to adastaffingsupport@bms.com. Visit careers.bms.com/eeo-accessibility to access our complete Equal Employment Opportunity statement.

Candidate Rights

BMS will consider qualified applicants with arrest and conviction records, pursuant to applicable laws in your area.

For roles based in Los Angeles County only: If you live in or expect to work from Los Angeles County if hired for this position, please visit this page for important additional information: https://careers.bms.com/california-residents/

For roles based in Washington State only: If you live in or expect to work from Washington State if hired for this position, please visit this page for important information about the Washington Fair Chance Act.

Data Protection

We will never request payments, financial information, or social security numbers during our application or recruitment process. Learn more about protecting yourself at https://careers.bms.com/fraud-protection.

Any data processed in connection with role applications will be treated in accordance with applicable data privacy policies and regulations.

If this posting is missing required information required by local law or incorrect, contact BMS at TAEnablement@bms.com with the Job Title and Requisition number. Do not send application-related inquiries to this email. To check your application status, please login to your Candidate Home Account.

R1607829 : Cardiology TAS - Quebec (12 months contract) -