Job Description

¿Qué vas a hacer?

Desarrollo de herramientas de gestión para el equipo comercial B2B, compuesto por más de 120 colaboradores a nivel regional.
Ser referente y gestionar la relación con el área Comercial para el negocio B2B
Colaborar en la construcción de la estrategia comercial para segmento B2B, detectar oportunidades y construir dimensionamientos para priorizar planes; ej, definición de targets x ejecutivo, proyección de alcance, etc..
Análisis financiero de la Planificación Comercial para el armado de diagnósticos y planes estratégicos;
Definir planes de acción integrales para la implementación y seguimiento de distintas oportunidades de negocio (incluyendo: procesos, capacitaciones, herramientas, reportes, KPIs a monitorear, modelo de gestión, etc.);
Desarrollo de herramientas de gestión para el equipo comercial B2B
Definir los objetivos comerciales al equipo de B2B y los KPIs de seguimiento;
Implementar planes de negocio e identificar oportunidades, proponiendo alternativas de mejora;
Trabajar en conjunto con diferentes equipos (Sourcing, Producto, Revenue Management, IT, BI, Legales, Media Sales, etc.) para el desarrollo e implementación de propuestas comerciales, herramientas y procesos.

¿Qué buscamos?

• Graduados de las carreras de Ingeniería Industrial, Ingeniería en Sistemas (enfocados en data), Economía o afines.
• Inglés intermedio, Portugués será un plus.
• Manejo de Excel, Power BI, Python, SQL.
• Experiencia con modelos predictivos y uso de IA serán un plus.
• Conocimientos en CRM.