Job Description

Votre rôle

Au sein de la direction Digital Services France IDF, le business manager suit et met en œuvre la stratégie commerciale sur les périmètres Infrastructure/Cloud de son périmètre.

L’objectif principal est le développement commercial du périmètre qui est vous est confié :

• Développer le chiffre d’affaires et la marge de Digital Services France en coordination avec les Account Manager et les Business Manager des autres business lines ;
• Développer et entretenir des relations de confiance avec les clients existants et les partenaires stratégiques ;
• Comprendre et analyser l'environnement des clients de son portefeuille : Stratégie IT, enjeux, écosystème, interlocuteurs stratégiques, métiers clés, identifier, qualifier et saisir de nouvelles opportunités ;
• Positionner Orange Business en tant que partenaire stratégique de nos clients ;
• Générer des ventes et assurer la croissance des revenus sur un portefeuille d’un panel d’ETI en Ile de France ;
• Animer un écosystème de partenaires internes à Orange Business et en externe.

Votre profil

De formation Bac+4/5 en informatique, vous avez une expérience significative, de 2 à 10 ans, sur un poste similaire.

Vous disposez de plusieurs des qualités suivantes :

• Avoir un esprit de synthèse ;
• Communiquer ;
• Etre créatif et innovant ;
• Etre force de proposition, proactif ;
• Avoir du leadership, fédérer et mobiliser autour de plan d’actions ;
• Etre orienté résultats ;
• Intégrer la qualité et la satisfaction clients ;
• Développer l'esprit d'équipe et la transversalité ;
• Elaborer une stratégie commerciale sur son portefeuille ses Clients ;
• Connaissance de l’écosystème IT Digital, Data et Infrastructure/Cloud et de la vente d’offres complexes ;
• Savoir construire et entretenir des relations clients à haut niveau (C-Level) ;
• Prospecter et négocier ;
• Connaître les outils, processus et méthodes des fonctions commerciales (ex : CRM, construction d’un P&L) ;
• La maitrise de l'anglais est recommandée.

Entité

Orange Business est un intégrateur réseau et numérique qui comprend toute la chaîne de valeur du monde digital, permettant à nos clients de se concentrer sur les initiatives stratégiques qui font avancer leur business.

Chaque jour, vous collaborerez avec une équipe dédiée à la livraison de solutions globales cohérentes et durables, peu importe où nos clients opèrent.

Avec plus de 30 000 salariés en Europe, Asie, Amérique et Afrique, nous proposons un environnement dynamique et innovant permettant de développer et affiner vos compétences.

Nous offrons des opportunités passionnantes dans la data et le digital, le cloud, l'IA, la cybersécurité, ou encore l'IoT et le digital workspace.