Job Description

COMO SEU TRABALHO PODE TRANSFORMAR O MUNDO!

Missão da área:

A área de Business Operations é responsável por expandir o alcance da empresa para novos perfis de clientes, construindo a estratégia de go-to-market do zero de forma acelerada, do mapeamento de mercado à execução da aquisição, até chegar em um modelo consistente e escalável.

Como Manager desse time, você vai liderar essa construção na prática: vai definir a estratégia e colocar a mão na massa para prospectar e fechar enquanto monta o time, estruturar o playbook de go-to-market que vai sustentar o crescimento e, com a tese provada, escalar o time. É um papel para quem tem mentalidade de empreendedor: constrói sem estrutura pronta, opera com autonomia e sabe que o caminho entre zero e escala passa por execução direta.

Aqui suas responsabilidades serão:

• Definir e executar a estratégia GTM para novos perfis de clientes, cobrindo segmentação, posicionamento, canais e abordagem comercial;
• Atuar como player-coach: prospectar e fechar contas diretamente enquanto o time ainda está sendo construído;
• Contratar, desenvolver e liderar um time de GTM de alta performance;
• Construir o playbook de vendas do zero: ICP, cadências, scripts, critérios de qualificação e processo de fechamento;
• Monitorar e evoluir as métricas do funil, acompanhando pipeline, conversão, ciclo de venda e receita gerada;
• Gerar inteligência de mercado para refinar continuamente a abordagem, embasar decisões de investimento e influenciar roadmap de desenvolvimento de produto;
• Reportar resultados e aprendizados para liderança, construindo o caso para expansão do time.

Qualificações que você precisa ter:

• Experiência em desenvolvimento de negócios, com histórico de construção de área ou playbook do zero até resultados comprovados;
• Passagem por contexto de early-stage ou expansão, onde o processo ainda não existe e você precisou criar;
• Capacidade de alternar entre execução direta e visão estratégica sem perder o fio;
• Experiência comprovada em gestão de equipes, com habilidade para desenvolver talentos e inspirar resultados;
• Forte habilidade analítica: usa e constrói métricas para monitorar, tomar decisão, ajustar rota e construir narrativa para stakeholders;
• Excelente habilidade de se comunicar, colaborar e engajar áreas parceiras como Marketing e Produto sem autoridade formal.
• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a ritmo;
• Inglês avançado/fluente para comunicação com times e stakeholders globais.

Habilidades que são diferenciais:

• Experiência com GTM de plataformas, serviços de tecnologia, software e produtos B2B;
• Conhecimento de ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo, etc.) e de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot);

POR QUE TRANSFORMAR AO NOSSO LADO?

• Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional, sem custo para o colaborador e com coparticipação para cônjuge e dependentes;
• Vale refeição/alimentação (Flash - bandeira Visa);
• Benefício flexível (Flash Multibenefícios - bandeira Visa), podendo ser destinado à alimentação, refeição, mobilidade (aplicativos de transporte, combustível, transporte público em SP), cultura, saúde e educação;
• Previdência privada;
• Vale transporte;
• Seguro de vida;
• Wellhub;
• Auxílio creche para filhos de até cinco anos;
• Budget de educação: valor destinado aos investimentos relacionados à sua educação, de forma a contribuir para desenvolver e potencializar suas competências;
• Incentivo ao aprendizado de idiomas por meio de plataforma online;
• Baby On Board: benefício oferecido para as pessoas que estão se preparando para a maternidade e paternidade;
• Licença maternidade estendida (180 dias);
• Licença Paternidade estendida (30 dias);
• Conexa Saúde: acesso online gratuito a profissionais da área da saúde - Nutricionista e Psicólogo;
• Participação anual nos lucros e resultados da companhia (PLR);
• Hotmart Recharge: bônus de 30% do salário bruto mensal, pago após cumprir o período aquisitivo de férias de 30 dias.

VEM PRA HOTMART

Fazer parte do nosso time é ter a certeza de que seu trabalho transforma vidas em escala global. Vem para a Hotmart e faça parte dessa transformação!